Senior Sales Enablement Manager (m/w/d)

Peter Park System GmbH

München

Hybrid

EUR 90,000 - 130,000

Full time

10 days ago

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Benefits offered by this job

Fixgehalt + Bonus

29 Urlaubstage

EU-Workation

Top-Ausstattung

Office München

Job summary

Peter Park System GmbH in München sucht eine erfahrene Senior Sales Enablement Managerin (m/w/d). Du bist Vertriebler:in im Herzen, denkst strategisch und baust Enablement von Grund auf neu auf.

Du berichtest an den VP of Sales, entwickelst Trainings, Onboarding-Prozesse, Messaging und Tools. Du arbeitest eng mit Sales, Marketing, Product und BizOps zusammen, misst den Erfolg und schaffst datengetriebene Enablement-Strategien.

Qualifications

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Sales Enablement oder Sales Training oder als Senior-Vertriebler mit Enablement-Verantwortung, idealerweise im B2B-SaaS.
Themen wie DSGVO, Payment sowie das Zusammenspiel von Software und Hardware sind dem/der Kandidat:in bekannt und können Enablement-formate unterstützen.
Vertriebler:in im Herzen, der pragmatische Lösungen statt perfekte Prozesse liefert und das First-Deck/Playbook selbst erstellt.
Aufbau von Onboarding- und Coaching-Programmen – eigenständig gestaltet und umgesetzt.
Kann-Do-Mentalität mit Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen.
Überzeugungskraft, Stakeholder-Management über Sales, Marketing, Product und BizOps hinaus.
Datenverständnis zur Ableitung von Enablement-Maßnahmen aus Dashboards.
Content & Design-Kompetenz, Decks überzeugen optisch.
Kenntnisse im HubSpot-Umfeld und modernen Sales-Tools.
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Idealerweise Erfahrung in Proptech/Mobility oder internationalen Teams.

Responsibilities

Sparring mit der Sales Leadership und Übersetzung von Erkenntnissen in Training-Materialien und Prozesse.
Etablierung einer einheitlichen Discovery- und Qualifizierungsmethodik im Sales-Alltag und in HubSpot.
Coaching-Formate für Team Leads wie Call-Review-Frameworks und Einwandbehandlung.
Aufbau und Optimierung des Onboardings für SDRs, Account Executives und Account Manager:innen.
Positionierung und Messaging aus Produktmarketing in trainierbare Formate überführen.
Erstellung von Pitch Decks und Battlecards sowie Aufbau einer einheitlichen Bibliothek.
Sicherstellen, dass Sales-Prozesse gelebt werden, Playbooks aktuell sind und Tool-Entscheidungen vorbereitet werden.
Ein Conversation-Intelligence-Setup aufbauen zur Auswertung von Kundengesprächen.
Messung von Ramp-Time, Content-Nutzung, Product-Adoption und Einfluss auf Win-Rate/Upsell.
Enge Zusammenarbeit mit Sales, Account Management, Customer Success, Marketing, BizOps und Produkt.

Skills

5+ Jahre Erfahrung

Enablement-Experte

Sales Training

DSGVO & Payment

Deutsch & Englisch

Tools

HubSpot

Conversation-Intelligence

Sales-Tech-Stack

Job description

Einleitung

Bist Du bereit, unser Go-to-Market-Team auf das nächste Level zu bringen? Du bist Vertriebler:in im Herzen, denkst strategisch und packst trotzdem selbst an? Dann bist Du bei uns genau richtig! Wir digitalisieren die Parkbranche und machen aus gewöhnlichen Parkplätzen smarte Mobility Hubs für eine Welt ohne Schranken. Schon heute vertrauen uns über 600 Kund:innen mit mehr als 180.000 umgesetzten Stellplätzen in über 400 Städten in der DACH-Region und Italien.

Unser Team aus SDRs, Account Executives, Team Leads und Account Management wächst. Enablement gibt es dabei noch nicht als eigene Rolle: Onboarding, Coaching, Sales-Content und Release-Readiness laufen bisher nebenbei mit. Als unsere erste:r Senior Sales Enablement Manager (m/w/d) änderst Du das. Du berichtest direkt an unseren VP of Sales und bist enger Sparringspartner für Sales- und Account Management Leadership rund um allen Enablement-Fragen.

Was ist Deine Aufgabe?

Sparring mit der Sales Leadership:Gemeinsam mit unserem VP of Sales und den Leads aus Sales und Account Management entscheidest Du, wo Coaching, Training oder neue Tools den größten Hebel haben. Was Du aus Calls, Pipeline-Reviews und Deals mitnimmst, übersetzt Du direkt in bessere Trainings, Materialien und Prozesse.

Sales-Methodik:Gemeinsam mit der Sales Leadership etablierst Du eine einheitliche Discovery- und Qualifizierungsmethodik und verankerst sie nachhaltig: im Sales-Alltag, in HubSpot und in den Coachings Deiner Team Leads. Damit führst Du die Impulse aus unserem externen Sales-Coaching intern weiter.

Coaching enablen:Du rüstest unsere Team Leads mit Formaten aus, mit denen sie ihr Team wirklich coachen: Call-Review-Frameworks, Leitfäden für Einwandbehandlung und Verhandlung, Rollenspiele, die im Alltag ankommen statt in der Schublade zu landen.

Onboarding:Du baust und optimierst das Onboarding für neue SDRs, Account Executives und Account Manager:innen mit klaren Meilensteinen, gemeinsam mit People & Culture und der fachlichen Leadership, damit alle schneller eigenständig verkaufen.

Release-Readiness:Positionierung und Messaging kommen aus unserem Produktmarketing. Du machst daraus trainierbare, einsatzbereite Sales-Formate und sorgst dafür, dass unser Team bei jedem neuen Feature sattelfest ist, noch bevor die erste Kundin danach fragt.

Sales- & Pitch-Materialien:Du erstellst Pitch Decks und Battlecards im Peter Park Look und machst aus vielen individuellen Decks eine gepflegte, einheitliche Bibliothek, in der jede:r die aktuelle Version findet.

Prozesse & Tooling:Du sorgst dafür, dass unser Sales-Prozess im Alltag gelebt wird, hältst das Playbook je Pipeline-Stage aktuell und bereitest Tool-Entscheidungen für die Leadership vor. Außerdem baust Du ein Conversation-Intelligence-Setup auf, das Kundengespräche auswertbar macht und so die Grundlage für datengestützte Performance-Optimierung und gezielte Enablement-Maßnahmen bildet. Die technische Umsetzung übernehmen unsere BizOps- und Business-Automation-Kolleg:innen.

Wirkung messen:Du definierst, woran sich Enablement messen lässt (Ramp-Zeit, Content-Nutzung, Product-Adoption) und zeigst, was davon auf Win-Rate, Expansion und Retention/ Upsell einzahlt.

Enge Zusammenarbeit:Du bist die Schnittstelle zwischen Sales, Account Management, Customer Success, Marketing, BizOps und Produkt. Neue Kampagnen, Features und Prozesse laufen über Dich, bevor sie im Team ankommen.

Deine Fähigkeiten:

Mindestens 5 Jahre Erfahrung:in Sales Enablement oder Sales Training oder als Senior-Vertriebler:in mit echter Enablement-Verantwortung, idealerweise im B2B-SaaS.

Fachliche Nähe:Themen wie DSGVO, Payment sowie das Zusammenspiel von Software und Hardware sind für Dich kein Neuland. Du arbeitest Dich schnell in erklärungsbedürftige Produkte ein und verstehst sie so tief, dass Du daraus belastbares Enablement baust.

Vertriebler:in im Herzen:Du lieferst Lösungen, die im Sales-Alltag funktionieren, statt perfekter Prozessketten auf dem Papier. Das erste Deck oder Playbook baust Du selbst.

Aufbau-Erfahrung:Du hast Onboarding- und Coaching-Programme schon selbst aufgebaut, nicht nur weitergeführt.

Can-Do-Mentalität:Du wartest nicht auf den perfekten Auftrag, sondern lieferst pragmatisch, iterierst und übernimmst Verantwortung für das Ergebnis.

Überzeugungskraft:Du überzeugst mit Argumenten statt mit Titel und bringst Stakeholder aus Sales, Marketing, Product und BizOps zusammen, auch ohne disziplinarische Führung.

Datenverständnis:Du liest Dashboards und leitest daraus die richtigen Enablement-Maßnahmen ab.

Content & Design:Deine Decks überzeugen auch optisch, und KI-Tools nutzt Du selbstverständlich, um schneller von der Idee zum fertigen Entwurf zu kommen.

Tools:CRM-Systeme wie HubSpot, Conversation-Intelligence-Lösungen und der Sales-Tech-Stack sind für Dich Alltag.

Sprachen:Du sprichst fließend Deutsch und Englisch.

Von Vorteil:Erfahrung in Proptech, Mobility oder B2B mit Vor-Ort-Komponente, mit internationalen Sales-Teams sowie Italienischkenntnisse.

Work Setup:

40 Stunden pro Woche (Vertrauensbasis)

Arbeitsort: München (3 Tage Office / 2 Tage remote)

Unbefristeter Arbeitsvertrag

Senior Individual Contributor mit direktem Reporting an unseren VP of Sales

Welche Vorteile bietet mir Peter Park?

So sieht dein Arbeitsalltag bei uns aus

Teamgeist und Impact-Kultur:Bei uns zählt Deine Stimme! Wir leben flache Hierarchien und eine Kultur des „Du“ vom ersten Tag an. Das bedeutet: kurze Entscheidungswege, direkter Austausch mit allen Ebenen und ein Team, das Dich aktiv unterstützt.

Freiraum für Deine Ideen:Du baust Enablement bei Peter Park von Grund auf und prägst es mit Deiner Handschrift. Wir fördern Deine Entwicklung mit echtem Vertrauen in Deine Fähigkeiten.

Das bieten wir Dir zusätzlich