Junior Business Development Manager (m/w/d) | Live-Kommunikation

HRM CONSULTING GmbH; Berlin; On-site; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Beteiligung am Neugeschäft

Fixgehalt

Einblicke in Live-Kommunikation

Job summary

HRM CONSULTING GmbH in Berlin sucht motivierte Nachwuchskräfte für den Bereich Neugeschäft. Du erkennst Kundenbedarfe, entwickelst individuelle Kontaktansätze und begleitest die Geschäftsführung bei der Geschäftsanbahnung.

Mit wachsender Erfahrung übernimmst du eigenverantwortlich Aufgaben zur Gewinnung neuer Aufträge. Du bringst ein abgeschlos­senes Hochschulstudium mit und hast Interesse an Gesellschaft, Wirtschaft und Kultur.

Qualifications

• Hochschulstudium in relevanten Fachrichtungen abgeschlossen.
• Interesse an gesellschaftlichen, wirtschaftlichen und kulturellen Themen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und sprachliche Präzision.

Responsibilities

• Recherche von Unternehmen, Institutionen und Persönlichkeiten, Identifikation von Anknüpfungspunkten für Zusammenarbeit.
• Entwicklung individueller Kontaktwege (Begegnungen, Empfehlungen, Netzwerke, LinkedIn,E-Mail, Telefon) mit passenden Tonalitäten.
• Vorbereitung von Gesprächen, Begleitung der Geschäftsführung bei Anbahnung von Aufträgen und schrittweise Übernahme von Verantwortung.
• Aufbau eines strukturierten Business Developments und Nachverfolgung von Kontakten und Möglichkeiten.

Skills

Gespür für Menschen

Kommunikationsstärke

Eigenständigkeit

Verlässlichkeit

Deutschkenntnisse C2 & Englisch

Education

Hochschulstudium in Kommunikations-/Kultur-/Geistes-/Sozial-/Wirtschaftswissenschaften

Job description

Events, die sich nicht wie Events anfühlen. Konferenzen, die mit klassischen Konferenzen wenig gemein haben. Bei unserem Auftraggeber bestimmt die Idee das Format und nicht umgekehrt.

Die inhabergeführte Berliner Kreativagentur zeigt seit 25 Jahren, was möglich wird, wenn man die üblichen Grenzen der Live-Kommunikation hinterfragt.

Kunst, Storytelling und Raumgestaltung spielen dabei eine zentrale Rolle. Das Spektrum reicht von künstlerisch geprägten Ausstellungen mit Zehntausenden Besuchern über exklusive Formate für ausgewählte Entscheidungsträger bis zu großen Konferenzen und internationalen Produktionen.

Wer hier einsteigt, erlebt aus nächster Nähe, wie anspruchsvolle Live-Kommunikation auf höchstem kreativen Niveau entsteht. Und lernt von Menschen, deren Anspruch nicht darin besteht, den Entwicklungen der Branche zu folgen, sondern ihnen voraus zu sein.

Neugeschäft entstand bisher vor allem über die geschäftsführenden Partner. Jetzt soll daraus ein eigener Bereich werden. Dafür suchen wir zwei Nachwuchskräfte, die ab dem ersten Tag im Neugeschäft mitarbeiten und den Bereich mit aufbauen. Massenhaft versendete Standardnachrichten passen nicht zur Arbeitsweise unseres Kunden. Wer hier Kunden gewinnt, muss verstehen, was anspruchsvolle Auftraggeber beschäftigt, den richtigen Anlass für ein Gespräch finden und dranbleiben, bis daraus ein Auftrag wird.

Du hast studiert und interessierst Dich für Wirtschaft, Gesellschaft und Kultur? Du hörst gut zu, stellst kluge Fragen, arbeitest Dich schnell in neue Themen ein und gehst offen und mit Fingerspitzengefühl auf Menschen zu?

Vertriebserfahrung setzt unser Kunde nicht voraus. Entscheidend ist Dein Gespür für Menschen und Situationen und Dein Ehrgeiz, die richtigen Entscheider für ein Gespräch mit der Geschäftsführung zu gewinnen und daraus neue Geschäftsbeziehungen entstehen zu lassen. Wenn Dich diese Aufgabe und die Perspektive, unmittelbar im Umfeld der Geschäftsführung in eine anspruchsvolle Unternehmenswelt einzutauchen, neugierig gemacht haben, lies bitte weiter.

Deine Aufgabenbereiche

• Du recherchierst interessante Unternehmen, Institutionen und Persönlichkeiten, beschäftigst Dich mit ihren Kommunikationszielen und identifizierst geeignete Anknüpfungspunkte für eine Zusammenarbeit.
• Du entwickelst individuelle Wege der Kontaktaufnahme, ob über persönliche Begegnungen, Empfehlungen, berufliche Netzwerke, LinkedIn, E-Mail oder das Telefon. Dabei findest du einen Ton, der Interesse weckt, ohne aufdringlich zu sein.
• Du bereitest Gespräche mit potenziellen Auftraggebern vor, begleitest die geschäftsführenden Partner bei der Geschäftsanbahnung und übernimmst mit wachsender Erfahrung zunehmend selbst Verantwortung für die Gewinnung neuer Kunden und Aufträge.
• Du wirkst am Aufbau eines strukturierten Business Development mit, entwickelst Ansätze zur systematischen Neukundengewinnung und sorgst für eine sorgfältige Dokumentation und Nachverfolgung der Kontakte und Geschäftsmöglichkeiten.

Das bringst du mit

• Du hast ein Hochschulstudium abgeschlossen, beispielsweise in den Kommunikations-, Kultur-, Geistes-, Sozial- oder Wirtschaftswissenschaften
• Du interessierst Dich für gesellschaftliche, wirtschaftliche und kulturelle Themen und hast Freude daran, dich in neue Unternehmen, Menschen und Fragestellungen einzuarbeiten
• Du besitzt ein gutes Gespür für Menschen und Situationen, kannst aufmerksam zuhören, interessante Fragen stellen und dich sprachlich präzise ausdrücken
• Du gehst gerne auf andere Menschen zu, bist verbindlich und beharrlich, ohne den Respekt vor deinem Gegenüber zu verlieren. Du weißt, dass gute Beziehungen Zeit brauchen können, verlierst dabei aber das geschäftliche Ziel nicht aus den Augen
• Du arbeitest eigenständig, strukturiert und sorgfältig und verfügst über Deutschkenntnisse auf C2-Niveau sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Das wird dir geboten

• Du arbeitest vom ersten Tag an unmittelbar mit den geschäftsführenden Partnern im Neugeschäft zusammen und lernst dabei alle Facetten der Live-Kommunikation aus erster Hand kennen
• Du erlebst, wie außergewöhnliche Live-Kommunikationskonzepte entstehen und umgesetzt werden, und entwickelst dafür neue Geschäftsmöglichkeiten
• Gemeinsam mit der Geschäftsführung baust du das Business Development auf, entwickelst eigene Ideen für die Kundengewinnung, probierst neue Wege der Ansprache aus und entscheidest mit, welche Kunden und Märkte ihr erschließen wollt
• Den finanziellen Rahmen bilden ein überschaubares Fixgehalt und eine hochattraktive Beteiligung am gewonnenen Neugeschäft, die bei entsprechendem Erfolg eine sehr gute Gesamtvergütung ermöglicht
• Mit deinen Erfolgen wächst Deine Verantwortung, perspektivisch bis zur Leitung eines kleinen New-Business-Teams

Schnelligkeit und Verbindlichkeit sind uns wichtig. Deshalb erhältst du auf jede Bewerbung innerhalb einer Woche eine Rückmeldung, häufig auch früher. Wenn dein Profil grundsätzlich passt, lernen wir uns zunächst in einem kurzen Telefonat kennen. Dabei erfährst du mehr über unseren Auftraggeber, die Aufgabe und das Vergütungsmodell. Stimmen anschließend die gegenseitigen Erwartungen überein, organisieren wir ein persönliches Kennenlernen mit unserem Kunden.