Sales Manager Airfreight (m/w/d)

Hellmann Worldwide Logistics SE & Co. KG; Hamburg; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

Betriebliche Altersvorsorge

Firmenfitness über Hansefit

Weiterbildung und Trainingsangebote

Job summary

Ein führendes Logistikunternehmen in Hamburg sucht einen Sales Manager Airfreight, der für die Neukundenakquise und den Ausbau von Bestandskunden verantwortlich ist. Zu den Aufgaben gehören Preis- und Vertragsverhandlungen sowie die Ermittlung neuer Geschäftschancen. Der ideale Kandidat hat eine kaufmännische Ausbildung oder Weiterbildung, mindestens drei Jahre Erfahrung in der Logistikbranche und ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse. Ein umfassendes Paket an Vorteilen einschließlich flexibler Arbeitszeiten wird angeboten.

Qualifications

• Mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche.
• Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Nachweisliche Neukundengewinne in der Luftfracht.

Responsibilities

• Neukundenakquise und Ausbau von Bestandskunden.
• Planung und Nachbereitung von Kundenbesuchen.
• Sicherung der Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten.

Skills

Verhandlungsgeschick

Überzeugungskraft

Kundenverständnis

Teamarbeit

Strukturierte Arbeitsweise

Marktkenntnisse

Education

Kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik

Tools

Microsoft Dynamics

MS-Office-Anwendungen

Job description

Stellendetails zu: Sales Manager Airfreight (m/w/d)

Über den Job

• Du bist verantwortlich für die Neukundenakquise sowie den Ausbau von Bestandskunden und führst dabei Preis- und Vertragsverhandlungen
• Eigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale auf Basis fundierter Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalyse
• Planung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenbesuchen
• Enge Abstimmung mit dem Airfreight Produkt, Customer Service, Pricing und den internen Airfreight Stakeholdern
• Du bist verantwortlich für die vollständige Bearbeitung und Koordination von Airfreight‑Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Produktteams
• Proaktive Nachverfolgung von Airfreight‑Angeboten zur Sicherstellung einer definierten Hit Ratio sowie zur gezielten Steigerung von GP (Gross Profit) und Volumen in Tons
• Sicherstellung der vollständigen und zeitnahen Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten sowie aller identifizierten Geschäftspotenziale, produktübergreifend im CRM‑System (Microsoft Dynamics)
• Unterstützung beim Onboarding neuer Airfreight‑Kunden und strukturierte Übergabe an die operativen Airfreight‑Teams
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung und Optimierung der Airfreight‑Produkte und Services basierend auf marktnahen Kundenfeedbacks
• Professionelle Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und in sozialen Medien

Über Dich

• Du hast eine kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über eine entsprechende Zusatzqualifikation bzw. Weiterbildung
• Du bringst mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche mit
• Du besitzt fundierte Produkt-, Prozess- und Marktkenntnisse im Bereich Airfreight (Import / Export, Tarifen, Trade Lanes)
• Du hast nachweisliche Neukundengewinne mit regelmäßigen Airfreight Geschäften in den letzten Jahren gewonnen und hast ein gutes Netzwerk zu Kunden und zum Luftfrachtmarkt
• Du gehst sicher mit den gängigen MS‑Office-Anwendungen um und hast Erfahrung im Arbeiten mit CRM‑Systemen
• Du verfügst über fließende Deutsch‑ und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Du arbeitest teamorientiert, gleichzeitig jedoch eigenverantwortlich und äußerst strukturiert
• Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft sowie ein ausgeprägtes Kunden‑ und Lösungsverständnis zeichnen dich aus
• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten und ein sicheres, verbindliches Auftreten runden dein Profil ab
• Du bringst die notwendige Reisebereitschaft in deinem Verkaufsgebiet mit (bis zu 75%)

Über unsere Vorteile

• Hellmann Spirit: Du‑Kultur im gesamten Unternehmen, Regelmäßige Team‑ und Firmenevents, Geburtstagslos der Deutschen Fernsehlotterie
• Work‑Life‑Integration: Flexible Arbeitszeiten und Mobiles Arbeiten
• Finanzielle Zusatzleistungen: Urlaubs‑ und Weihnachtsgeld, Betriebliche Altersvorsorge und Vermögenswirksame Leistungen, Bis zu 1.600€ Netto Prämie für die Empfehlung von neuen Kolleg*innen, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und Kultur
• Gesundheit & Wohlbefinden: Firmenfitness über Hansefit
• Familie: Urlaubstage für die Pflege von Angehörigen und bei besonderen Ereignissen
• Fachliche & persönliche Entwicklung: Newcomer Days, Weiterbildung und Trainingsangebote durch unsere Academy, Digitale Lernplattform (LearningHub)
• Ausstattung: Laptop/Tablet, Handy, Auto

Inklusion & Vielfalt

Inklusion und soziale Vielfalt sind fest verankerte Werte in unserer Unternehmenskultur. Unabhängig von Geschlecht, Alter, etwaigen Behinderungen, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität: Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!