Senior Account Manager:in (m/w/d) für ERP-Software im Public Sector mit Fokus auf Neukundenvertrieb

Form Solutions; Deutschland; Hybrid; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Softwareunternehmen in Deutschland sucht eine:n Vertriebsprofi (m/w/d) zur Entwicklung von Neukundenbeziehungen und strategischen Sales-Pipelines. Du bist verantwortlich für den gesamten Vertriebsprozess und arbeitest eng mit verschiedenen Teams zusammen. Erwartet werden mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und sehr gute Deutschkenntnisse (C1). Das Unternehmen bietet ein wertschätzendes Umfeld, flexible Arbeitsmodelle und umfangreiche betriebliche Zusatzleistungen.

Leistungen

Betriebliche Altersvorsorge

Betriebliche Berufsunfähigkeitsversicherung

Coaching

Corporate Benefits

Firmenhandy

Firmenlaptop

Gesundheitsangebote

Sabbatical und Zusatzurlaub möglich

Qualifikationen

• Mehrjährige, erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise ERP-Systemen.
• Erfahrungen im strategischen Neukundenvertrieb.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C1-Niveau).

Aufgaben

• Identifiziere neue Markt- und Kundenpotenziale.
• Baue eine belastbare Sales-Pipeline auf.
• Verantworte den gesamten End-to-End-Neukundenvertriebsprozess.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Pipeline-Aufbau

Kommunikationsfähigkeiten

Eigenmotivation

Unternehmerische Denkweise

Führungserfahrung

Tools

CRM

Jobbeschreibung

V - wie Vertrieb

Du bist Treiber:in (m/w/d) unseres Neukundengeschäfts. Mit strategischem Blick, klarem Fokus auf Wachstum und ausgeprägtem Vertriebsinstinkt sicherst du das Geschäft von morgen. Du baust aktiv neue Kundenbeziehungen auf, entwickelst nachhaltige Sales-Pipelines und gestaltest perspektivisch den Aufbau und die Führung unseres Neukunden-Account-Teams.

Klingt nach dir? Dann lass uns in den Austausch starten. Wir freuen uns auf deine Bewerbung.

Sei dabei und MACH mit uns Deutschland digital.

Dein Auftrag

• Du identifizierst systematisch neue Markt- und Kundenpotenziale und entwickelst daraus strategische Neukunden-Cluster
• Du baust kontinuierlich eine belastbare Sales-Pipeline auf, steuerst diese aktiv und sicherst so das nachhaltige Wachstum unseres Neukundengeschäfts
• Du verantwortest den gesamten End-to-End-Neukundenvertriebsprozess: von der Erstansprache über Bedarfsanalyse, Präsentationen, Angebotserstellung und Verhandlung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dabei wirst du von unseren professionellen Teams im Bereich Presales, Produktmanagement, Marketing und Vertragsabteilung unterstützt
• Du entwickelst gemeinsam mit Marketing, Produktmanagement & Presales zielgerichtete Go-to-Market-Strategien zur Erschließung neuer Kundensegmente
• Du analysierst Markttrends, Wettbewerber und Kundenbedürfnisse und leitest daraus konkrete Maßnahmen zur Sicherung des Geschäfts von morgen ab
• Du steuerst deine Vertriebsaktivitäten professionell über unser CRM inkl. Forecasting und Pipeline-Management.
• Perspektivisch übernimmst du Verantwortung für den Aufbau, die Steuerung und das Coaching eines eigenen Neukunden-Account-Teams

Dein Profil

• Du verfügst über mehrjährige, erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise ERP-Systeme
• Du hast Erfahrungen im strategischen Neukundenvertrieb, Pipeline-Aufbau und Abschluss komplexer Projekte
• Du besitzt sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie einsouveränes Auftreten auf Entscheider:innen-Ebene
• Eine ausgeprägte unternehmerische Denkweise, hohe Eigenmotivation und eine strukturierte Arbeitsweise zeichnen dich aus
• Du hast sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C1-Niveau)
• Eine grunsätzliche Offenheit & Bereitschaft für Kundenbesuche und Präsenz-Termine
• Erste Erfahrung in fachlicher Führung, Coaching oder Mentoring ist von Vorteil — ebenso der Wunsch, sich perspektivisch zur Führungskraft zu entwickeln

Dich erwarten

• Ein wertschätzendes, kollegiales Umfeld mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
• Eine strategisch zentrale Rolle im Neukundenvertrieb mit echtem Gestaltungsspielraum
• Eine klare Entwicklungsperspektive zur Führungskraft im Aufbau eines wachsenden Neukunden-Account-Teams
• Flexibles Arbeiten: Genieße die Vorteile der Remote-Zusammenarbeit innerhalb Deutschlands
• Teilzeit möglich - die Tätigkeit kann mit 32 bis 40 Stunden pro Woche ausgeübt werden – so, wie es zu dir und deinem Leben passt
• Ein attraktives Vergütungsmodell mit erfolgsabhängiger Komponente
• Eine strukturierte Einarbeitung, individuelles Onboarding und regelmäßige Weiterbildungs-Formate für deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung

Betriebliche Zusatzleistungen

• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebliche Berufsunfähigkeitsversicherung
• Coaching
• Corporate Benefits
• Firmenhandy
• Firmenlaptop
• Gesundheitsangebote (EGYM Wellpass, Gesundheitsticket)
• PME-Familienservice
• Sabbatical und Zusatzurlaub möglich
• ValueNet (Fahrrad-/Autoleasing, Essens-Zuschuss, etc.)

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PatriciaFunke
Leitung Recruiting
MACH

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