Sales Manager Road Freight (m/w/d)

Hellmann East Europe Group; Hamburg; On-site; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Hellmann Spirit

Work-Life-Integration

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

Betriebliche Altersvorsorge

Firmenfitness

Job summary

Hellmann East Europe Group sucht einen erfahrenen Field Sales Representative in Hamburg, der aktiv Neukunden gewinnt und Bestandskunden ausbaut. Sie führen Preis- und Vertragsverhandlungen, koordinieren Angebote im Road-Geschäft und arbeiten eng mit Produktteams zusammen, um Marktpotenziale zu nutzen.

Sie verfügen über eine kaufmännische Ausbildung in Logistik, 3+ Jahre Außendienst-Erfahrung, fließendes Deutsch sowie gutes Englisch und sind reisebereit (bis zu 75%).

Qualifications

• Mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche.
• Nachweisliche Neukundengewinne und Ausbau von Bestandskunden.
• Verhandlungsgeschick, gutes Netzwerk im Landverkehr.

Responsibilities

• Neukundengewinnung und Ausbau von Bestandskunden.
• Preis- und Vertragsverhandlungen führen.
• Landverkehrsangebote koordinieren und RFQs bearbeiten.
• Aufbau von Road-Kooperationen und enge Abstimmung mit Produktteams.
• Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten im CRM.

Skills

Vertriebsaußendienst

Kundengewinnung

Verhandlungsgeschick

Präsentationsfähigkeiten

CRM-Kenntnisse

MS-Office-Kompetenz

Education

Kaufmännische Ausbildung in Spedition/Logistik

Tools

Microsoft Dynamics

MS Office

Job description

About Us

Ready to rock the future with us? At Hellmann we put our people at the heart of everything we do, because for us, relationship matters. Joining us does not just mean becoming part of a global company. It is an invitation to shape the future of the logistics industry together with us. Our Hellmann culture is based on our four values: Caring, Entrepreneurial, Forward-Thinking and Reliable. These values resonate with yours? Then become part of our FAMILY that consists of around 10.000 employees in more than 200 locations worldwide.

For the better. Together.

The Field Sales Representative is focused on actively pursuing new leads, opportunities and customers in the small and medium sized market segments to drive growth, either at a branch or country level. This role differs from others in that it prioritises the acquisition and expansion of the customer base, ensuring the continued growth and development of the customer's portfolio. The primary objective is to achieve significant market expansion and customer acquisition.

Über den Job

• Du bist verantwortlich für die Neukundenakquise sowie den Ausbau von Bestandskunden und führst dabei Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Eigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale auf Basis fundierter Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalyse
• Planung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenbesuchen
• Enge Abstimmung mit dem Road Produkt, Customer Service, Pricing und den internen Road Stakeholdern
• Du bist verantwortlich für die vollständige Bearbeitung und Koordination von Road-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Produktteams
• Proaktive Nachverfolgung von Landverkehr-Angeboten zur Sicherstellung einer definierten Hit Ratio sowie zur gezielten Steigerung von GP (Gross Profit) und Sendungsvolumen
• Sicherstellung der vollständigen und zeitnahen Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten sowie aller identifizierten Geschäftspotenziale, produktübergreifend im CRM-System (Microsoft Dynamics)
• Unterstützung beim Onboarding neuer Roadkunden und strukturierte Übergabe an die operativen Road-Teams
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung und Optimierung der Road-Produkte und Services basierend auf marktnahen Kundenfeedbacks
• Professionelle Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und in sozialen Medien

Über Dich

• Du hast eine kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über eine entsprechende Zusatzqualifikation bzw. Weiterbildung
• Du bringst mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche mit
• Du besitzt fundierte Produkt-, Prozess- und Marktkenntnisse im Bereich Landverkehr (Import / Export, Tarifen, Trade Lanes)
• Du hast nachweisliche Neukundengewinne mit regelmäßigen Roadfreight Geschäften in den letzten Jahren gewonnen und hast ein gutes Netzwerk zu Kunden und zum Landverkehrsmarkt
• Du gehst sicher mit den gängigen MS-Office-Anwendungen um und hast Erfahrung im Arbeiten mit CRM-Systemen
• Du verfügst über fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Du arbeitest teamorientiert, gleichzeitig jedoch eigenverantwortlich und äußerst strukturiert
• Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft sowie ein ausgeprägtes Kunden- und Lösungsverständnis zeichnen dich aus
• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten und ein sicheres, verbindliches Auftreten runden dein Profil ab
• Du bringst die notwendige Reisebereitschaft in deinem Verkaufsgebiet mit (bis zu 75%)

Über unsere Vorteile

• Hellmann Spirit: Du-Kultur im gesamten Unternehmen, Regelmäßige Team- und Firmenevents, Geburtstagslos der Deutschen Fernsehlotterie
• Work-Life-Integration: Flexible Arbeitszeiten und Mobiles Arbeiten
• Finanzielle Zusatzleistungen: Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Betriebliche Altersvorsorge und Vermögenswirksame Leistungen, Bis zu 1.600€ Netto Prämie für die Empfehlung von neuen Kolleg*innen, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und Kultur
• Gesundheit & Wohlbefinden: Firmenfitness über Hansefit
• Familie: Urlaubstage für die Pflege von Angehörigen und bei besonderen Ereignissen
• Fachliche & persönliche Entwicklung: Newcomer Days, Weiterbildung und Trainingsangebote durch unsere Academy, Digitale Lernplattform (LearningHub)
• Ausstattung: Laptop/Tablet, Handy, Auto

Inclusion and social diversity are firmly anchored values in our corporate culture. Regardless of gender, age, any disabilities, religion, ethnic origin or sexual identity: We are looking forward to meeting you!

Any open questions? Please feel free to contact our responsible Recruiter.

Christina Klaus

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