Relationship Manager (m/w/d) - Key Accounts

GKM-recruitment AG; Deutschland; On-site; EUR 85,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Flexible Arbeitszeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Aktienbeteiligungsprogramme

Mobilitätsangebote

Job summary

GKM-recruitment AG sucht eine erfahrene Fachkraft im Relationship Management für Key Accounts, mit Fokus auf strategische Weiterentwicklung wichtiger Großkunden in Deutschland.

Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, entwickeln individuelle Lösungen und bauen nachhaltige Partnerschaften mit Marktführern auf. Dabei arbeiten Sie eng mit internen Fachbereichen zusammen, um Payment- und Multichannel-Lösungen erfolgreich zu positionieren.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development.
• Erfahrung in Betreuung strategisch wichtiger Großkunden oder Konzerne
• Nachweisbare Vertriebserfolge in komplexen, beratungsintensiven Lösungsumfeldern
• Gute Kenntnisse im Zahlungsverkehr, Payment Solutions oder vergleichbarer Technologielösungen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Responsibilities

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung Großkunden und führender Handelsunternehmen
• Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Management- und C-Level-Ebene
• Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Strategien zur Sicherung und Steigerung des Geschäftserfolgs
• Identifikation von Wachstums-, Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen innerhalb bestehender Kundenbeziehungen
• Durchführung von Markt- und Potenzialanalysen zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Positionierung als vertrauenswürdiger Ansprechpartner für komplexe Kundenanforderungen im Bereich Payment- und Multichannel-Lösungen

Skills

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

Vertrieb

Präsentationsfähigkeiten

Tools

MS Office

Excel

PowerPoint

Job description

Unser Mandant ermöglicht weltweit jede Sekunde die sichere, schnelle und einfache Abwicklung von Zahlungstransaktionen für Händler, Finanzinstitute und deren Kunden. Als führender Anbieter im bargeldlosen und kartengestützten Zahlungsverkehr vertrauen Kunden in über 100 Ländern auf die Erfahrung und das umfassende Know-how den rund 44.000 Mitarbeitenden.

In der gesamten EMEA-Region ist unser Mandant mit eigenen Niederlassungen sowie lokalen Experten vertreten. In Deutschland erbringen über 700 Mitarbeitende an den Standorten Bad Homburg v. d. Höhe und Nürnberg Processing-Leistungen auf höchstem Niveau.

Über die Rolle

Als Relationship Manager (m/w/d) - Key Accounts verantworten Sie die Betreuung und strategische Weiterentwicklung unserer wichtigsten Kunden in Deutschland. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, entwickeln individuelle Lösungen und bauen nachhaltige Partnerschaften mit namhaften Großunternehmen und Marktführern weiter aus.

Dabei agieren Sie als vertrauensvoller Sparringspartner Ihrer Kunden und arbeiten eng mit internen Fachbereichen zusammen, um innovative Payment- und Multichannel-Lösungen erfolgreich zu positionieren.

Ihre Aufgaben:

Strategisches Key Account Management

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung Großkunden und führender Handelsunternehmen
• Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Management- und C-Level-Ebene
• Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Strategien zur Sicherung und Steigerung des Geschäftserfolgs
• Identifikation von Wachstums-, Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen innerhalb bestehender Kundenbeziehungen
• Durchführung von Markt- und Potenzialanalysen zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Positionierung als vertrauenswürdiger Ansprechpartner für komplexe Kundenanforderungen im Bereich Payment- und Multichannel-Lösungen

Business Development & Vertrieb

• Eigenständige Steuerung komplexer Vertriebs- und Entwicklungsprojekte bei Bestandskunden
• Entwicklung maßgeschneiderter Lösungsansätze gemeinsam mit internen Experten
• Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen auf Entscheider-Ebene
• Erstellung und Präsentation von Business Cases, Strategien und Management-Präsentationen
• Aktive Steuerung und Weiterentwicklung der Vertriebs-Pipeline
• Begleitung komplexer Angebots- und Entscheidungsprozesse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss

Stakeholder- und Projektmanagement

• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktmanagement, Operations, Legal, Finance und weiteren Fachbereichen
• Vertretung der Kundeninteressen innerhalb des Unternehmens
• Sicherstellung einer professionellen und konsistenten Customer Experience über alle Kontaktpunkte hinweg

Reporting & Vertragsmanagement

• Erstellung und Analyse von Umsatz-, Forecast- und Pipeline-Reports
• Entwicklung aussagekräftiger Potenzialanalysen und Handlungsempfehlungen

Was Sie mitbringen sollten:

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development
• Erfahrung in der Betreuung strategisch wichtiger Großkunden oder Konzerne
• Nachweisbare Vertriebserfolge in komplexen, beratungsintensiven Lösungsumfeldern
• Gute Kenntnisse im Bereich Zahlungsverkehr, Payment Solutions oder vergleichbarer Technologielösungen
• Idealerweise Erfahrung im Multichannel-, Omnichannel- oder Retail-Umfeld
• Erfahrung in Vertragsverhandlungen und internationalen Geschäftsbeziehungen
• Sehr gute Kenntnisse in MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung
• Sicheres Auftreten und Verhandlungsgeschick auf Management- und C-Level
• Strategisches Denken kombiniert mit einer hohen Ergebnisorientierung
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Unternehmerisches Denken und ausgeprägte Abschlussstärke
• Selbstständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Hohe Eigenmotivation sowie Freude an der Arbeit in einem internationalen Umfeld

Idealerweise bringen Sie mit:

• Erfahrung im Umgang mit internationalen Handelsunternehmen oder Konzernen
• Kenntnisse der Payment-Branche und aktueller Markttrends
• Erfahrung in internationalen Matrixorganisationen
• Erfahrung in einem global agierenden Unternehmen von Vorteil

Was man Ihnen bietet:

• Eine spannende Position mit hoher Eigenverantwortung und großem Gestaltungsspielraum
• Betreuung namhafter internationaler Kunden und Marktführer
• Arbeit in einem innovativen und wachstumsstarken Zukunftsmarkt
• Enge Zusammenarbeit mit nationalen und internationalen Teams
• Direkter Kontakt zu Entscheidern auf höchster Ebene
• Flexible Arbeitszeiten im Rahmen einer Gleitzeitregelung
• Die Möglichkeit, bis zu 15 Arbeitstage pro Jahr aus zahlreichen Ländern im Ausland zu arbeiten
• 30 Tage Urlaub pro Jahr
• Attraktive Zusatzleistungen wie betriebliche Altersvorsorge, Aktienbeteiligungsprogramme und Mobilitätsangebote
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Corporate Benefits und vieles mehr