Sales Manager / Account Executive B2B (m/w/d) IT, Microsoft 365 & KI

Erhardt Gruppe; Karlsruhe; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Job summary

Die Erhardt Gruppe in Karlsruhe sucht eine Vertriebspersönlichkeit mit Hunter-Mentalität für den Bereich IT, Microsoft 365, Modern Workplace und KI. Du bringst B2B-Vertriebserfahrung mit und hast Lust, dich fachlich einzubringen.

Du identifizierst Potenziale, betreust den vollständigen Vertriebsprozess von erster Kontaktaufnahme bis Vertrag und entwickelst gemeinsam mit Consultants passende Lösungen. Du gestaltest aktiv den Aufbau unseres Geschäftsbereichs mit und bringst Ideen ein.

Qualifications

• Mindestens 2 Jahre B2B-Vertriebserfahrung.
• Verhandlungsgeschick und Abschlussorientierung.
• Gute Deutschkenntnisse, Führerschein Klasse B.

Responsibilities

• Aufbau neuer Kundenbeziehungen im IT-/SaaS-Umfeld.
• Potenziale bei KMUs identifizieren und Entscheider begeistern.
• Gesamten Vertriebsprozess von Kontakten bis Vertragsabschluss steuern.
• Zusammen mit Consultants passende Lösungen entwickeln.
• Neue Zielgruppen und Vertriebsansätze weiterentwickeln.
• Teamaufbau aktiv mitgestalten.
• Marktbeobachtung und Konkurrenzanalyse durchführen.

Skills

B2B-Vertrieb

Akquise

CRM-Pipeline

Verhandlungsgeschick

Tools

CRM-System

Job description

Du liebst den Moment, wenn aus einem ersten Kontakt eine echte Opportunity wird? Du hast bereits erste Erfolge im B2B-Sales gefeiert und merkst: Vertrieb ist genau Dein Ding und Du willst darin richtig gut werden?

Dann passt Du zu uns!

Wir bauen unseren Vertrieb im Bereich IT, Microsoft 365, Modern Workplace und KI weiter aus und suchen dafür keinen klassischen Bestandskundenverwalter, sondern jemanden mit Hunter-Mentalität: neugierig, ehrgeizig, hartnäckig und mit Lust auf echte Entwicklung.

Du musst heute noch kein IT-Profi sein. Viel wichtiger ist uns, dass Du B2B-Sales kannst, Technologie spannend findest und Lust hast, Dich fachlich richtig reinzufuchsen.

Mit unseren Beratungsbausteinen und Managed Services rund um Meetings, Zusammenarbeit, IT Betrieb, IT Security und KI begleiten wir Unternehmen auf ihrem Weg zu einer effizienteren Arbeitsumgebung.

Deine Aufgaben

• Der Aufbau neuer Kundenbeziehungen steht bei Dir im Mittelpunkt.
• Du identifizierst Potenziale bei mittelständischen Unternehmen und begeisterst Entscheider für moderne Formen der Zusammenarbeit.
• Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss steuerst Du den gesamten Vertriebsprozess.
• Gemeinsam mit unseren Consultants entwickelst Du passende Lösungen für die Herausforderungen unserer Kunden.
• Die Weiterentwicklung neuer Zielgruppen und Vertriebsansätze gehört ebenso zu Deinem Verantwortungsbereich.
• Als Teil eines wachsenden Teams bringst Du eigene Ideen ein und gestaltest den Aufbau unseres Geschäftsbereichs aktiv mit.
• Marktbeobachtung, Wettbewerbsanalysen und die Identifikation neuer Chancen runden Dein Aufgabengebiet ab.

Dein Profil

• Du hast mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder Dienstleistungen, idealerweise im IT-, SaaS- oder Managed Service Umfeld.
• Ein tiefergehendes Verständnis für IT, Microsoft 365 oder digitale Arbeitsplatzlösungen hilft Dir dabei, fachliche Gespräche auf Augenhöhe zu führen und komplexe Themen verständlich zu erklären.
• Du bist stark in der Akquise, bleibst auch bei längeren Vertriebszyklen konsequent dran und arbeitest strukturiert mit Pipeline, CRM und klaren Prioritäten.
• Du bringst Eigeninitiative, Resilienz und Abschlussorientierung mit, ohne dabei den langfristigen Beziehungsaufbau aus dem Blick zu verlieren.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und ein Führerschein der Klasse B runden Dein Profil ab.

Du findest bei uns

• Die Chance, einen neuen Geschäftsbereich von Anfang an mitzugestalten.
• Viel Freiraum für eigene Ideen und unternehmerisches Handeln.
• Du profitierst von direktem Sales-Sparring mit der Geschäftsführung: klare Funnel-Logik, praxiserprobte Akquise-Ansätze, Coaching und Unterstützung beim Aufbau Deiner Pipeline.
• Individuelle Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten.
• Ein starkes Team, das gemeinsam wachsen und etwas bewegen möchte.
• Eine offene Unternehmenskultur, Arbeiten auf Augenhöhe und echte Wertschätzung – die über kostenloses Obst und guten Kaffee hinausgeht.