Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Engagement)

YASKAWA Europe; Allershausen (VGem); Hybride; EUR 70 000 - 95 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Betriebliche Altersvorsorge

Betriebsarzt, Gesundheitstage, Fitness

Bezahlte Kantine und Getränke

Breites Weiterbildungsangebot

Flexible Arbeitszeiten und Home Office

Vermögenswirksame Leistungen

Zukunftssicherer Arbeitsplatz

Résumé du poste

YASKAWA Europe sucht eine Vertriebsfachkraft, die aktiv neue Kunden entwickelt und Geschäftspotenziale erschließt. Sie bauen ein solides Kunden- und Partnernetzwerk auf, arbeiten eng mit Marketing zusammen und führen Leadgenerierung sowie Qualifizierung durch.

Sie verfügen über Vertriebserfahrung im technischen Umfeld, kennen CRM-Systeme (Salesforce) und arbeiten eigenmotiviert an Lösungen, um die Marktbearbeitung kontinuierlich zu optimieren.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar.
• Erste bis mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise technisches oder industrielles Umfeld.
• Grundkenntnisse in CRM-Systemen (Salesforce) und indirekte Vertriebskanäle von Vorteil.

Responsabilités

• Verantwortung für aktive Marktentwicklung und Neukundengewinnung.
• Aufbau eines Netzwerks von Kunden und Partnern – direkt und indirekt.
• Leadgenerierung und Weiterleitung von Leads an Sales-Teams.
• Zusammenarbeit mit Marketing zur Lead-Qualifizierung und Konvertierung.
• Dokumentation von Einwänden und Marktfeedback im CRM.

Connaissances

Vertriebsfähigkeit

Kaltakquise

Leadgenerierung

Kundenbeziehungsmanagement

Verhandlungsgeschick

Teamfähigkeit

Eigenmotivation

Formation

Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar

Outils

Salesforce

Description du poste

• Verantwortung für die aktive Marktentwicklung in definierten Segmenten mit Fokus auf Neukundengewinnung und Aufbau von Geschäftspotenzialen (Vertragsabschlüsse beim Kunden)
• Betreuung von Kunden im unteren Umsatzsegment mit klarer Zielsetzung der Weiterentwicklung mit dem «Fit-to-Standard»-Ansatz
• Proaktiver Aufbau und kontinuierliche Erweiterung eines belastbaren Kunden- und Partnernetzwerks (direkt und indirekt, physisch und virtuell)
• Systematische Leadgenerierung durch aktive Kundenansprache (inkl. Kaltakquise) sowie Nutzung alternativer Vertriebskanäle
• Qualifizierung, Bündelung und Weiterleitung von Leads an interne Sales-Kollegen oder externe Partner („Lead2Partner“)
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Generierung, Qualifizierung und Konvertierung von Leads
• Entwicklung und Erschließung neuer Vertriebsansätze und -kanäle
• Verantwortung für die Entwicklung und den Ausbau von Segment-Know-how als Grundlage für Marktbearbeitung
• Aktive Zusammenarbeit mit Solution Sales Managern sowie Schnittstellenbereichen (SB, TCS)
• Sicherstellung einer hohen Marktpräsenz durch intensive Kundenkontakte und operative Vertriebsarbeit
• Systematische Erfassung, Strukturierung und Rückmeldung typischer Kunden- und Markteinwände entlang des Vertriebsprozesses
• Ableitung von Optimierungsmaßnahmen für Vertriebsargumentation, Angebotserstellung und Positionierung auf Basis wiederkehrender Einwandmuster
• Konsequente Dokumentation von Einwänden, Verlustgründen und Kundenfeedback in CRM-Systemen (Salesforce) zur Sicherstellung von Transparenz und Nachvollziehbarkeit
• Aktiver Beitrag zur Etablierung einer lernenden Vertriebsorganisation durch strukturierte Rückkopplung von Markterkenntnissen und kontinuierlichem Wissensaufbau im Team

Was Sie Erwartet

• Verantwortung für die aktive Marktentwicklung in definierten Segmenten mit Fokus auf Neukundengewinnung und Aufbau von Geschäftspotenzialen (Vertragsabschlüsse beim Kunden)
• Betreuung von Kunden im unteren Umsatzsegment mit klarer Zielsetzung der Weiterentwicklung mit dem «Fit-to-Standard»-Ansatz
• Proaktiver Aufbau und kontinuierliche Erweiterung eines belastbaren Kunden- und Partnernetzwerks (direkt und indirekt, physisch und virtuell)
• Systematische Leadgenerierung durch aktive Kundenansprache (inkl. Kaltakquise) sowie Nutzung alternativer Vertriebskanäle
• Qualifizierung, Bündelung und Weiterleitung von Leads an interne Sales-Kollegen oder externe Partner („Lead2Partner“)
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Generierung, Qualifizierung und Konvertierung von Leads
• Entwicklung und Erschließung neuer Vertriebsansätze und -kanäle
• Verantwortung für die Entwicklung und den Ausbau von Segment-Know-how als Grundlage für Marktbearbeitung
• Aktive Zusammenarbeit mit Solution Sales Managern sowie Schnittstellenbereichen (SB, TCS)
• Sicherstellung einer hohen Marktpräsenz durch intensive Kundenkontakte und operative Vertriebsarbeit
• Systematische Erfassung, Strukturierung und Rückmeldung typischer Kunden- und Markteinwände entlang des Vertriebsprozesses
• Ableitung von Optimierungsmaßnahmen für Vertriebsargumentation, Angebotserstellung und Positionierung auf Basis wiederkehrender Einwandmuster
• Konsequente Dokumentation von Einwänden, Verlustgründen und Kundenfeedback in CRM-Systemen (Salesforce) zur Sicherstellung von Transparenz und Nachvollziehbarkeit
• Aktiver Beitrag zur Etablierung einer lernenden Vertriebsorganisation durch strukturierte Rückkopplung von Markterkenntnissen und kontinuierlichem Wissensaufbau im Team

Was Wir Erwarten

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar
• Erste bis mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im technischen oder industriellen Umfeld
• Erfahrung in der aktiven Neukundenakquise und Leadgenerierung
• Verständnis für Vertriebsprozesse sowie grundlegende Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce)
• Erste Kenntnisse in der Arbeit mit indirekten Vertriebskanälen und Partnerstrukturen von Vorteil
• Grundverständnis für industrielle Anwendungen und Produkte (z. B. Robotik, Automatisierung)
• Fähigkeit zur strukturierten Bearbeitung und Qualifizierung von Leads
• Hohe Eigenmotivation und ausgeprägter Antrieb zur aktiven Geschäftsgenerierung
• Ausgeprägte Lernfähigkeit, Kommunikationsstärke und Fähigkeit zur schnellen Kontaktaufnahme
• Kreativität in der Entwicklung neuer Vertriebsansätze und kanäle
• Hohe Resilienz und Persistenz im Umgang mit Ablehnung und Kaltakquise
• Proaktive und initiierende Arbeitsweise mit klarem Fokus auf Pipeline-Aufbau
• Teamfähigkeit und Bereitschaft zum aktiven Wissensaustausch
• Flexibilität und Offenheit für neue Wege in der Marktbearbeitung
• Ergebnisorientierung bei gleichzeitigem Fokus auf nachhaltigen Beziehungsaufbau
• Reisebereitschaft

Wir Bieten

• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebsarzt, Gesundheitstage, Fitness- und JobRad-Angebot
• Bezuschusste Kantine und freie Getränke
• Breites Weiterbildungsangebot
• Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit mobil zu arbeiten (Home Office)
• Vermögenswirksame Leistungen
• Zukunftssicherer Arbeitsplatz

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