Key Account Manager Cloud, Microsoft-Technologien & KI (all genders)

noventum consulting GmbH; Münster; Hybrid; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

13. Monatsgehalt

Remote bis 50%

Dienstwagenregelung

Moderne IT-Ausstattung

Unternehmenskultur

Flache Hierarchien

Weiterbildung

Dienstfahrrad-Leasing

Lebensphasen-Unterstützung

Corporate Benefits

Hansefit

Betriebliche Altersvorsorge

Job summary

noventum consulting GmbH sucht eine erfahrene Vertriebsführung im IT-Umfeld, die Bestandskunden betreut, das Sales-Pipeline steuert und das ITMC-Portfolio positioniert – von Microsoft 365 bis KI-Lösungen. Sie arbeiten eng mit Beraterteams zusammen, gestalten Angebote und treiben Co-Sell-Aktivitäten mit Microsoft voran.

Wir bieten Remote-Arbeit bis 50 Prozent, 13. Monatsgehalt, Dienstwagen und umfangreiche Weiterbildungs- sowie Gesundheitsleistungen in einem wertschätzenden Teamumfeld.

Qualifications

• Mindestens sieben Jahre Vertriebserfahrung im IT-Beratungs-, Systemhaus- oder Cloud-Umfeld.
• Nachweisliche Kompetenz im Aufbau und in der langfristigen Entwicklung von Kundenbeziehungen.
• Fundiertes Verständnis moderner IT-Landschaften über Arbeitsplatz, Cloud-Plattformen und IT-Security hinweg.
• Erfahrung im Vertrieb von Professional Services wie Beratung, Workshops und Assessments.
• Erfahrung im Vertrieb von KI-Themen sowie die Fähigkeit, Nutzenpotenziale realistisch einzuschätzen.
• Erfahrung im Microsoft-Partnergeschäft, einschließlich Lizenzmodellen und Co-Sell.
• Ausdauer und Beharrlichkeit in langen Vertriebszyklen.
• Sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene sowie Überzeugungskraft in Präsentation und Verhandlung.
• Fähigkeit, komplexe Anforderungen zu analysieren und in tragfähige Lösungskonzepte zu übersetzen.
• Routine in Angebotsgestaltung, Kalkulation und Vertragsverhandlung im B2B-Umfeld.
• Strukturierte, kennzahlenorientierte Arbeitsweise, CRM-Erfahrung.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1) und gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Intensive Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden mit Fokus auf Up- und Cross-Selling entlang unserer Leistungskette (Account Management).
• Eigenständige Steuerung des gesamten Sales-Prozesses, von der Kundenbedarfsanalyse über die Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss.
• Positionierung unseres ITMC-Portfolios – Microsoft 365, Modern Workplace, Cloud, Infrastruktur, Security, KI-Lösungen.
• Vermarktung standardisierter Leistungen wie Workshops, Assessments und Reifegradanalysen.
• Vertrieb technischer Projekt- und Programmleitung in komplexen Transformationsvorhaben.
• Erstellung und Präsentation von Angeboten und Lösungskonzepten in Zusammenarbeit mit Berater:innen.
• Pipeline-, Forecast- und Performance-Management auf Basis definierter KPIs.
• Nutzung der Microsoft-Partnerschaft für Co-Sell und Pflege im Microsoft Partner Center.
• Teilnahme an Partnerveranstaltungen, Microsoft-Communities und Fach-Events.
• Weiterentwicklung des Marktauftritts und Rückführung von Marktimpulsen in die Portfolioentwicklung.

Skills

Vertriebsführung

Kundenbeziehungen aufbauen

Verkauf von Professional Services

Verhandlungsgeschick

Deutschkenntnisse (C1)

Englischkenntnisse

Tools

Microsoft 365

Power Platform

Azure

Microsoft Partner Center

CRM-Systeme

Job description

noventum consulting ist eine inhabergeführte IT-Managementberatung, gegründet 1996, mit Standorten in Münster und Düsseldorf. Wir sind digitale Optimisten und mehrfach ausgezeichnet als „Bester Arbeitgeber Deutschlands“ sowie als „Great Place to Work® Botschafter“. Mehr als 120 Mitarbeitenden bieten wir eine vertrauensvolle, transparente und respektvolle Unternehmenskultur mit vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten.

Unsere Beraterteams unterstützen unsere Kundinnen und Kunden bei ihren IT-Herausforderungen und bei der Entwicklung einer modernen Unternehmenskultur, vom Mittelstand bis zum DAX-Konzern. Wir gestalten IT-Prozesse und -Strukturen, die zu den Geschäftsprozessen unserer Kundinnen und Kunden passen, und verbinden strategische Analyse mit belastbarer technischer Umsetzung.

Unsere Consulting Area IT & Managementberatung ist der größte Bereich im Unternehmen. Für die Vermarktung dieses Portfolios verstärken wir unser fünfköpfiges Sales Team, das eng mit unseren Beraterteams zusammenarbeitet.

In unserer Consulting Area IT & Managementberatung bündeln wir die technische Beratung rund um Microsoft 365, die Power Platform, Azure und KI-Lösungen, ergänzt um Security, Governance und technisches Projektmanagement. Dieses Portfolio verantwortest du im Markt.

Du gestaltest Kundengewinnung und Kundenentwicklung aktiv mit und agierst als Impulsgeber:in und Netzwerker:in mit ausgeprägtem Gespür für Markt- und Kundenpotenziale. Du bewegst dich sicher auf Entscheider- und Leitungsebene im gehobenen Mittelstand, häufig im Kontext digitaler Transformationsvorhaben, und vermittelst dabei zwischen technischer Tiefe und unternehmerischer Perspektive.

Du nutzt dein Netzwerk gezielt, verfolgst Marktentwicklungen und Technologietrends und leitest daraus konkrete Leads und Bedarfe ab. Im Mittelpunkt steht der Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen.

Deine Aufgaben:

• Intensive Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden mit Fokus auf Up- und Cross-Selling entlang unserer Leistungskette (Account Management)
• Eigenständige Steuerung des gesamten Sales-Prozesses, von der Kundenbedarfsanalyse über die Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss
• Positionierung unseres gesamten ITMC-Portfolios – von Microsoft 365 und Modern Workplace über Cloud, Infrastruktur und Security bis hin zu KI-Lösungen
• Vermarktung standardisierter Leistungen wie Workshops, Assessments und Reifegradanalysen als Einstieg in größere Beratungsvorhaben
• Vertrieb technischer Projekt- und Programmleitung in komplexen Transformationsvorhaben
• Erstellung und Präsentation von Angeboten und Lösungskonzepten in Zusammenarbeit mit unseren Berater:innen
• Pipeline-, Forecast- und Performance-Management auf Basis gemeinsam definierter KPIs
• Aktive Nutzung der Microsoft-Partnerschaft für Co-Sell, gemeinsame Kundenzugänge und die Pflege im Microsoft Partner Center
• Aktive Markt- und Netzwerkpflege: Teilnahme an Partnerveranstaltungen, Microsoft-Communitys und Fach-Events
• Weiterentwicklung unseres Marktauftritts sowie Rückführung von Marktimpulsen in die Portfolioentwicklung

Was bringst Du mit?

• Langjährige Vertriebserfahrung von mindestens sieben Jahren im IT-Beratungs-, Systemhaus- oder Cloud-Umfeld, idealerweise mit Microsoft-Bezug
• Nachweisliche Kompetenz im Aufbau und in der langfristigen Entwicklung von Kundenbeziehungen
• Fundiertes Verständnis moderner IT-Landschaften über Arbeitsplatz, Cloud-Plattformen und IT-Security hinweg, einschließlich aktueller Governance- und Compliance-Anforderungen wie NIS2
• Erfahrung im Vertrieb von Professional Services wie Beratung, Workshops und Assessments
• Erfahrung im Vertrieb von KI-Themen sowie die Fähigkeit, Nutzenpotenziale realistisch einzuschätzen
• Erfahrung im Microsoft-Partnergeschäft, einschließlich Lizenzmodellen, Designations und Co-Sell
• Ausdauer und Beharrlichkeit in langen Vertriebszyklen
• Sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene sowie Überzeugungskraft in Präsentation und Verhandlung
• Fähigkeit, komplexe Anforderungen zu analysieren und in tragfähige Lösungskonzepte zu übersetzen
• Routine in Angebotsgestaltung, Kalkulation und Vertragsverhandlung im B2B-Umfeld
• Strukturierte, kennzahlenorientierte Arbeitsweise, Routine im Umgang mit CRM-Systemen und ausgeprägte Teamorientierung
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) und gute Englischkenntnisse

Was erwartet Dich bei uns?

• Flexibles Arbeiten mit einem Remote-Anteil von bis zu 50 Prozent
• 13. Monatsgehalt und erfolgsabhängige Bonusregelung
• Dienstwagenregelung
• Moderne IT-Ausstattung mit persönlichem IT-Budget
• Eine Unternehmenskultur, die von Wertschätzung, Vertrauen und gegenseitiger Unterstützung geprägt ist
• Flache Hierarchien und direkter Zugang zur Geschäftsleitung
• Umfangreiche Möglichkeiten zur fachlichen, methodischen und persönlichen Weiterbildung
• Hohe Selbstorganisation, Transparenz sowie großer Verantwortungs- und Entscheidungsspielraum
• Dienstfahrrad-Leasing zu attraktiven Konditionen, auf Wunsch für zwei Räder
• Individuelle Unterstützung in allen Lebensphasen und Förderung der Vereinbarkeit von Familie und Beruf
• Weitere Leistungen wie Hansefit, Corporate Benefits und betriebliche Altersvorsorge

Zusammenarbeit & Kultur

Erfolg im Vertrieb entsteht im Team. Du arbeitest eng mit unseren Berater:innen aus Modern Work, Security und Cloud Infrastructure zusammen, auf Augenhöhe, transparent und partnerschaftlich. Vertrieb und Umsetzung treten bei uns gemeinsam beim Kunden auf.

Mit Marktkenntnis, Kundenfokus und Eigeninitiative gestaltest du unser Wachstum aktiv mit.