Sales Manager ISV & Sales Partner (m/w/d)

GKM-recruitment AG; Deutschland; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Betriebliche Altersvorsorge

Aktienbeteiligungsprogramme

Flexibles Arbeitszeitmodell

Job summary

GKM-recruitment AG vermittelt im Auftrag eines Mandanten eine leitende Position im OmniChannel-Partnerumfeld. Die Aufgabe umfasst die Gewinnung neuer ISV- und Vertriebspartner national und europäisch sowie den Ausbau bestehender Partnerschaften.

Sie steuern das Partner Relationship Management, verhandeln Verträge, verantworten Umsatzpläne und die Sales-Pipeline in Salesforce. Reisebereitschaft im DACH-Raum und die enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern runden das Profil ab.

Qualifications

• Erfahrung im indirekten Vertrieb oder Partnermanagement mit nachweisbaren Erfolgen
• Grundlegendes Produktverständnis im indirekten Vertrieb von Zahlungsdienstleistern
• Bestehendes Netzwerk im nationalen und internationalen OmniChannel-Partnerumfeld

Responsibilities

• Gewinnung neuer ISV- und Vertriebspartner national und europäisch
• Pflege, Ausbau und strategische Weiterentwicklung bestehender Partnerschaften
• Verhandlungen auf Augenhöhe mit Entscheidern, Fachverantwortlichen und Entwicklern
• Sales-Pipeline inklusive Dokumentation, Reporting und Forecast-Planung in Salesforce

Skills

OmniChannel-Vertrieb

Partner Management

Vertragsverhandlungen

Salesforce

CRM-Kenntnisse

Sprachen Englisch

Education

Kaufmännische Ausbildung

Tools

Salesforce CRM

MS-Office

Job description

Unser Mandant ermöglicht weltweit jede Sekunde die sichere, schnelle und einfache Abwicklung von Zahlungstransaktionen für Händler, Finanzinstitute und deren Kunden. Als führender Anbieter im bargeldlosen und kartengestützten Zahlungsverkehr vertrauen Kunden in über 100 Ländern auf die Erfahrung und das umfassende Know-how der rund 44.000 Mitarbeitenden.

In der gesamten EMEA-Region ist unser Mandant mit eigenen Niederlassungen sowie lokalen Experten vertreten. In Deutschland erbringen über 700 Mitarbeitende an den Standorten Bad Homburg v. d. Höhe und Nürnberg Processing-Leistungen auf höchstem Niveau.

Ihre Aufgaben

• Gewinnung neuer ISV- und Vertriebspartner auf nationaler sowie ggf. europäischer Ebene zur Steigerung des Absatzes von PoS-, eCom-, ACQ- und VAS-Lösungen der Unternehmung
• Pflege, Ausbau und strategische Weiterentwicklung bestehender Partnerschaften und Multiplikatoren
• Ganzheitliches Partner Relationship Management im OmniChannel-Ökosystem zur Erschließung von Transaktions- und Umsatzpotenzialen
• Verhandlungen auf Augenhöhe mit Entscheidern, Fachverantwortlichen und Entwicklern
• Enge Zusammenarbeit mit relevanten internen Stakeholdern über den gesamten Vertriebsprozess hinweg – bis zur erfolgreichen Inbetriebnahme
• Verantwortung für alle Partnervertragsmodelle sowie für die Erreichung definierter Umsatzziele
• Aktive Steuerung der Sales-Pipeline inklusive Dokumentation, Reporting und Forecast-Planung in Salesforce
• Erstellung und Präsentation von Entscheidungsvorlagen inkl. Business-Case-Berechnungen
• Durchführung von Partner-Schulungen sowie Repräsentation des Bereichs ISV & Sales Partner auf internen und externen Veranstaltungen
• Kontinuierliche Marktbeobachtung sowie Entwicklung neuer Lösungsansätze zur nachhaltigen Umsatzsteigerung

Ihr Profil

• Erfahrung im Umgang mit mittelständischen und großen, ggf. internationalen Software- und Dienstleistungsunternehmen im OmniChannel-Partnerumfeld
• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im indirekten Vertrieb oder Partnermanagement mit nachweisbaren Erfolgen
• Grundlegendes Produktverständnis für den indirekten Vertrieb der Lösungen von eines Zahlungsdienstleisters
• Bestehendes Netzwerk sowie fundierte Marktkenntnisse im nationalen und internationalen OmniChannel-Partnerumfeld
• Sehr gute MS-Office- und CRM-Kenntnisse
• Analytische, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie überzeugende Präsentationsfähigkeiten
• Abschlussstärke, klare Data- und Revenue-orientierte Arbeitsweise sowie ausgeprägte Priorisierungsfähigkeit
• Sehr gute Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb des DACH-Raums

Was man Ihnen bietet:

• Eine spannende Position mit hoher Eigenverantwortung und großem Gestaltungsspielraum
• Betreuung namhafter internationaler Kunden und Marktführer
• Arbeit in einem innovativen und wachstumsstarken Zukunftsmarkt
• Enge Zusammenarbeit mit nationalen und internationalen Teams
• Direkter Kontakt zu Entscheidern auf höchster Ebene
• Flexible Arbeitszeiten im Rahmen einer Gleitzeitregelung
• Die Möglichkeit, bis zu 15 Arbeitstage pro Jahr aus zahlreichen Ländern im Ausland zu arbeiten
• 30 Tage Urlaub pro Jahr
• Attraktive Zusatzleistungen wie betriebliche Altersvorsorge, Aktienbeteiligungsprogramme und Mobilitätsangebote
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Corporate Benefits und vieles mehr