Sales Manager - New Business / Hunting (m/w/d)

Computop; Bamberg; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice möglich

Beteiligung am Unternehmenserfolg

Weihnachts- und Urlaubsgeld

Jobrad

Betriebliche Altersvorsorge

Kaffee/ Getränke Flatrate

Job summary

Computop sucht einen Sales Manager mit Hunter-Mindset zur eigenständigen Neukundengewinnung in Europa. Du identifizierst Zielkunden, qualifizierst Entscheider und verhandelst Verträge bis zum Abschluss. Aufbau einer starken Pipeline durch Outbound, Networking und Partnerschaften gehört dazu.

Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus, analysierst Kundenbedürfnisse und entwickelst passende Payment-Lösungen. Reisebereitschaft in Europa ist erforderlich, Standorte Bamberg, Hamburg oder München oder

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre B2B-Vertrieb im Payment/Fintech/eCommerce
• Erfolge in Neukundengewinnung und New-Business-Ziele
• Eigenständiger Aufbau einer Sales-Pipeline
• Unternehmerisches Denken, Abschlussorientierung, Hartnäckigkeit
• Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft innerhalb Europas

Responsibilities

• Neukundengewinnung in Europa bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau einer Sales-Pipeline durch Outbound, Networking, Partnerschaften
• Steuerung des gesamten Sales Zyklus von Akquise bis Abschluss
• Analyse von Kundenbedürfnissen und Entwicklung von Payment-Lösungen
• Durchführung von Sales Meetings und enge Zusammenarbeit mit internen Teams

Skills

Neukundengewinnung

Kaltakquise

Verhandlung

Beziehungsaufbau

Senior-Level-Kommunikation

CRM-Systeme

Tools

CRM-Systeme

Job description

Computop ist der strategische Payment-Partner für große und anspruchsvolle Unternehmen, die sichere, skalierbare und kanalübergreifende Zahlungsprozesse benötigen. Mit der modularen Plattform Computop Paygate bietet das Unternehmen eine leistungsstarke Omnichannel-Infrastruktur für E-Commerce, Point of Sale und Mobile Payment. Seit über 25 Jahren betreut Computop internationale Unternehmen aus verschiedenen Bereichen, darunter Dienstleistungen, Handel, Mobilität, Gaming und Reisen. Zu den Kunden zählen weltweit agierende Marken wie C&A, Fossil, die Otto Group, Sixt und Wargaming. Jährlich wickelt das Unternehmen Transaktionen im Wert von 36 Milliarden US-Dollar in 127 Währungen ab – und gestaltet damit die Zukunft des internationalen Zahlungsverkehrs aktiv mit.

Aufgaben

Du willst nicht verwalten, sondern Wachstum vorantreiben? Du wartest nicht auf Leads, sondern gehst aktiv auf Kunden zu, öffnest neue Türen und entwickelst aus ersten Kontakten langfristige Kundenbeziehungen? Dann komm in unser Team!

Als Sales Manager mit ausgeprägtem Hunter-Mindset übernimmst du die Verantwortung für die Neukundengewinnung in Europa: von der Identifikation relevanter Zielkunden und Entscheider über die Qualifizierung und Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss.

Deine Aufgaben

• Neukundengewinnung in ganz Europa, von der Identifikation relevanter Zielkunden und Entscheider bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau und Entwicklung einer eigenen Sales-Pipeline durch Outbound- und Kaltakquise, Networking, Empfehlungen und strategische Partnerschaften
• Steuerung des gesamten Sales Zyklus: von Akquise und Qualifizierung über Bedarfsanalyse und Lösungspositionierung bis hin zu Verhandlung und Abschluss
• Ausbau des Netzwerks zu Händlern, strategischen Partnern und relevanten Entscheidern sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale
• Analyse von Kundenbedürfnissen und Entwicklung überzeugender Payment-Lösungen und kommerzieller Angebote
• Durchführung von Sales Meetings, Präsentationen und Verhandlungen sowie enge Zusammenarbeit mit internen Teams zur erfolgreichen Umsetzung von Kundenprojekten

Qualifikation

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb im Payment-, Fintech-, eCommerce- oder einem vergleichbaren Technologieumfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Erreichen ambitionierter New-Business-Ziele
• Erfahrung im eigenständigen Aufbau einer Sales-Pipeline, einschließlich proaktiver Akquise und Kaltakquise
• Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Abschlussorientierung und hohe Eigeninitiative - hands-on, hartnäckig und souverän im Umgang mit Rückschlägen
• Souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern auf Senior-Level sowie ausgeprägtes kommerzielles und technisches Verständnis
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft innerhalb Europas

Benefits

• Flexible Arbeitszeiten sowie Möglichkeit auf Homeoffice
• Beteiligung am Unternehmenserfolg, Weihnachts- und Urlaubsgeld sowie steuerfreie Sachbezüge
• Weitere Extras wie Jobrad, Betriebliche Altersvorsorge, JobLunch, corporate benefits sowie Zuschuss zur Bildschirmarbeitsplatzbrille und zur Kinderbetreuung
• Individuelle fachliche Einarbeitung sowie flexible Weiterbildungsangebote
• Regelmäßige Team- und Firmenevents
• hochwertige Arbeitsausstattung mit moderner Hardware und Software, auch zur privaten Nutzung
• Flatrate für Kaffee, Tee und Kaltgetränke

Du kannst an einem unserer Standorte in Bamberg, Hamburg oder München arbeiten oder im Homeoffice (in Deutschland) arbeiten