Senior Manager Neugeschäft & Sponsoring-Beratung (m/w/d)

Social Value; Köln; Remote; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Social Value in Köln sucht einen Senior Manager Neugeschäft & Sponsoring-Beratung (m/w/d), der eigenständig das Neugeschäft aufbaut, neue Kunden gewinnt und früh Verantwortung übernimmt.

Du kennst Sparkassen, Genossenschaftsbanken, Energieversorger oder Versicherer und verstehst Branche/Strukturen; du führst Gespräche mit Entscheidungsträgern, entwickelst Angebote und bringst Ergebnisse in die Geschäftsleitung.

Qualifications

• Ein abgeschlossenes Studium oder eine fundierte Ausbildung sowie mehrjährige Erfahrung mit eigener Kundenverantwortung.
• Branchenkenntnis: Erfahrung mit Sparkassen, Genossenschaftsbanken, Energieversorgern, Versicherern oder der öffentlichen Hand ist ein Vorteil.
• Aufträge selbst gewonnen, auch solche, an denen mehrere Entscheider über Monate beteiligt waren.
• Du willst das Neugeschäft deutlich größer machen und Mitgestaltungswillen zeigen.

Responsibilities

• Du identifizierst regionale Unternehmen mit Modernisierungspotenzial im Sponsoring und legst gemeinsam mit der Geschäftsführung fest, welche Häuser wir mit welchem Format ansprechen.
• Du teilst Erkenntnisse, Daten und Erfahrungen, um Ansprechpartnern direkten Mehrwert zu bieten.
• Du führst Termine mit Verantwortlichen aus Marketing, Sponsoring, Unternehmenskommunikation und Partnermanagement eigenständig und begleitest Entscheidungen bis in die Gremien.
• Du konzipierst Angebote so, dass sie in internen Gremien leicht argumentiert werden können.
• Du pflegst Kontakte geduldig über Monate entsprechend den Entscheidungswegen.
• Du führst Neugeschäfts-Pipeline, bewertest Potenziale und berichtest an die Geschäftsführung.

Skills

Kundenakquise

Beziehungsmanagement

Vertragsverhandlung

Branchenkenntnisse

Education

Abgeschlossenes Studium oder fundierte Ausbildung

Job description

Senior Manager Neugeschäft & Sponsoring-Beratung (m/w/d)

Wir entkoppeln unser Neugeschäft vom Geschäftsführer und bauen es als eigenständigen Bereich auf. Du bringst Erfahrung im Gewinnen eigener Kunden mit, führst Gespräche früh selbst und verantwortest das Neugeschäft. Sobald deine Ergebnisse es tragen, wirst du Teil der erweiterten Geschäftsleitung.

Wir betreiben keinen aggressiven Vertrieb und nutzen keine standardisierten Akquise-Playbooks. Unsere Kunden – vor allem Sparkassen, Genossenschaftsbanken, Energieversorger und Versicherer – gewinnen wir durch fundierte Beratung, echte Branchenkenntnis und das Teilen von Erfahrungswissen.

Über uns

Wir entwickeln und betreuen digitale Mitmachformate wie Spendenwettbewerbe, CrowdVotings und Betriebspreise. Damit helfen wir regional verankerten Unternehmen, ihr gesellschaftliches Engagement messbar zu machen, neue digitale Reichweite aufzubauen und sich positiv in ihrer Region zu positionieren.

Seit 2008 haben wir über 47.000 Vereinsprojekte betreut und mehr als 36 Millionen Menschen erreicht. Unsere Arbeit basiert auf Verlässlichkeit und Partnerschaft auf Augenhöhe. Das zeigt sich auch in unserem Preismodell: Werden für den Kunden vereinbarte Ziele nicht erreicht, arbeiten auch wir nicht kostendeckend.

Deine Rolle

• Anlässe erkennen: Du identifizierst regional aktive Unternehmen, bei denen eine Modernisierung des Sponsorings ansteht – etwa durch Jubiläen, Vorstandswechsel oder neue Marketingstrategien – und legst gemeinsam mit der Geschäftsführung fest, welche Häuser wir mit welchem Format ansprechen.
• Nutzwert stiften: Du gehst nicht mit Verkaufsabsichten in Kontakte, sondern teilst Erkenntnisse, Daten und Erfahrungen aus vergleichbaren Projekten, um unseren Ansprechpartnern einen direkten Mehrwert zu bieten.
• Gespräche führen: Du führst Termine mit Verantwortlichen aus Marketing, Sponsoring, Unternehmenskommunikation, kommunalem Partnermanagement oder Vorstands-Stäben eigenständig und begleitest Entscheidungen bis in die Gremien.
• Entscheidungen erleichtern: Du konzipierst Angebote gemeinsam mit unserem Team so, dass unsere Ansprechpartner sie in ihren internen Gremien und Vorstandssitzungen leicht argumentieren und absichern können.
• Kontakte pflegen: Du führst Prozesse geduldig und verlässlich über mehrere Monate passend zu den jeweiligen Entscheidungswegen.
• Neugeschäft steuern: Du führst die Pipeline, bewertest Potenziale und Abschlusswahrscheinlichkeiten nüchtern und berichtest an die Geschäftsführung.

Das bringst du mit

• Hintergrund: Ein abgeschlossenes Studium oder eine fundierte Ausbildung sowie mehrjährige Erfahrung mit eigener Kundenverantwortung aus Agentur, Sponsoring, Marketing, Medienvermarktung oder Unternehmenskommunikation. Du hast Aufträge selbst gewonnen, auch solche, an denen mehrere Entscheider:innen über Monate beteiligt waren.
• Branchenkenntnis: Erfahrung mit Sparkassen, Genossenschaftsbanken, Energieversorgern, Versicherern oder der öffentlichen Hand ist ein Vorteil.
• Haltung: Du würdest dich selbst vermutlich nicht als „Vertriebstyp“ bezeichnen, willst aber an gewonnenen Aufträgen gemessen werden. Du besitzt eine hohe Empathie für Marken, regionales Engagement und die Bedürfnisse von Entscheidern im oberen Management.
• Arbeitsweise: Du arbeitest gründlich, denkst konsequent aus der Perspektive deines Gegenübers und hast Freude daran, dich tief in Branchenstrukturen einzuarbeiten.
• Sprachgefühl: Du drückst dich in Wort und Schrift präzise, freundlich und unaufgeregt aus und kalkulierst sicher.
• Entwicklungsabsicht: Du willst das Neugeschäft deutlich größer machen, als du es übernimmst, und über die Richtung des Unternehmens mitentscheiden.

Was wir bieten

• Gründliche Einarbeitung: Eine strukturierte, rund neunmonatige Einarbeitung in enger Zusammenarbeit mit dem Geschäftsführer. Erste Kundengespräche führst du früh selbst.
• Echte Flexibilität: Die Stelle ist explizit in Vollzeit oder Teilzeit machbar. Den genauen Stundenumfang und die zeitliche Verteilung stimmen wir auf deine Lebenssituation ab.
• Perspektive: Du wirst Teil der erweiterten Geschäftsleitung und entscheidest über Vertriebsstrategie, Preisgestaltung und die Weiterentwicklung unserer Produkte mit. Den Zeitpunkt bestimmen deine Ergebnisse. Die Kriterien dafür legen wir gemeinsam fest.

Interesse geweckt?

Wir freuen uns auf deine Bewerbung – gerne mit Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnissen.