Senior Account Executive, Enterprise (m/w/d) - 100% Remote

Peter Park; München; Remoto; EUR 90.000 - 130.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Urban Sports Club

Betriebliche Altersvorsorge

EU-Workation

Descrizione del lavoro

Peter Park sucht eine:n Senior Account Executive, der/die die neue Enterprise-Sales-Motion in Deutschland von Grund auf gestaltet. Sie arbeiten eng mit Geschäftsführung, VP Sales und Head of Enterprise Sales zusammen, bauen die Named Account List aus und treiben Vertriebsprozesse vom Erstkontakt bis zum Abschluss voran.

Sie verantworten den gesamten Sales-Cycle, führen Verhandlungen bis zum Vertrag, arbeiten eng mit Marketing und Operations zusammen und sind bereit, 50% Reisebereitschaft in

Competenze

• Erfolg im Erreichen und Übertreffen von Vertriebsquoten.

Mansioni

• Du baust die Enterprise-Sales-Motion in Deutschland von null auf, entwickelst Prozesse, Ansprache-Strategien und Playbooks.
• Du entwickelst und bespielst unsere Named Account List (NAL) und erreichst Entscheider:innen multi-threaded.
• Du gehst outbound-first auf Kundenjagd: Kaltakquise, Netzwerken, Events, ABM-Kampagnen mit Marketing.
• Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle von Video-Call bis Vertragsschluss und Übergabe an Operations.
• Du berätst bis C-Level zu Verträgen, Technik, Mobilitätskonzepten und Partnerschaften und gibst Feedback an das Produkt-Team.
• Du baust das Enterprise-Team mit Führungskräften auf und coachst künftige Account Executives.
• Du repräsentierst Peter Park bei strategischen Terminen und Branchenevents.

Conoscenze

Hunter

Beziehungsaufbau

Quotas-Erfolg

Enterprise Sales

MEDDIC

Strumenti

HubSpot

Salesforce

Descrizione del lavoro

Einleitung

Schranken, Papiertickets, Parkscheiben – das war gestern. Heute bauen wir smarte Mobility Hubs, morgen die größten Enterprise-Deals der Parkbranche. Dafür suchen wir keinen Farmer, der bestehende Accounts hegt, sondern einen echten Hunter: Als eine:r unserer ersten Senior Account Executives im brandneuen Enterprise-Team baust Du unsere Enterprise-Sales-Motion in Deutschland komplett neu auf: Zielaccounts, Ansprache-Strategie, erster unterschriebener Vertrag, alles mit Deiner Handschrift. Im Zentrum steht eine klar definierte Named Account List (NAL) der wichtigsten Enterprise-Player Deutschlands, zu denen Du Dir proaktiv den Weg zu den relevanten Entscheider:innen bahnst, Hand in Hand mit unserem Marketing-Team und dessen ABM-Kampagnen. Du arbeitest eng mit unserer Geschäftsführung, unserem VP Sales sowie unserem neuen Head of Enterprise Sales zusammen.

Was ist Deine Aufgabe?

• Du baust die Enterprise-Sales-Motion in Deutschland von null auf. Prozesse, Ansprache-Strategie und Playbooks entstehen mit Dir.
• Du entwickelst und bespielst unsere Named Account List (NAL) und verschaffst Dir über Multi-Threading Zugang zu allen relevanten Entscheider:innen.
• Du gehst outbound first auf Kundenjagd: Kaltakquise, Netzwerken, Events, gemeinsame ABM-Kampagnen mit Marketing. Leads wartest Du nicht ab, Du machst sie.
• Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle: von Video-Call und Vor-Ort-Demo bis Vertragsabschluss und Übergabe an unser Operations-Team.
• Du berätst bis auf C-Level zu Verträgen, Technik, Mobilitätskonzepten, Ausschreibungen und Partnerschaften und gibst Kundenfeedback direkt an unser Produkt-Team weiter.
• Du baust gemeinsam mit Geschäftsführung, VP Sales und Head of Enterprise Sales das Team auf und coachst künftig auch (Junior) Account Executives.
• Du repräsentierst Peter Park bei strategischen Terminen und Branchenevents.

Deine Fähigkeiten:

• Waschechter Hunter & Connector: Beziehungen auf allen Ebenen aufbauen ist für Dich kein Aufwand, sondern Hobby. Du bist pragmatisch und street smart.
• Riesige Resilience: Lange Sales-Cycles und Rückschläge spornen Dich an, statt Dich zu bremsen.
• Senior Room Presence: Vorstandsetagen sind für Dich Wohnzimmer, nicht Bühnenangst.
• Influencer & Persuader: Du überzeugst mit Substanz und Charisma, nicht mit Druck.
• Komplexität schreckt Dich nicht, sie reizt Dich. Du schneidest Dich durch wie ein heißes Messer durch Butter.
• Nachgewiesene quantitative Erfolgsbilanz im Knacken von Quotas und Greenfield-Territorien. Net-New-Logos statt warmer Leads. Top-Performer-Auszeichnungen? Gerne erzählen.
• Sattelfest in MEDDIC/MEDDPICC, Challenger Sale & Co., mit einer CRM-Pipeline, die nicht lügt (Hubspot, Salesforce).
• 5+ Jahre B2B-Vertrieb, idealerweise mit Enterprise-/Named-Account-Erfahrung; Erfahrung mit Hardware+Software-Lösungen (IoT, Sensorik) ist ein Plus, kein Muss.
• Erfahrung mit Account-Based Marketing oder enger Zusammenarbeit mit Marketing-Teams an Zielaccount-Strategien.
• Unternehmerischer Kopf, der mit Ambiguität tanzt statt zu zögern. Ein Studium ist nett, aber kein Muss.
• Fließend Deutsch, sehr gutes Englisch.

Work Setup:

• 40 Stunden/Woche (Vertrauensbasis)
• Arbeitsort: 100 % remote (deutschlandweit) mit regelmäßigen Trips ins Büro nach München
• Unbefristeter Arbeitsvertrag
• Reisebereitschaft: ca. 50 % (deutschlandweit) für Termine mit Deinen Target Accounts
• Neu aufgebautes Enterprise-Team. Du gehörst zu den Ersten
• Reporting an unseren neuen Head of Sales, Enterprise

Welche Vorteile bietet mir Peter Park?

So ticken wir! Passt das zu Dir?

• Own & Prioritize: „Nicht mein Job“ gibt's bei uns nicht. Du übernimmst und ziehst durch.
• Think Big: Wir denken in Portfolios, nicht in Einzeldeals.
• Bias for Action: Wir entscheiden schnell und justieren im Gehen nach.
• Have Backbone, Disagree & Commit: Du sagst früh, was Du denkst und ziehst mit, wenn entschieden ist.

Deine Vorteile

• Vertrauensbasiertes, flexibles Arbeiten im Office mit Alpenblick in der neuen Balan oder remote.
• Start-up-Flair trotz Wachstumstempo: kurze Wege, Duz-Kultur vom Werksstudent bis zum CEO.
• Attraktives Fixgehalt plus leistungsbasierter Bonus.
• Eigenverantwortung, Feedback-Kultur, steile Lernkurve und die Chance, eine ganze Enterprise-Motion von Grund auf mitzugestalten.
• 29 Urlaubstage, Team-Events, IT-Ausstattung Deiner Wahl, betriebliche Altersvorsorge, Urban Sports Club, Essenszuschuss, wöchentlicher Team-Lunch.
• EU-Workation: Du kannst auch mal von einem anderen EU-Land aus arbeiten.