Senior Sales Manager Data & AI / Microsoft Dynamics 365 Business Central (m/w/d)

B.i.Team Gesellschaft für Softwareberatung mbH; München; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienst-Pkw

Jobticket

Betriebliche Altersvorsorge

Vorteilsprogramm corporate benefits

Job summary

Biteam sucht Verstärkung im Vertrieb, um rund um Data & AI das Neugeschäft aufzubauen und neue Kunden zu gewinnen. Sie entwickeln eigenständig Marktsegmente, arbeiten eng mit Fach- und Vertriebsteams zusammen und bringen Lösungen wie ERP- und AI-Anwendungen in den Mittelstand.

Sie analysieren Geschäftsmodelle, Prozesse und Herausforderungen der Kunden, bauen belastbare Business Cases und eine starke Pipeline auf und gestalten Marketings- und Vertriebsaktivitäten aktiv mit.

Qualifications

• Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-/ERP-/AI-Lösungen.
• Aufbau und Pflege von Neukundensegmenten sowie langfristigen Beziehungen.

Responsibilities

• Aufbau des Neugeschäfts rund um Data & AI im Mittelstand.
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses vom ersten Kontakt bis Abschluss.
• Verstehen von Geschäftsmodellen, Prozessen und Herausforderungen der Kunden.
• Enge Zusammenarbeit mit Data & AI, Produktmanagement, Vertriebsinnendienst und Marketing.
• Entwicklung von Use Cases, Kampagnen und Angeboten.
• Identifikation von Wachstumswegen durch eigene Business Central-Geschäftsmodelle.

Skills

Neugeschäft aufbauen

B2B-Verkauf

Kundenbeziehungen

Vertriebsprozesssteuerung

ERP-/AI-Lösungen

Tools

CRM-Systeme

Microsoft Dynamics 365 Business Central

Job description

Du kannst Vertrieb. Du kannst Neugeschäft. Und du willst mit AI wirklich etwas bewegen?

Bei uns baust du das Neugeschäft rund um Data & AI aktiv mit auf. Du entwickelst deinen eigenen Markt, gewinnst neue Kunden und bringst gemeinsam mit unseren Fach- und Vertriebsteams relevante Lösungen in den Mittelstand. Business Central bietet dir zusätzlich die Chance, ein eigenes Kundengeschäft aufzubauen.

3 Standorte, 1 Team – Gemeinsam erfolgreich

Keine passende Stelle dabei?

Als Teil unseres B.i.Teams

• baust du unser Neugeschäft rund um Data & AI auf und entwickelst aus Zielkunden, neuen Kontakten und qualifizierten Leads langfristige Kundenbeziehungen.
• steuerst du den gesamten Vertriebsprozess vom ersten Zugang über Bedarfsanalyse und Lösungspräsentation bis zu Angebot, Verhandlung und Abschluss.
• gehst du beim Kunden in die Tiefe: Du willst Geschäftsmodell, Prozesse und tatsächliche Herausforderungen verstehen, stellst auch unbequeme Fragen und entwickelst daraus belastbare Business Cases mit erkennbarem Mehrwert.
• arbeitest du eng mit Data & AI, Produktmanagement, Vertriebsinnendienst und Marketing zusammen, um Use Cases, Kampagnen und Angebote zu entwickeln und unsere Sichtbarkeit im Markt zu steigern.
• unterstützt du andere Vertriebsbeauftragte dabei, Data-&-AI-Potenziale bei Bestandskunden und Leads zu erkennen und weiterzuentwickeln.
• entwickelst du zusätzliche Wachstumswege über ein eigenes Business Central-Geschäft sowie Partnerschaften mit Distributoren, Microsoft-Partnern und spezialisierten IT-Dienstleistern.

Bei uns bist du richtig, wenn

• du erklärungsbedürftige IT-Lösungen erfolgreich im B2B-Neukundengeschäft verkauft hast, idealerweise ERP-, Microsoft-, Data-, Analytics- oder AI-Lösungen.
• du weißt, wie aus einem Unternehmen ohne bestehende Beziehung ein Kunde wird und aktiv neue Kontakte, Vertriebschancen und belastbare Pipeline aufbaust, statt auf fertige Leads zu warten.
• du das ERP-Geschäft und seine Verkaufszyklen kennst, zum Beispiel aus Microsoft Dynamics 365 Business Central oder vergleichbaren Business-Applikationen.
• dich Künstliche Intelligenz wirklich begeistert, du Copilot und andere AI-Werkzeuge selbst nutzt und technologische Möglichkeiten in konkrete geschäftliche Mehrwerte übersetzen kannst.
• du nicht an der Oberfläche bleibst: Du hörst genau zu, gehst Ursachen und wirtschaftlichen Auswirkungen auf den Grund und schaffst bereits im Gespräch Orientierung und Nutzen für den Kunden.
• du Lust auf eine echte Aufbaurolle hast, in der noch nicht alles vorgegeben ist und du Markt, Vertriebsansatz und Geschäft aktiv mitgestaltest.

Dich zeichnet aus, dass

• du ein Macher im Vertrieb bist: Du erkennst Chancen, übernimmst Verantwortung und setzt Dinge in Bewegung.
• du bei null anfangen und etwas aufbauen willst. Ein leerer Kundenstamm bedeutet für dich Gestaltungsspielraum, nicht Unsicherheit.
• du konsequent auf Neugeschäft und Abschluss hinarbeitest und zugleich an tragfähigen, langfristigen Kundenbeziehungen interessiert bist.
• du Beratung und Vertrieb miteinander verbindest: Kein oberflächliches Ansprechen und schnelles Weiterziehen, sondern echtes Interesse, fundierte Gespräche und Lösungen, deren Wert der Kunde versteht.
• du souverän mit Geschäftsführung, Fachentscheidern und IT-Verantwortlichen kommunizierst und komplexe Themen klar auf ihren geschäftlichen Nutzen reduzierst.
• du Eigeninitiative, Teamplay und unternehmerisches Denken verbindest und neue Technologien sowie AI gezielt für deine eigene Vertriebsarbeit nutzt.

Warum B.i.Team? Bei uns erwarten dich

• Rückendeckung durch ein starkes Team aus Consulting, Data & AI, Produktmanagement, Vertriebsinnendienst und Marketing.
• Flexibilität und modernes Arbeiten mit Homeoffice, flexiblen Arbeitszeiten und temporärem Arbeiten aus dem EU-Ausland.
• professionelles Onboarding und Weiterbildung inklusive Patensystem und Zugang zu aktuellen Microsoft-Technologien.
• attraktive Rahmenbedingungen mit Dienst-Pkw, Jobticket, Zuschuss zur betriebs­lichen Altersvorsorge und exklusive Vergünstigungen bei attraktiven Partnern über unser Vorteilsprogramm corporate benefits.
• ein modernes, ergonomisches Arbeitsumfeld sowie Angebote für Gesundheit, Teamgeist und gemeinsame Mitarbeitenden-Events.