Senior Sales Manager

DZ BANK AG; Koblenz; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Eine führende Bank im internationalen Geschäft sucht einen erfahrenen Firmenkundenberater, der Verantwortung für ein Portfolio von internationalen Unternehmen übernimmt. Die Rolle beinhaltet die Beratung zu Außenhandelsfinanzierungsprodukten und die proaktive Akquisition von Neukunden. Bewerber sollten mindestens fünf Jahre Erfahrung im internationalen Firmenkundengeschäft vorweisen und erfolgreich in der Kundenneuakquise sein. Die Position bietet Möglichkeiten zur digitalen Transformation und strategischen Entwicklung im Auslandsgeschäft.

Qualifikationen

• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im internationalen Firmenkundengeschäft.
• Nachweisbare Erfolge in der Kundenneuakquise.
• Eigenmotivierte Verantwortung für die Steuerung Ihres eigenen Kundenportfolios.

Aufgaben

• Verantwortung für die Steuerung eines Firmenkundenportfolios.
• Kundenorientierte Beratung zu Außenhandelsfinanzierungsprodukten.
• Akquisition von Neugeschäften mit internationalen Firmenkunden.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Kundenberatung

Marktkenntnis

Ausbildung

Studium der Betriebswirtschaftslehre

Jobbeschreibung

Das erwartet Sie

• Sie übernehmen die Verantwortung und ertragswirksame Steuerung eines fest definierten Firmenkundenportfolios, bestehend aus weltweit international tätigen Unternehmen (SMEs & Large Corporates) mit Fokus auf Export- und Importgeschäfte in den Emerging Markets
• Sie sind zuständig für kundenorientierte Beratung und ertragsrelevanten Vertrieb der Außenhandelsfinanzierungsprodukte (Dokumentäres Auslandsgeschäft, Außenhandelsfinanzierung und ECA/PRI-gedeckte Exportfinanzierung)
• Sie akquirieren Neugeschäfte mit Bestands- und Neukunden proaktiv und ganzheitlich in allen Phasen der Wertschöpfungskette der international tätigen Firmenkunden (Import – Lagerung / Verarbeitung / Veredelung – Export) und entwickeln diese bis zu ertragswirksamen Abschüssen
• Sie führen datenbasierte Potenzialanalysen und Auswahl der Zielkunden mit Potentialen für die relevanten Produkte in der Außenhandelsfinanzierung durch, in enger Abstimmung mit den Firmenkundenverantwortlichen der DZ BANK
• Sie tragen die Eigenverantwortung für die Vertriebsplanung, -steuerung und -umsetzung sowie für Ergebnisentwicklung Ihres eigene Zielkundenportfolios und stimmen die Vertriebsaktivitäten mit den Firmenkundenverantwortlichen der DZ BANK ab
• Sie haben die strategischen Ziele der DZ BANK im Fokus und positionieren die DZ BANK als strategischen Partner des Kunden zu allen Themen im Auslandsgeschäft
>Sie nutzen dabei das internationale Netzwerk der DZ BANK und pflegen die Auslandsgeschäftsprodukt- und Auslandsstandortpatenschaften in der DZ BANK
• Sie begleiten Ihre Kunden bei Digitalisierungs- und Nachhaltigkeitsthemen im Auslandsgeschäft und unterstützen die produktspezifische Weiterentwicklung in enger Zusammenarbeit mit den produktverantwortlichen Auslandsgeschäftseinheiten der DZ BANK
• Sie planen und führen Fachworkshops für international tätige Firmenkunden durch, repräsentieren die DZ BANK auf internen und externen Veranstaltungen und nehmen an Fachpanels und -foren für internationales Geschäft teil

Das bringen Sie mit

• Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder eines ähnlichen Studiengangs, eine abgeschlossene Bankausbildung ist ein Plus
• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung in einer ähnlichen Funktion im internationalen Firmenkundengeschäft mit nachweisbaren Erfolgen in der Kundenneuakquise, QuereinsteigerInnen mit entsprechenden Qualifikationen und Erfahrungen im Vertrieb und internationalem Geschäft sind willkommen
• Mindestens fünf Jahre ergebnisrelevante Vertriebserfahrungen mit international tätigen Firmenkunden in allen relevanten Produkten des Auslandsgeschäfts (Dokumentäres Auslandsgeschäft, Außenhandelsfinanzierung und ECA/PRI-gedeckte Exportfinanzierung)
• Eigenmotivierte Verantwortung für die ertragswirksame Steuerung Ihres eigenen Kundenportfolios
• Fundierte und praxiserprobte Fachberatungskenntnisse für Absicherungen von Auslandsrisiken und Finanzierungen im Import- und Exportgeschäft, nachweisbare Kundenberatungs- und Vertriebserfahrungen in der ECA/PRI-gedeckten Exportfinanzierung und Working Capital Produktlösungen sind ein Plus
• Praktische Erfahrung im Bankgeschäft mit deutschen Firmenkunden und umfassende Kenntnisse und