Sales Manager Außendienst Road & Rail (m/w/d)

301 - Hellmann Worldwide Logistics Karlsdorf GmbH; Karlsdorf-Neuthard; Vor Ort; EUR 45.000 - 65.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Betriebliche Altersvorsorge

Vermögenswirksame Leistungen

Firmenfitness

Zusammenfassung

Hellmann Worldwide Logistics Karlsdorf GmbH sucht einen Field Sales Representative zur aktiven Neukundengewinnung und Ausbau des bestehenden Kundenportfolios im Landverkehr. Sie führen Preis- und Vertragsverhandlungen, analysieren Marktpotenziale und koordinieren Angebote mit cross-funktionalen Teams.

Sie planen und realisieren Kundenbesuche, pflegen das CRM-System und arbeiten eng mit Road-Teams und Product Managern zusammen. Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

Qualifikationen

• Kaufmännische Ausbildung bzw. vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung im Logistikbereich wünschenswert.
• Gute Produkt- und Marktkenntnisse im Landverkehr.
• Gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; gute Englischkenntnisse vorteilhaft.
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen.

Aufgaben

• Neukundenakquise und Ausbau von Bestandskunden; Verhandlungen auf Preis- und Vertragsbasis.
• Eigenverantwortliche Identifikation neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale.
• Planung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenbesuchen.
• Enge Abstimmung mit Road-Produkt, Customer Service, Pricing und Road-Stakeholdern.
• Bearbeitung von Road-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen in Zusammenarbeit mit Produktteams.
• Nachverfolgung von Landverkehr-Angeboten zur Steigerung von GP und Volumen.
• Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten im CRM-System.
• Unterstützung beim Onboarding neuer Roadkunden und Übergabe an operative Teams.
• Mitwirkung an Produkt- und Service-Weiterentwicklungen basierend auf Kundenfeedback.

Kenntnisse

Kundenakquise

Verhandlungsgeschick

Vertriebsaußendienst

MS Office

CRM-Systeme

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

Ready to rock the future with us? At Hellmann we put our people at the heart of everything we do, because for us, relationship matters. Joining us does not just mean becoming part of a global company. It is an invitation to shape the future of the logistics industry together with us. Our Hellmann culture is based on our four values: Caring, Entrepreneurial, Forward-Thinking and Reliable. These values resonate with yours? Then become part of our FAMILY that consists of around 10.000 employees in more than 200 locations worldwide. For the better. Together.

Job Overview

The Field Sales Representative is focused on actively pursuing new leads, opportunities and customers in the small and medium sized market segments to drive growth, either at a branch or country level. This role differs from others in that it prioritises the acquisition and expansion of the customer base, ensuring the continued growth and development of the customer’s portfolio. The primary objective is to achieve significant market expansion and customer acquisition.

Responsibilities

• Du bist verantwortlich für die Neukundenakquise sowie den Ausbau von Bestandskunden und führst dabei Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Eigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale auf Basis fundierter Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalyse.
• Planung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenbesuchen.
• Enge Abstimmung mit dem Road Produkt, Customer Service, Pricing und den internen Road Stakeholdern.
• Du bist verantwortlich für die vollständige Bearbeitung und Koordination von Road-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Produktteams.
• Proaktive Nachverfolgung von Landverkehr-Angeboten zur Sicherstellung einer definierten Hit Ratio sowie zur gezielten Steigerung von GP (Gross Profit) und Sendungsvolumen.
• Sicherstellung der vollständigen und zeitnahen Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten sowie aller identifizierten Geschäftspotenziale, produktübergreifend im CRM-System (Microsoft Dynamics).
• Unterstützung beim Onboarding neuer Roadkunden und strukturierte Übergabe an die operativen Road-Teams.
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung und Optimierung der Road-Produkte und Services basierend auf marktnahen Kundenfeedbacks.
• Professionelle Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und in sozialen Medien.

Qualifications

• Du hast Deine kaufmännische Ausbildung, idealerweise im Bereich Spedition/Logistik erfolgreich abgeschlossen und hast eine entsprechende Zusatzqualifikation oder Weiterbildung.
• Du bringst mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst in der Logistikbranche mit.
• Du hast Produkt- und Marktkenntnisse im Bereich Landverkehr.
• Idealerweise kennst Du den Markt und Wettbewerb in Deinem Verkaufsgebiet.
• Du hast einen sicheren Umgang mit den gängigen MS Office Anwendungen sowie Erfahrung mit CRM-Systemen.
• Du verfügst über fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Du arbeitest teamorientiert und dennoch eigenverantwortlicher mit einem sehr strukturierter Arbeitsstil.
• Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft mit einem hohen Maß an Kunden –und Lösungsorientierung sind Teil Deiner Persönlichkeit.
• Gute Präsentationsfähigkeiten verbunden mit einem sicheren und verbindlichem Auftreten runden Dein Profil ab.

Benefits

• Hellmann Spirit: Du-Kultur im gesamten Unternehmen, Regelmäßige Team- und Firmenevents, Geburtstagslos der Deutschen Fernsehlotterie.
• Work-Life-Integration: Flexible Arbeitszeiten und Mobiles Arbeiten.
• Finanzielle Zusatzleistungen: Betriebliche Altersvorsorge und Vermögenswirksame Leistungen, Bis zu 1.600€ Netto Prämie für die Empfehlung von neuen Kolleg*innen, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und Kultur.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Firmenfitness über Hansefit.
• Familie: Urlaubstage für die Pflege von Angehörigen und bei besonderen Ereignissen.
• Fachliche & persönliche Entwicklung: Newcomer Days, Weiterbildung und Trainingsangebote durch unsere Academy, Digitale Lernplattform (LearningHub).
• Ausstattung: Laptop/Tablet, Handy, Auto.

Inclusion and social diversity are firmly anchored values in our corporate culture. Regardless of gender, age, any disabilities, religion, ethnic origin or sexual identity: We are looking forward to meeting you!

We are a family business for over 150 years. All these years we have relied on our exceptional people in the global Hellmann FAMILY and their unmatched passion and energy to serve our customers. Our company culture, the Hellmann Promise, is the essence of who we are, driving us to achieve greatness and fostering a sense of belonging that empowers you to thrive! Our Promise does not only include a mission, our values and leadership principles, but also our vision "For the better. Together." It manifests our unique Hellmann culture as the foundation for all our actions and decisions. You will find a diverse and inclusive culture, where you are embraced and respected for who you are. We want you to feel valued, supported, and inspired.