Senior Account Manager:in IT-Solutions - Cloud, Data & KI (m/w/d)

Pexon Consulting GmbH; München; Hybrid; EUR 85,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Altersvorsorge

Wellpass

Zuschuss zum Mittagessen

MacBook Pro

Job summary

Pexon Consulting GmbH sucht eine erfahrene Vertriebs- bzw. Key-Account-Managerin oder -Manager im deutschsprachigen Raum. Sie verantworten ausgewählte Key Accounts in Energie und Industrie und treiben Upselling sowie Cross-Selling voran.

Sie bauen Beziehungen zu IT, Fachbereichen und der Geschäftsführung auf und pflegen eine aktuelle Stakeholder-Map. Sie erkennen Chancen aus Gesprächen und Projekten, schließen diese gemeinsam mit unseren Principals ab und sprechen mit der Vertriebsleitung

Qualifications

• Mindestens 4 Jahre Account Management oder Vertrieb von IT-Dienstleistungen.
• Cloud/Data oder KI-Erfahrung von Vorteil.
• Deutsch fließend, Englisch gut; Reisebereitschaft vorhanden.

Responsibilities

• Deine Key Accounts: Du verantwortest ausgewählte Key Accounts in Energie und Industrie. Bei Neukunden triebst du Upselling und Cross-Selling.
• Beziehungen aufbauen: Du führst Feedback-, Kennenlern- und Jahresgespräche. Du lernst neue Ansprechpartner in IT, Fachbereich und Geschäftsführung kennen und hältst die Stakeholder-Map aktuell.
• Chancen erkennen: Aus jedem Gespräch und jedem Projektende machst du konkrete Ideen für das nächste Projekt. Du schließt sie gemeinsam mit unseren Principals ab.
• Große Accounts gemeinsam: In unseren wichtigsten Kunden sprichst du zusammen mit der Vertriebsleitung mehr Bereiche und Entscheider an.
• Neue Türen öffnen: Du gehst gezielt auf Bereiche und Standorte unserer Kunden zu, die uns noch nicht kennen.
• Events: Du planst Kundenevents mit, zum Beispiel Executive Round Tables und Dinner, und bist auf den wichtigen Branchenevents in Energie und Industrie präsent.
• Du steuerst selbst: Du verantwortest deine Aktivitäten, deine Pipeline und deinen Forecast und machst transparent, wo du stehst.

Skills

Account Management

IT-Vertrieb

Kundenbeziehungsmanagement

Job description

Dein Netzwerk reicht vom Leitstand bis in die Vorstandsetage? In Energie und Industrie kennt man dich, und wenn irgendwo ein Cloud- oder KI-Projekt ansteht, klingelt zuerst dein Telefon? Dann lass uns reden. Wir suchen genau dich, wenn du bei einem IT-Dienstleister oder Beratungshaus Lösungen in Data, KI, Cloud und Kubernetes verkauft hast. Keine Köpfe, sondern Projekte, die beim Kunden den Unterschied machen. Pexon Consulting baut Cloud- und KI-Plattformen für große Unternehmen und den gehobenen Mittelstand im DACH-Raum. Seit 2020 haben wir über 400 Projekte umgesetzt, für mehr als 100 Kunden. Wir sind Partner von AWS, Microsoft Azure und Google Cloud und nach ISO 27001 zertifiziert. Unser Versprechen: Bankqualität und KI auf Kubernetes. Du baust mit uns das Key Account Management für Energie und Industrie auf. Du arbeitest direkt mit Geschäftsführung und Vertriebsleitung zusammen und mit unseren Principals für AI, Data, Document Intelligence und Cloud/Kubernetes.

Deine Aufgaben

• Deine Key Accounts: Du verantwortest ausgewählte Key Accounts in Energie und Industrie. Bei Neukunden treibst du nach dem ersten Projekt Upselling und Cross-Selling.
• Beziehungen aufbauen: Du führst Feedback-, Kennenlern- und Jahresgespräche. Du lernst neue Ansprechpartner in IT, Fachbereich und Geschäftsführung kennen und hältst die Stakeholder-Map aktuell.
• Chancen erkennen: Aus jedem Gespräch und jedem Projektende machst du konkrete Ideen für das nächste Projekt. Du schließt sie gemeinsam mit unseren Principals ab.
• Große Accounts gemeinsam: In unseren wichtigsten Kunden sprichst du zusammen mit der Vertriebsleitung mehr Bereiche und Entscheider an.
• Neue Türen öffnen: Du gehst gezielt auf Bereiche und Standorte unserer Kunden zu, die uns noch nicht kennen.
• Events: Du planst Kundenevents mit, zum Beispiel Executive Round Tables und Dinner, und bist auf den wichtigen Branchenevents in Energie und Industrie präsent.
• Du steuerst selbst: Du verantwortest deine Aktivitäten, deine Pipeline und deinen Forecast und machst transparent, wo du stehst.

Was wir dir bieten

• Gehaltspaket: Ein attraktives Gehalt und Boni, die nach oben offen sind.
• Echte Kunden statt Kaltakquise: Du startest mit Accounts, die uns schon kennen, und mit Principals, die liefern können.
• Projekte, die Spaß machen: Wir arbeiten an richtig spannenden Cloud- und KI-Projekten für namhafte Kunden aus Energie, Industrie und Finanzen.
• Ein Markt mit Zukunft: Cloud, Data und KI gehören zu den Themen, die in den nächsten Jahren am stärksten wachsen. Du bist von Anfang an dabei.
• Kurze Wege: Du arbeitest direkt mit der Geschäftsführung zusammen. Ideen werden schnell entschieden und umgesetzt.
• Entwicklung: Wir wachsen stark. Wer mitzieht, wächst mit, in Verantwortung, Accounts und Team.
• Flexibilität: Du arbeitest von zu Hause oder in unserem Büro in München.
• Extras: Betriebliche Altersvorsorge, Wellpass, Zuschuss zum Mittagessen jeden Tag, MacBook Pro und aktuelle Software.
• Erfahrung: Mindestens 4 Jahre Account Management oder Vertrieb von IT-Dienstleistungen, idealerweise in einem IT-Beratungshaus. Cloud, Data oder KI hast du schon verkauft, Bodyleasing reicht nicht.
• Branche: Du hast Kunden aus Energie (Stadtwerke, Netzbetreiber, Versorger) oder Fertigung (Maschinen- und Anlagenbau, Zulieferer) betreut. Am besten bringst du ein Netzwerk mit.
• Bestandskunden: Du hast Accounts nachweislich ausgebaut, also mehr Bereiche, mehr Ansprechpartner und Folgeprojekte gewonnen. Gespräche mit IT-Leitung und Geschäftsführung führst du auf Augenhöhe.
• Strukturiert: Du arbeitest mit Account-Plänen und einem CRM und lieferst einen verlässlichen Forecast.
• Haltung: Du fragst nach, hörst zu und bleibst dran. Ein „Nein“ heute ist für dich der Start für das nächste Gespräch.
• Rahmen: Deutsch fließend, Englisch gut und Lust auf Kundentermine vor Ort, etwa zwei bis drei Tage im Monat.