Business Development Manager (m/w/d) – ERP & AI | Consumer Goods & Retail Germany

Avanade Inc.; Berlin; Hybride; EUR 85 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Performance-basierte Vergütung

Weiterbildung & Zertifizierungen

Internationale Karrieremöglichkeiten

Globales Netzwerk

Moderne, flexible Arbeitsumgebung

Unterstützende Führung

Résumé du poste

Avanade in Deutschland sucht einen erfahrenen Business Development Manager, der Neukunden akquiriert und unseren Bestandskunden strategisch weiterentwickelt. Du begleitest Kunden entlang der Transformationsreise von Kontaktaufnahme bis Abschluss und arbeitest eng mit Microsoft zusammen, um innovative ERP-, Data-, AI- und Cloud-Lösungen zu positionieren.

Du führst Gespräche auf C-Level, steuerst komplexe Verkaufsprozesse und baust belastbare Netzwerke im Microsoft-Ökosystem auf.

Qualifications

• Erfahrung im Vertrieb von Beratungs-/Transformations-/Technologielösungen, idealerweise Consumer Goods oder Retail.
• Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung und Aufbau von New Business.
• Vertrieb komplexer Lösungen wie ERP, Data & AI, Cloud oder Business Applications.
• Fähigkeit, Buying Center strukturiert zu steuern und Day-1-Erfolge zu liefern.
• Entwicklung von Value Propositions, Angeboten und überzeugenden Business Cases.
• Sicheres Auftreten auf C-Level sowie Verständnis für geschäftliche und technologische Zusammenhänge.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.

Responsabilités

• Identifiziere und entwickle neue Geschäftspotenziale im Bereich Consumer Goods & Retail.
• Steuere End-to-End-Verkaufsprozesse von Lead-Generierung bis Vertragsabschluss.
• Führe strategische Gespräche auf C-Level und verbinde Business- und Technologieperspektiven.
• Baue langfristige Kundenbeziehungen innerhalb des Microsoft-Ökosystems auf.
• Entwickle eine nachhaltige Sales-Pipeline inklusive Angebotserstellung und Vertragsverhandlung.
• Arbeite eng mit internen Teams und Partnern zusammen, um Lösungen erfolgreich zu platzieren.
• Analysiere Markttrends, Wettbewerb und Kundenbedürfnisse und leite Vertriebsstrategien ab.

Connaissances

New Business

C-Level Gespräche

Microsoft Ecosystem

Vertriebsstrategie

Beziehungsaufbau

Vertragsverhandlung

Value Propositions

Deutsch & Englisch

Description du poste

Deine Rolle

Du bist leidenschaftlicher Hunter, erkennst Marktpotenziale frühzeitig und verwandelst sie in nachhaltige Geschäftschancen. Mit Deinem Gespür für Kundenbedürfnisse baust Du langfristige Beziehungen auf, entwickelst belastbare Netzwerke auf Entscheider‑Ebene und positionierst Dich als vertrauenswürdiger Partner für digitale Transformation.

Du verstehst die geschäftlichen Herausforderungen von Unternehmen ebenso wie die Möglichkeiten moderner Technologien und des Microsoft‑Ökosystems. Gemeinsam mit unseren Expert:innen und Microsoft entwickelst Du innovative Lösungsansätze, die echten Mehrwert schaffen und messbare Ergebnisse liefern.

Als Business Development Manager verantwortest Du die Akquise von Neukunden sowie den strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen. Dabei begleitest Du Deine Kunden entlang ihrer gesamten Transformationsreise – von der ersten Kontaktaufnahme über die gemeinsame Vision bis hin zum erfolgreichen Abschluss.

Deine Mission

• Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftspotenziale (Net New Sales) im Bereich Consumer Goods & Retail
• Du steuerst komplexe End-to-End-Verkaufsprozesse – von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss
• Du führst strategische Gespräche auf C-Level und verbindest Business- und Technologieperspektiven
• Du baust langfristige Kundenbeziehungen innerhalb des Microsoft‑Ökosystems auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter
• Du entwickelst eine nachhaltige Sales‑Pipeline inklusive Angebotserstellung und Vertragsverhandlung
• Du arbeitest eng mit internen Teams und Partnern zusammen, um innovative Lösungen erfolgreich zu platzieren
• Du analysierst Markttrends, Wettbewerb und Kundenbedürfnisse und leitest daraus konkrete Vertriebsstrategien ab

Das erwartet dich

• Vertrieb von Zukunftstechnologien: Du positionierst moderne ERP-, Data-, AI- und Cloud‑Lösungen bei führenden Unternehmen.
• Unternehmerischer Gestaltungsspielraum: Du übernimmst Verantwortung für deinen Markt und kannst unseren Geschäftserfolg unmittelbar mitgestalten.
• Zusammenarbeit auf Top‑Management‑Level: Du berätst und überzeugst Entscheider auf Kundenseite.
• Internationale Zusammenarbeit: Du arbeitest mit globalen Teams, Technologieexpert und Branchenverantwortlichen zusammen.
• Ein starkes Partnernetzwerk: Du nutzt die Möglichkeiten und Marktchancen innerhalb des Microsoft‑Ökosystems.
• Komplexe und strategische Sales Cases: Du gestaltest anspruchsvolle Verkaufsprozesse mit hoher geschäftlicher Relevanz.

Darauf freuen wir uns

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Microsoft oder einem vergleichbaren Technologie- und Partnerökosystem
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Beratungs-, Transformations- oder Technologielösungen, idealerweise im Bereich Consumer Goods oder Retail
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau von New Business
• Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen, beispielsweise in den Bereichen ERP, Data & AI, Cloud oder Business Applications
• Die Fähigkeit, komplexe Buying Center und langfristige Verkaufsprozesse strukturiert zu steuern
• Erfahrung in der Entwicklung von Value Propositions, Angeboten und überzeugenden Business Cases
• Sicheres Auftreten auf C-Level sowie ein ausgeprägtes Verständnis für geschäftliche und technologische Zusammenhänge
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

Das bringst du außerdem mit

• Unternehmerisches Denken und ausgeprägte Abschlussorientierung
• Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Verantwortungsbewusstsein
• Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Die Fähigkeit, belastbare Netzwerke aufzubauen und nachhaltig zu entwickeln
• Einen strukturierten und strategischen Ansatz bei der Entwicklung neuer Märkte und Kunden
• Teamgeist und Freude daran, gemeinsam mit unterschiedlichen Fachbereichen Erfolge zu erzielen

Was wir dir bieten

• Ein attraktives Vergütungsmodell mit leistungsbezogenen Komponenten
• Umfangreiche Weiterbildungs- und Zertifizierungsmöglichkeiten
• Internationale Karriere- und Entwicklungsperspektiven in einem wachsenden Umfeld
• Zugang zu einem globalen Netzwerk aus Branchen-, Technologie- und Beratungsexpert
• Eine moderne und flexible Arbeitsumgebung mit der Möglichkeit, innovative und geschäftskritische Transformationsprojekte mitzugestalten
• Eine unterstützende Führungskultur und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten
• Werde Teil unseres Sales‑Teams und gestalte das Wachstum im Bereich Consumer Goods & Retail in Deutschland aktiv mit. Wir freuen uns auf Dich!