Sales Manager Road Freight (m/w/d)

205 - Hellmann Worldwide Logistics Germany GmbH & Co. KG; Hamburg; Vor Ort; EUR 52.000 - 78.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

Betriebliche Altersvorsorge

Zusammenfassung

Hellmann Worldwide Logistics Germany GmbH & Co. KG sucht im Außendienst für Road-Verkehre eine engagierte Vertriebskraft in Deutschland. Sie akquirieren Neukunden, pflegen Bestandskunden und führen Preis- und Vertragsverhandlungen durch.

Sie analysieren Marktpotenziale, planen Kundenbesuche und stimmen sich eng mit Road-Produktteams ab. Reisebereitschaft bis ca. 75% wird erwartet.

Qualifikationen

• Kaufmännische Ausbildung in Spedition/Logistik abgeschlossen oder vergleichbare Qualifikation.
• Du verfügst über mehrjährige Vertriebserfahrung im Logistik- Außendienst.
• Fundierte Produkt-, Prozess- und Marktkenntnisse im Landverkehr (Import/Export, Tarife).
• Gute Netzwerkverbindungen zu Kunden und Landverkehrsmarkt sowie Erfahrung mit Road-Geschäften.

Aufgaben

• Gewinnung von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Eigenverantwortliche Ermittlung von Geschäftschancen und Marktpotenzialen.
• Organisation von Kundenbesuchen und Abstimmung mit Road-Teams.
• Bearbeitung von Road-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifen.
• Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten im CRM.

Kenntnisse

Neukundengewinnung

Bestandskundenpflege

Preisverhandlung

Marktanalyse

CRM (Dynamics)

Deutsch fließend

Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

MS-Office

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung in Spedition/Logistik

Zusatzqualifikation/Weiterbildung

Tools

Microsoft Dynamics CRM

MS Office

Jobbeschreibung

About Us

Ready to rock the future with us? At Hellmann we put our people at the heart of everything we do, because for us, relationship matters. Joining us does not just mean becoming part of a global company. It is an invitation to shape the future of the logistics industry together with us. Our Hellmann culture is based on our four values: Caring, Entrepreneurial, Forward-Thinking and Reliable. These values resonate with yours? Then become part of our FAMILY that consists of around 10.000 employees in more than 200 locations worldwide. For the better. Together.

The Field Sales Representative is focused on actively pursuing new leads, opportunities and customers in the small and medium sized market segments to drive growth, either at a branch or country level. This role differs from others in that it prioritises the acquisition and expansion of the customer base, ensuring the continued growth and development of the customer’s portfolio. The primary objective is to achieve significant market expansion and customer acquisition.

Über den Job

• Du bist verantwortlich für die Neukundenakquise sowie den Ausbau von Bestandskunden und führst dabei Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Eigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale auf Basis fundierter Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalyse.
• Planung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenbesuchen.
• Enge Abstimmung mit dem Road Produkt, Customer Service, Pricing und den internen Road Stakeholdern.
• Du bist verantwortlich für die vollständige Bearbeitung und Koordination von Road-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Produktteams.
• Proaktive Nachverfolgung von Landverkehr-Angeboten zur Sicherstellung einer definierten Hit Ratio sowie zur gezielten Steigerung von GP (Gross Profit) und Sendungsvolumen.
• Sicherstellung der vollständigen und zeitnahen Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten sowie aller identifizierten Geschäftspotenziale, produktübergreifend im CRM-System (Microsoft Dynamics).
• Unterstützung beim Onboarding neuer Roadkunden und strukturierte Übergabe an die operativen Road-Teams.
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung und Optimierung der Road-Produkte und Services basierend auf marktnahen Kundenfeedbacks.
• Professionelle Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und in sozialen Medien.

Über Dich

• Du hast eine kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über eine entsprechende Zusatzqualifikation bzw. Weiterbildung.
• Du bringst mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche mit.
• Du besitzt fundierte Produkt-, Prozess- und Marktkenntnisse im Bereich Landverkehr (Import / Export, Tarifen, Trade Lanes).
• Du hast nachweisliche Neukundengewinne mit regelmäßigen Roadfreight Geschäften in den letzten Jahren gewonnen und hast ein gutes Netzwerk zu Kunden und zum Landverkehrsmarkt.
• Du gehst sicher mit den gängigen MS-Office-Anwendungen um und hast Erfahrung im Arbeiten mit CRM-Systemen.
• Du verfügst über fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Du arbeitest teamorientiert, gleichzeitig jedoch eigenverantwortlich und äußerst strukturiert.
• Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft sowie ein ausgeprägtes Kunden- und Lösungsverständnis zeichnen dich aus.
• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten und ein sehrsures, verbindliches Auftreten runden dein Profil ab.
• Du bringst die notwendige Reisebereitschaft in deinem Verkaufsgebiet mit (bis zu 75%).

Über unsere Vorteile

• Hellmann Spirit: Du-Kultur im gesamten Unternehmen, Regelmäßige Team- und Firmenevents, Geburtstagslos der Deutschen Fernsehlotterie
• Work-Life-Integration: Flexible Arbeitszeiten und Mobiles Arbeiten
• Finanzielle Zusatzleistungen: Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Betriebliche Altersvorsorge und Vermögenswirksame Leistungen, Bis zu 1.600€ Netto Prämie für die Empfehlung von neuen Kolleg*innen, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und Kultur
• Gesundheit & Wohlbefinden: Firmenfitness über Hansefit
• Familie: Urlaubstage für die Pflege von Angehörigen und bei besonderen Ereignissen
• Fachliche & persönliche Entwicklung: Newcomer Days, Weiterbildung und Trainingsangebote durch unsere Academy, Digitale Lernplattform (LearningHub)
• Ausstattung: Laptop/Tablet, Handy, Auto

Inclusion and social diversity are firmly anchored values in our corporate culture. Regardless of gender, age, any disabilities, religion, ethnic origin or sexual identity: We are looking forward to meeting you!

We are a family business for over 150 years. All these years we have relied on our exceptional people in the global Hellmann FAMILY and their unmatched passion and energy to serve our customers. Our company culture, the Hellmann Promise, is the essence of who we are, driving us to achieve greatness and fostering a sense of belonging that empowers you to thrive! Our Promise does not only include a mission, our values and leadership principles, but also our vision "For the better. Together." It manifests our unique Hellmann culture as the foundation for all our actions and decisions. You will find a diverse and inclusive culture, where you are embraced and respected for who you are. We want you to feel valued, supported, and inspired.

You did not find the right position for you? Join our Talent Community and we'll get in touch if there's a role that could be a good fit for you.