Key Account Manager (m/w/d)

NuernbergMesse GmbH; Nürnberg; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Weihnachtsgratifikation

Urlaub 28 Tage

Betriebsrestaurant

Weiterbildung

Corporate Benefits

Bikeleasing

Mitarbeiter-Events

Job summary

NuernbergMesse GmbH in Nürnberg sucht eine/n erfahrene/n Key-Account-Manager/in zur strategischen Betreuung nationaler und internationaler Großkunden. Sie entwickeln nachhaltige Kundenbeziehungen, identifizieren Wachstumspotenziale und sind verantwortlich für Umsatzsteigerung.

Sie führen eigenverantwortlich Verhandlungen, setzen Preis- und Vertragsverhandlungen um und arbeiten eng mit Querschnittsabteilungen zusammen.

Qualifications

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Key Account Management.
• Erfahrung im Umgang mit Großkunden und Stakeholdern.
• Starke analytische Fähigkeiten zur Entwicklung von Strategien.
• Deutsch- und Englischkenntnisse auf sicherem Niveau.
• Gute Kenntnisse in CRM-Tools, ideal Salesforce.

Responsibilities

• Betreuung und Ausbau nationaler und internationaler Key Accounts.
• Umsatz- und Wachstumsverantwortung übernehmen.
• Verhandlungen, Angebote und Vertragsverhandlungen führen.
• Marktanalysen und Strategieableitung.
• Schnittstellenmanagement zwischen Accounts und internen Bereichen.

Skills

Key Account Management

Verhandlungsführung

Kundenentwicklung

Deutsch/Englisch

CRM-Salesforce

Education

Betriebswirtschaftliches Studium

Tools

Salesforce

Job description

Dein Team

Say hello to an outstanding network

Unser Ziel im Bereich Sales?

Die Umsatzsteigerung über unser gesamtes Produktportfolio durch gezielte Kundenbindung, -entwicklung und Neukundengewinnung! Dabei verantworten unsere Sales-Profis die strategische Weiterentwicklung einer kundenorientierten Vertriebsorganisation sowie die Umsetzung aller vertrieblichen Maßnahmen. Kundenimpulse fließen direkt in die Optimierung von Markenstrategien, Produkten und Prozessen ein, weshalb eine enge Zusammenarbeit über unseren Sales Bereich hinaus mit Querschnittsabteilungen und Partner:innen unerlässlich ist!

Benefits

Neben der vielseitigen Welt des Messegeschehens, bieten wir dir Benefits an wie:

• Flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit) inkl. Option für mobiles Arbeiten(i.d.R. 2 bis 3 Tage pro Woche möglich)& Workation
• Betriebliche Altersvorsorge
• Weihnachtsgratifikation
• 28 Tage Urlaubsanspruch + Heiligabend & Silvester frei
• Betriebsrestaurant mit Essenszuschuss
• Schulungen, Trainings sowie individuell zugeschnittene Weiterbildungsmöglichkeiten
• Vergünstigtes Deutschlandticket und die U-Bahn-Haltestelle direkt vor unserer Haustür
• Familiäres Arbeitsumfeld sowie persönliches und wertschätzendes Miteinander
• Betriebliches Gesundheitsmanagement
• Mitarbeiter-Events
• Vielfältige Rabattaktionen (Corporate Benefits, Bikeleasing etc.)
• uvm.

Deine Aufgaben

• Strategische Betreuung & Ausbau von Key Accounts:Du verantwortest ein Portfolio nationaler sowie internationaler Key Accounts & entwickelst diese nachhaltig weiter.
• Umsatz- & Wachstumsverantwortung:Du identifizierst Cross-Selling & Up-Selling-Potenziale bei den Key Accounts & leitest Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab.
• Verhandlungen & Vertragsmanagement:Du führst eigenständig Angebots-, Preis- & Vertragsverhandlungen mit den Key Accounts.
• Strategie & Marktanalyse:Du entwickelst und implementierst individuelle Key-Account-Strategien und analysierst Markt-, Wettbewerbs- sowie Kundenentwicklungen, um daraus zielgerichtete vertriebliche Maßnahmen abzuleiten.
• Schnittstellenmanagement:Als zentrale Ansprechperson koordinierst du die Zusammenarbeit zwischen den Key Accounts & internen Fachbereichen.

Bist du das?

• Du verfügst über mindestens 2 Jahre Erfahrung im Key Account Management & hast dabei eigenverantwortlich strategisch relevante Großkunden bzw. Key Accounts mit Umsatzverantwortung betreut.
• Du hast Erfahrung im Umgang mit komplexen Kundenstrukturen, unterschiedlichen Stakeholdern & der Entscheider-Ebene.
• Du verstehst es, Kundenpotenziale zu identifizieren & nachhaltiges Wachstum innerhalb bestehender Kundenbeziehungen zu realisieren.
• Du hast bereits Umsatzverantwortung für ein eigenes Kundenportfolio übernommen & arbeitest zielorientiert an Kundenbindung, Umsatzsteigerung sowie dem Ausbau von Geschäftspotenzialen.
• Du verfügst über ausgeprägte betriebswirtschaftliche/ kaufmännische Kenntnisse durch ein abgeschlossenes Studium oder vergleichbarer Ausbildungen.
• Gängige CRM-Tools (z.B. Salesforce) sind dir vertraut.
• Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch.
• Du agierst verantwortungsvoll & denkst zukunftsorientiert – Du bist offen für Veränderungen, packst Dinge pragmatisch & proaktiv an & treibst diese selbständig voran.
• Du arbeitest kollaborativ & lösungsorientiert – Du förderst Zusammenarbeit, entwickelst gemeinsam mit anderen Lösungen & behältst dabei Ziele sowie Ergebnisse im Blick.

Weitere Informationen

Schwerbehinderte und ihnen gleichgestellte Bewerber:innen werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.