Senior Manager Neugeschäft & Sponsoring-Beratung (m/w/d) - auch in Teilzeit in Köln

Social Value GmbH für eine bessere Gesellschaft; Köln; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Gründliche Einarbeitung

Vollzeit oder Teilzeit möglich

Erweiterung der Geschäftsleitung

Job summary

Social Value GmbH für eine bessere Gesellschaft sucht eine erfahrene Vertriebs-/Neugeschäftsführungskraft zur eigenständigen Kundenakquise und Aufbau eines neuen Geschäftsbereichs. Sie identifizieren regionale Unternehmen mit Modernisierungsbedarf, liefern direkten Mehrwert und führen Gespräche bis in Vorstandsgremien.

Sie bringen mehrjährige eigenständige Kundenerfahrung, Branchenkenntnis und Empathie für Marken mit.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium oder fundierte Ausbildung; mehrjährige eigenverantwortliche Kundenbetreuung.
• Branchenkenntnis Sparkassen, Genossenschaftsbanken, Energieversorger, Versicherer oder öffentliche Hand ist vorteilhaft.
• Hohe Empathie für Marken, regionale Engagements und Entscheider im oberen Management.
• Ausgeprägte Fähigkeit, sich tief in Branchenstrukturen einzuarbeiten.
• Präzise und ruhige Ausdrucksweise in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Identifiziere regionale Unternehmen mit Modernisierungsbedarf im Sponsoring und stimme Zielkunden mit der Geschäftsführung ab.
• Liefere relevanten Mehrwert durch Erkenntnisse, Daten und Erfahrungen aus vergleichbaren Projekten.
• Führe eigenständig Termine mit Verantwortlichen aus Marketing, Sponsoring, Unternehmenskommunikation oder Partnermanagement.
• Kreiere Angebote, die in Gremien leicht argumentiert und abgesichert werden können.
• Pflege Kontakte über mehrere Monate entsprechend der Entscheidungswege.
• Führe Neugeschäftspipeline, bewerte Potenziale und berichte der Geschäftsführung.

Skills

Kundenakquise

Vertriebsmanagement

Beziehungsmanagement

Verhandlungsgeschick

Präzise Ausdrucksweise

Education

Hochschulabschluss oder abgeschlossene Ausbildung

Job description

Wir entkoppeln unser Neugeschäft vom Geschäftsführer und bauen es als eigenständigen Bereich auf. Du bringst Erfahrung im Gewinnen eigener Kunden mit, führst Gespräche früh selbst und verantwortest das Neugeschäft. Sobald deine Ergebnisse es tragen, wirst du Teil der erweiterten Geschäftsleitung.

Wir betreiben keinen aggressiven Vertrieb und nutzen keine standardisierten Akquise-Playbooks. Unsere Kunden – vor allem Sparkassen, Genossenschaftsbanken, Energieversorger und Versicherer – gewinnen wir durch fundierte Beratung, echte Branchenkenntnis und das Teilen von Erfahrungswissen.

Über uns

Wir entwickeln und betreuen digitale Mitmachformate wie Spendenwettbewerbe, CrowdVotings und Betriebspreise. Damit helfen wir regional verankerten Unternehmen, ihr gesellschaftliches Engagement messbar zu machen, neue digitale Reichweite aufzubauen und sich positiv in ihrer Region zu positionieren.

Seit 2008 haben wir über 47.000 Vereinsprojekte betreut und mehr als 36 Millionen Menschen erreicht. Unsere Arbeit basiert auf Verlässlichkeit und Partnerschaft auf Augenhöhe. Das zeigt sich auch in unserem Preismodell: Werden für den Kunden vereinbarte Ziele nicht erreicht, arbeiten auch wir nicht kostendeckend.

Deine Rolle

• Anlässe erkennen: Du identifizierst regional aktive Unternehmen, bei denen eine Modernisierung des Sponsorings ansteht – etwa durch Jubiläen, Vorstandswechsel oder neue Marketingstrategien – und legst gemeinsam mit der Geschäftsführung fest, welche Häuser wir mit welchem Format ansprechen.
• Nutzwert stiften: Du gehst nicht mit Verkaufsabsichten in Kontakte, sondern teilst Erkenntnisse, Daten und Erfahrungen aus vergleichbaren Projekten, um unseren Ansprechpartnern einen direkten Mehrwert zu bieten.
• Gespräche führen: Du führst Termine mit Verantwortlichen aus Marketing, Sponsoring, Unternehmenskommunikation, kommunalem Partnermanagement oder Vorstands-Stäben eigenständig und begleitest Entscheidungen bis in die Gremien.
• Entscheidungen erleichtern: Du konzipierst Angebote gemeinsam mit unserem Team so, dass unsere Ansprechpartner sie in ihren internen Gremien und Vorstandssitzungen leicht argumentieren und absichern können.
• Kontakte pflegen: Du führst Prozesse geduldig und verlässlich über mehrere Monate passend zu den jeweiligen Entscheidungswegen.
• Neugeschäft steuern: Du führst die Pipeline, bewertest Potenziale und Abschlusswahrscheinlichkeiten nüchtern und berichtest an die Geschäftsführung.

Das bringst du mit

• Hintergrund: Ein abgeschlossenes Studium oder eine fundierte Ausbildung sowie mehrjährige Erfahrung mit eigener Kundenverantwortung aus Agentur, Sponsoring, Marketing, Medienvermarktung oder Unternehmenskommunikation. Du hast Aufträge selbst gewonnen, auch solche, an denen mehrere Entscheider:innen über Monate beteiligt waren.
• Branchenkenntnis: Erfahrung mit Sparkassen, Genossenschaftsbanken, Energieversorgern, Versicherern oder der öffentlichen Hand ist ein Vorteil.
• Haltung: Du würdest dich selbst vermutlich nicht als „Vertriebstyp“ bezeichnen, willst aber an gewonnenen Aufträgen gemessen werden. Du besitzt eine hohe Empathie für Marken, regionales Engagement und die Bedürfnisse von Entscheidern im oberen Management.
• Arbeitsweise: Du arbeitest gründlich, denkst konsequent aus der Perspektive deines Gegenübers und hast Freude daran, dich tief in Branchenstrukturen einzuarbeiten.
• Sprachgefühl: Du drückst dich in Wort und Schrift präzise, freundlich und unaufgeregt aus und kalkulierst sicher.
• Entwicklungsabsicht: Du willst das Neugeschäft deutlich größer machen, als du es übernimmst, und über die Richtung des Unternehmens mitentscheiden.

Was wir bieten

• Gründliche Einarbeitung: Eine strukturierte, rund neunmonatige Einarbeitung in enger Zusammenarbeit mit dem Geschäftsführer. Erste Kundengespräche führst du früh selbst.
• Echte Flexibilität: Die Stelle ist explizit in Vollzeit oder Teilzeit machbar. Den genauen Stundenumfang und die zeitliche Verteilung stimmen wir auf deine Lebenssituation ab.
• Perspektive: Du wirst Teil der erweiterten Geschäftsleitung und entscheidest über Vertriebsstrategie, Preisgestaltung und die Weiterentwicklung unserer Produkte mit. Den Zeitpunkt bestimmen deine Ergebnisse. Die Kriterien dafür legen wir gemeinsam fest.