Senior Sales Manager Data & AI / Microsoft Dynamics 365 Business Central (m/w/d)

B.i.Team Gesellschaft für Softwareberatung mbH; Berlin; Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienst-Pkw

Jobticket

Zuschuss zur betrieblichen Altersvorso

corporate benefits

Job summary

B.i.Team Gesellschaft für Softwareberatung mbH in Berlin sucht eine engagierte Vertriebsmitarbeiterin bzw. einen Vertriebsmitarbeiter zur aktiven Mitgestaltung des Neugeschäfts rund um Data & AI.

Sie entwickeln eigenständig Marktsegmente, gewinnen neue Kunden und bringen gemeinsam mit Fach- und Vertriebsteams passende Lösungen in den Mittelstand. Sie steuern den Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme über Bedarfsanalyse und Lösungspräsentation bis hin zu Angebot, Verhandlung und

Qualifications

• Erfahrung im B2B-Neukundengeschäft.
• Verkaufserfahrung im ERP-/AI-Bereich.
• Kenntnis vonMicrosoft Dynamics 365 Business Central oder vergleichbaren Business-Applikationen.
• Hohes Verständnis von Geschäftsmodellen und wirtschaftlichen Zusammenhängen.

Responsibilities

• Aufbau des Neugeschäfts rund um Data & AI und Entwicklung von Zielkunden, Kontakten und Leads.
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
• Tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse und Entwicklung belastbarer Business Cases.
• Enge Zusammenarbeit mit Data & AI, Produktmanagement, Vertrieb und Marketing.
• Entwicklung zusätzlicher Wachstumswege über eigenes Business Central-Geschäft sowie Partnerschaften.

Skills

Neukundengeschäft

Vertriebsaufbau

ERP-Verkauf

AI-Lösungen

Tools

Dynamics 365 Business Central

Job description

Du kannst Vertrieb. Du kannst Neugeschäft. Und du willst mit AI wirklich etwas bewegen?

Bei uns baust du das Neugeschäft rund um Data & AI aktiv mit auf. Du entwickelst deinen eigenen Markt, gewinnst neue Kunden und bringst gemeinsam mit unseren Fach- und Vertriebsteams relevante Lösungen in den Mittelstand. Business Central bietet dir zusätzlich die Chance, ein eigenes Kundengeschäft aufzubauen.

Als Teil unseres B.i.Teams

• baust du unser Neugeschäft rund um Data & AI auf und entwickelst aus Zielkunden, neuen Kontakten und qualifizierten Leads langfristige Kundenbeziehungen.

• steuerst du den gesamten Vertriebsprozess vom ersten Zugang über Bedarfsanalyse und Lösungspräsentation bis zu Angebot, Verhandlung und Abschluss.

• gehst du beim Kunden in die Tiefe: Du willst Geschäftsmodell, Prozesse und tatsächliche Herausforderungen verstehen, stellst auch unbequeme Fragen und entwickelst daraus belastbare Business Cases mit erkennbarem Mehrwert.

• arbeitest du eng mit Data & AI, Produktmanagement, Vertriebsinnendienst und Marketing zusammen, um Use Cases, Kampagnen und Angebote zu entwickeln und unsere Sichtbarkeit im Markt zu steigern.

• unterstützt du andere Vertriebsbeauftragte dabei, Data-&-AI-Potenziale bei Bestandskunden und Leads zu erkennen und weiterzuentwickeln.

• entwickelst du zusätzliche Wachstumswege über ein eigenes Business Central-Geschäft sowie Partnerschaften mit Distributoren, Microsoft-Partnern und spezialisierten IT-Dienstleistern.

Bei uns bist du richtig, wenn

• du erklärungsbedürftige IT-Lösungen erfolgreich im B2B-Neukundengeschäft verkauft hast, idealerweise ERP-, Microsoft-, Data-, Analytics- oder AI-Lösungen.

• du weißt, wie aus einem Unternehmen ohne bestehende Beziehung ein Kunde wird und aktiv neue Kontakte, Vertriebschancen und belastbare Pipeline aufbaust, statt auf fertige Leads zu warten.

• du das ERP-Geschäft und seine Verkaufszyklen kennst, zum Beispiel aus Microsoft Dynamics 365 Business Central oder vergleichbaren Business-Applikationen.

• dich Künstliche Intelligenz wirklich begeistert, du Copilot und andere AI-Werkzeuge selbst nutzt und technologische Möglichkeiten in konkrete geschäftliche Mehrwerte übersetzen kannst.

• du nicht an der Oberfläche bleibst: Du hörst genau zu, gehst Ursachen und wirtschaftlichen Auswirkungen auf den Grund und schaffst bereits im Gespräch Orientierung und Nutzen für den Kunden.

• du Lust auf eine echte Aufbaurolle hast, in der noch nicht alles vorgegeben ist und du Markt, Vertriebsansatz und Geschäft aktiv mitgestaltest.

Dich zeichnet aus, dass

• du ein Macher im Vertrieb bist: Du erkennst Chancen, übernimmst Verantwortung und setzt Dinge in Bewegung.

• du bei null anfangen und etwas aufbauen willst. Ein leerer Kundenstamm bedeutet für dich Gestaltungsspielraum, nicht Unsicherheit.

• du konsequent auf Neugeschäft und Abschluss hinarbeitest und zugleich an tragfähigen, langfristigen Kundenbeziehungen interessiert bist.

• du Beratung und Vertrieb miteinander verbindest: Kein oberflächliches Ansprechen und schnelles Weiterziehen, sondern echtes Interesse, fundierte Gespräche und Lösungen, deren Wert der Kunde versteht.

• du souverän mit Geschäftsführung, Fachentscheidern und IT-Verantwortlichen kommunizierst und komplexe Themen klar auf ihren geschäftlichen Nutzen reduzierst.

• du Eigeninitiative, Teamplay und unternehmerisches Denken verbindest und neue Technologien sowie AI gezielt für deine eigene Vertriebsarbeit nutzt.

Warum B.i.Team? Bei uns erwarten dich

• Rückendeckung durch ein starkes Team aus Consulting, Data & AI, Produktmanagement, Vertriebsinnendienst und Marketing.

• Flexibilität und modernes Arbeiten mit Homeoffice, flexiblen Arbeitszeiten und temporärem Arbeiten aus dem EU-Ausland.

• professionelles Onboarding und Weiterbildung inklusive Patensystem und Zugang zu aktuellen Microsoft-Technologien.

• attraktive Rahmenbedingungen mit Dienst-Pkw, Jobticket, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und exklusive Vergünstigungen bei attraktiven Partnern über unser Vorteilsprogramm corporate benefits.

• ein modernes, ergonomisches Arbeitsumfeld sowie Angebote für Gesundheit, Teamgeist und gemeinsame Mitarbeitenden-Events.