Vertriebsexperte (m/w/d) Außendienst Feuer & Sicherheitstechnik Süd

Johnson Controls; Stuttgart; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Tarifbindung

Auslöse

30 Urlaubstage

Firmenwagen

Modernes Equipment

Einarbeitungsplan

Interne Weiterbildung

Unfallversicherung

Job summary

Johnson Controls GmbH sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi (m/w/d) mit Hunter-Mentalität, der Neukunden gewinnt, Bestandskunden ausbaut und die Vertriebsstrategie mit Fokus auf Wachstum umgesetzt wird.

Aufgaben umfassen Neukundengewinnung, Up-Sell, Preis- und Vertragsverhandlungen, sowie enge Abstimmung mit Pre- und Post-Sales. Reisetätigkeit und Englischkenntnisse sind vorgesehen; Arbeitsort flexibel – mobil, Niederlassung oder Kundeneinsatz vor Ort.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung.
• Langjährige Erfahrung im komplexen Lösungs-Vertrieb/Anlagenbau, ideal Building Solutions/Fire & Sec.
• Strategische Kundenentwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
• Hunter-Mentalität: proaktiv, abschlusssicher, chancenorientiert.
• Kundenorientierung und lösungsorientierte Beratung.
• Umgang mit CRM-Systemen, datengetriebenes Arbeiten.
• Englischkenntnisse; Reisebereitschaft.

Responsibilities

• Gewinnung von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im relevanten Segment.
• Umsetzung der Vertriebsstrategie mit Fokus auf Wachstum und Ertrag.
• Vertrags- und Preisverhandlungen für erklärungsbedürftige Anlagen und Systeme führen.
• Abstimmung mit Pre- und Post-Sales Bereichen.
• Markt-, Wettbewerbs- und Preistrends analysieren, Leads identifizieren und Produkt-/Serviceangebote verbessern.
• Cross-Selling-Potenziale identifizieren und nutzen.
• Teilnahme an Fachmessen und Repräsentation bei Kundenveranstaltungen.

Skills

Hunter-Mentalität

Kundenentwicklung

Salesforce

Vertriebsstrategie

Verhandlungstechnik

Internationales Arbeiten

Education

Hochschulabschluss / Technik- oder Wirtschaftsingenieurwesen

Tools

Salesforce

Job description

Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsprofi (m/w/d) mit Hunter-Mentalität, der Neukunden gewinnt, bestehende Kundenbeziehungen ausbaut und die Vertriebsstrategie mit Fokus auf Wachstum und Ergebnisorientierung umsetzt.

Ihre Aufgaben

• Gewinnung von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im relevanten Segment
• Umsetzung der Vertriebsstrategie mit Fokus auf Wachstum und Ertrag
• Erfüllung des abgestimmten Auftragseingangs-Budgets in Volumen und Marge
• Eigenverantwortliches Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen für erklärungsbedürftige Anlagen und Systeme gemäß der gültigen DoA-Richtlinie
• Enge, prozessorientierte Abstimmung und Zusammenarbeit mit dem Pre- und Post-Sales Bereich
• Erfassung und Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Preisentwicklungen sowie technischer Trends zur Identifizierung und Realisierung von Leads und zur kontinuierlichen Verbesserung von Produkt- und Serviceangebot
• Identifizierung und Nutzung des internen Cross-Selling Potentials
• Teilnahme an der Vorbereitung und Durchführung von Fachmessen sowie Repräsentation des Unternehmens bei Kundenveranstaltungen

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium (z. B. Elektrotechnik, Versorgungstechnik, Kältetechnik, Wirtschaftsingenieurwesen) oder vergleichbare Ausbildung
• Langjährige Erfahrung im komplexen Lösungs-Vertrieb/Anlagenbau; ideal in Building Solutions, Fire & Sec
• Strategische Kundenentwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
• Hunter-Mentalität: proaktiv, abschlusssicher, chancenorientiert
• Hohe Kundenorientierung, lösungsorientierter Beratungsansatz
• Fundiertes betriebswirtschaftliches und technisches Know-how; sicherer Umgang mit CRM-Systemen (insb. Salesforce) und datengetriebenem Arbeiten
• Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit in internationaler/matrixorganisation
• Sehr gute Englischkenntnisse; Bereitschaft zur regelmäßigen Reisetätigkeit

Was Wir Ihnen Bieten

• Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld mit vorhandenem Betriebsrat
• Ihre Vergütung: Leistungsgerecht und marktkonform, inklusive Tarifbindung und Auslöse
• Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden pro Woche, 30 Urlaubstage, Überstundenkonto und Vertrauensarbeitszeit
• Ihr Arbeitsort: Flexibel – mobil, in der Niederlassung oder beim Kunden vor Ort
• Ihre Ausstattung: Firmenwagen mit Privatnutzung, moderner Laptop, Smartphone und Tablet
• Ihre Einarbeitung: Umfangreich und individuell – detaillierter Einarbeitungsplan
• Ihre Weiterbildung: Zugriff auf interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse
• Ihre Absicherung: Unfallversicherung 24/7, sowohl beruflich als auch privat gültig
• Ihre Benefits: Attraktive Corporate-Benefits-Angebote