Senior Account Executive – DACH

Lobster GmbH; Tutzing; Remote; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Quartalsbonus

Jahresend-Accelerator

Remote-first

Weiterbildungsbudget

30 Urlaubstage

Bike-Leasing (JobRad)

Betriebliche Altersvorsorge

Vergünstigtes Mittagessen

Zusammenfassung

Lobster GmbH in Deutschland sucht eine erfahrene Vertriebsfolge für den B2B-Software-Vertrieb. Du betreibst Neugeschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz und entwickelst gleichzeitig bestehenden Kundenstamm weiter.

Du arbeitest remote, reist gelegentlich zu persönlichen Terminen (ca. 10%), diskutierst IT-Themen wie Datenintegration & EDI und verantwortest den gesamten Sales-Zyklus von Akquise bis Abschluss.

Qualifikationen

• 5+ Jahre Abschlusserfahrung im B2B-Software-Vertrieb, belegbare Ergebnisse.
• Mix aus Hunting und Farming: neue Accounts eröffnen und Bestandskunden weiterentwickeln.
• Technisches Verständnis: Gespräche mit IT-Verantwortlichen und Business-Ownern übersetzen.
• Keine zwingende Tool-Erfahrung erforderlich; CRM-Erfahrung reicht.
• Deutsch auf Muttersprachler-Niveau, Englisch verhandlungssicher.

Aufgaben

• Neugeschäft aktivieren: proaktive Ansprache und Abschlüsse in D-A-CH.
• Bestehende Kunden betreuen und Potenziale für Erweiterung nutzen.
• Technisch versiert verkaufen: Datenintegration, EDI und Supply-Chain-Themen.
• Sales-Zyklus von Qualifizierung bis Abschluss verantworten; Pipeline-Gesundheit & Forecast sicherstellen.
• Direktvertrieb ohne Partnernetzwerk; volle Kundenbeziehung selbständig tragen.
• Mit KI-gestützten Tools arbeiten, um Fokus auf relevante Gespräche zu legen.

Kenntnisse

Hunting

Farming

Deutsch (Muttersprache)

Englisch verhandlungssicher

Kundenbeziehung

Tools

HubSpot

Sales Navigator

Jobbeschreibung

Stellenbeschreibung:

Diese Stelle ist remote-first und kann von überall in Deutschland ausausgeübtwerden, mitgelegentlichen Reisen (ca. 10 % deiner Zeit) für persönliche Termine mitKund:innenoder dem Team — Nähezuunserem HQ in Tutzingistein Plus, keineVoraussetzung. Wir freuenunsüberBewerbungen von allenqualifiziertenKandidat:innen, unabhängig von der Geschlechtsidentität.

Du wirst Teil eines 15-köpfigen DACH-Sales-Teams, das gemeinsameine Basis von über 2.000 Bestandskundenbetreut — und gleichzeitigneues Geschäft von null aufbaust. Wir suchenjemanden, der genauso gerne einenkomplettneuen Account eröffnetwieeinenbestehendenweiterentwickelt — kommerziell stark, technischneugierig und glaubwürdigso offenbar bei IT-Ansprechpartner:innenalsauchbeiBusiness-Entscheider:innen.

Du übernimmst die Verantwortung für:

• Neugeschäftaktiverschließen: proaktiveAnsprache und AbschlussneuerKund:innen in Deutschland, Österreich und der Schweiz — Sourcing isthiergenausowichtigwie der Abschluss.
• Einen bestehendenKundenstammbetreuen: Du übernimmsteinen Teil unsererüber 2.000 Bestandskunden in der DACH-Region und erkennstPotenziale für Erweiterung und Verlängerung — parallel zudeinerNeugeschäftsarbeit.
• Technischversiertverkaufen: Du führst Discovery- und Value-Gesprächezu Datenintegration, EDI und Supply-Chain-Prozessen — sowohlmitIT-Ansprechpartner:innenalsauchmitBusiness-Buyer:innenwie Supply-Chain- und Logistikleitungen.
• Den gesamten Sales-Zyklusverantworten: von der Qualifizierung bis zumAbschluss — inklusiveVerantwortung für deine Pipeline-Gesundheit, Forecast-Genauigkeit und den ACV.
• Direktvertrieb ohnePartnermodell: In diesemGebietverkaufenwirausschließlichdirekt — du verantwortest die Kundenbeziehungdurchgängigselbst, ohne Channel-Übergaben.
• Mit KI-gestützten Tools arbeiten: Unser Sales-Workflow nutzt KI-Agenten für Unternehmensrecherche und ein Lead-Scoring-System — damit du deine Zeit in die Gesprächeinvestierst, die wirklichzählen.

Was lernst du in deiner Ausbildung:

Wir wünschen uns jemanden mit:

• 5+ Jahre Abschlusserfahrungim B2B-Software-Vertrieb, miteinem Track Record, den du belegenkannst — wirprüfenReferenzen und nachvollziehbare Zahlen, nicht nureineguteGeschichte.
• Eine echte Mischung aus Hunting und Farming: Du hast neue Accounts von null eröffnet und einenbestehendenKundenstammweiterentwickelt — nicht nureines von beidem.
• TechnischesVerständnis: Du bistsicherimGesprächmit IT-Verantwortlichen, EDI- und Integrationsleitungen und kannst das in einen Business Case für nicht-technischeAnsprechpartner:innenübersetzen.
• Keine Erfahrungmitbestimmten Tools erforderlich: Du musstunserengenauen Sales-Stack (z. B. Tools wie HubSpot oder Sales Navigator) nicht bereitskennen — allgemeine CRM-Erfahrungreichtaus, den Rest bringenwirdirbei.
• Deutsch auf muttersprachlichemoder C1-Niveau, dazuverhandlungssicheres Englisch (unsere interne Arbeitssprache; HQ in Deutschland).

Du bist von dieser Rolle begeistert, erfüllstaber nicht jedeAnforderung? Bewirb dich trotzdem!

Lobster isteinArbeitgeber, der Chancengleichheitfördert. Wir setzenuns für einvielfältiges und inklusivesUmfeldein, in dem Empathie und RespektunserenUmgangmiteinanderprägen.

Wir würden uns freuen, von dir zu hören:

Freue dich auf:

• Eine persönliche, 100 % individuelle Quote — keinTeamziel, hinter dem du dich versteckenkannst, aberauchkeine Partner-Deals, auf die du dich verlassenmusst.
• Eine schnelle, unpolitischeUnternehmenskultur, die Leistung schnell honoriert: Quartalsbonus plus Jahresend-Accelerator.
• Remote-first Flexibilität in ganz Deutschland, mitgezielten Reisen stattfestemBüroalltag.
• Ein wirklichtechnischesProduktzuverkaufen — keinweitereshorizontales SaaS-Tool.
• Ein persönlichesWeiterbildungsbudget
• 30 Urlaubstage pro Jahr
• Bis zu 20 Tage Remote-Arbeit pro Jahr ausjedem EU-Land
• Bike-Leasing überunserePartnerschaftmitJobRad
• Teamabendejeden Donnerstag, Verpflegungübernimmt das Unternehmen
• Eine betrieblicheAltersvorsorge (bAV)
• VergünstigtesMittagessen und einmodernesBüromit Blick auf den Starnberger See in Tutzing, für die Tage vor Ort