Senior Account Executive – DACH

Lobster; Bayern; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Individuelle Quote

Quartalsbonus

Remote-First

Weiterbildungsbudget

30 Urlaubstage

Zusammenfassung

Lobster sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft im B2B-Software-Vertrieb, die neue Kunden akquiriert und bestehende Konten weiterentwickelt. Sie kommuniziert kompetent mit IT-Verantwortlichen sowie Business-Lead-Eltern und gestaltet den gesamten Sales-Zyklus von Qualification bis Abschluss.

Remote-first mit ca. 10 % Reiseanteil zu Kund:innen oder Team-Terminen; HQ in Tutzing. Deutsch Muttersprachler, Englisch verhandlungssicher; idealerweise Erfahrung mit KI-gestützten Vertriebs-Tools.

Qualifikationen

• 5+ Jahre Abschlusserfahrung im B2B-Software-Vertrieb, belegbarer Track Record.
• Mix aus Hunting und Farming: neue Accounts opening und bestehende Kunden weiterentwickeln.
• Technisches Verständnis: Gespräche mit IT-Verantwortlichen, EDI-Integrationen.
• Keine spezielle Tool-Erfahrung erforderlich, allgemeine CRM-Erfahrung reicht.
• Deutsch auf Muttersprachenniveau, Englisch verhandlungssicher (HQ in DEU).

Aufgaben

• Neugeschäft aktiveren: proaktive Ansprache und Abschluss in DE, AT und CH.
• Bestehende Kundschaft betreuen: Potenziale identifizieren, Up-/Cross-Sell.
• Technisch versierte Verkaufsgespräche zu Datenintegration & Supply-Chain.
• Gesamter Sales-Zyklus verantworten: Pipeline, Forecast, ACV.
• Direktvertrieb ohne Partnernetzwerk; eigenständige Kundenbeziehungen.
• Mit KI-Tools arbeiten: KI-Recherche und Lead-Scoring im Workflow nutzen.

Kenntnisse

Abschlussstärke im B2B-Software-Verk

Hunting & Farming-Vertrieb

Technisches Verständnis (EDI)

Deutsch Muttersprache

Englisch verhandlungssicher

Tools

HubSpot

Sales Navigator

Jobbeschreibung

Stellenbeschreibung:

Diese Stelle ist remote-first und kann von überall in Deutschland ausausgeübtwerden, mitgelegentlichen Reisen (ca. 10 % deiner Zeit) für persönliche Termine mitKund:innenoder dem Team — Nähezuunserem HQ in Tutzingistein Plus, keineVoraussetzung. Wir freuenunsüberBewerbungen von allenqualifiziertenKandidat:innen, unabhängig von der Geschlechtsidentität.

Du wirst Teil eines 15-köpfigen DACH-Sales-Teams, das gemeinsameine Basis von über 2.000 Bestandskundenbetreut — und gleichzeitigneues Geschäft von null aufbaust. Wir suchenjemanden, der genauso gerne einenkomplettneuen Account eröffnetwieeinenbestehendenweiterentwickelt — kommerziell stark, technischneugierig und glaubwürdigso offenbar bei IT-Ansprechpartner:innenalsauchbeiBusiness-Entscheider:innen.

Du übernimmst die Verantwortung für:

• Neugeschäftaktiverschließen: proaktiveAnsprache und AbschlussneuerKund:innen in Deutschland, Österreich und der Schweiz — Sourcing isthiergenausowichtigwie der Abschluss.
• Einen bestehendenKundenstammbetreuen: Du übernimmsteinen Teil unsererüber 2.000 Bestandskunden in der DACH-Region und erkennstPotenziale für Erweiterung und Verlängerung — parallel zudeinerNeugeschäftsarbeit.
• Technischversiertverkaufen: Du führst Discovery- und Value-Gesprächezu Datenintegration, EDI und Supply-Chain-Prozessen — sowohlmitIT-Ansprechpartner:innenalsauchmitBusiness-Buyer:innenwie Supply-Chain- und Logistikleitungen.
• Den gesamten Sales-Zyklusverantworten: von der Qualifizierung bis zumAbschluss — inklusiveVerantwortung für deine Pipeline-Gesundheit, Forecast-Genauigkeit und den ACV.
• Direktvertrieb ohnePartnermodell: In diesemGebietverkaufenwirausschließlichdirekt — du verantwortest die Kundenbeziehungdurchgängigselbst, ohne Channel-Übergaben.
• Mit KI-gestützten Tools arbeiten: Unser Sales-Workflow nutzt KI-Agenten für Unternehmensrecherche und ein Lead-Scoring-System — damit du deine Zeit in die Gesprächeinvestierst, die wirklichzählen.

Was lernst du in deiner Ausbildung:

Wir wünschen uns jemanden mit:

• 5+ Jahre Abschlusserfahrungim B2B-Software-Vertrieb, miteinem Track Record, den du belegenkannst — wirprüfenReferenzen und nachvollziehbare Zahlen, nicht nureineguteGeschichte.
• Eine echte Mischung aus Hunting und Farming: Du hast neue Accounts von null eröffnet und einenbestehendenKundenstammweiterentwickelt — nicht nureines von beidem.
• TechnischesVerständnis: Du bistsicherimGesprächmit IT-Verantwortlichen, EDI- und Integrationsleitungen und kannst das in einen Business Case für nicht-technischeAnsprechpartner:innenübersetzen.
• Keine Erfahrungmitbestimmten Tools erforderlich: Du musstunserengenauen Sales-Stack (z. B. Tools wie HubSpot oder Sales Navigator) nicht bereitskennen — allgemeine CRM-Erfahrungreichtaus, den Rest bringenwirdirbei.
• Deutsch auf muttersprachlichemoder C1-Niveau, dazuverhandlungssicheres Englisch (unsere interne Arbeitssprache; HQ in Deutschland).

Du bist von dieser Rolle begeistert, erfüllstaber nicht jedeAnforderung? Bewirb dich trotzdem!

Lobster isteinArbeitgeber, der Chancengleichheitfördert. Wir setzenuns für einvielfältiges und inklusivesUmfeldein, in dem Empathie und RespektunserenUmgangmiteinanderprägen.

Wir würden uns freuen, von dir zu hören:

Freue dich auf:

• Eine persönliche, 100 % individuelle Quote — keinTeamziel, hinter dem du dich versteckenkannst, aberauchkeine Partner-Deals, auf die du dich verlassenmusst.
• Eine schnelle, unpolitischeUnternehmenskultur, die Leistung schnell honoriert: Quartalsbonus plus Jahresend-Accelerator.
• Remote-first Flexibilität in ganz Deutschland, mitgezielten Reisen stattfestemBüroalltag.
• Ein wirklichtechnischesProduktzuverkaufen — keinweitereshorizontales SaaS-Tool.
• Ein persönlichesWeiterbildungsbudget
• 30 Urlaubstage pro Jahr
• Bis zu 20 Tage Remote-Arbeit pro Jahr ausjedem EU-Land
• Bike-Leasing überunserePartnerschaftmitJobRad
• Teamabendejeden Donnerstag, Verpflegungübernimmt das Unternehmen
• Eine betrieblicheAltersvorsorge (bAV)
• VergünstigtesMittagessen und einmodernesBüromit Blick auf den Starnberger See in Tutzing, für die Tage vor Ort