(Senior) Enterprise Account Executive (Mensch) – Supply Chain Planning Solutions

Remotely; Deutschland; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrides Arbeiten

IT-Equipment

Weiterbildungsmöglichkeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Zusammenfassung

Germanedge sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den Ausbau des Kundenstamms in der Enterprise-SaaS-Umgebung. Sie steuern eigenständig den gesamten Sales Cycle von Leadgenerierung bis Abschluss und arbeiten eng mit PreSales zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu präsentieren.

Sie verfügen über mehr als fünf Jahre Softwarevertrieb, beherrschen Discovery, Produktdemos und Cross-Selling im Bereich Logistik/Supply Chain, und arbeiten bevorzugt hybrid oder remote deutschlandweit.

Qualifikationen

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb mit Fokus auf Neukundengewinnung.
• Fähigkeit, den gesamten Sales Cycle eigenständig zu steuern – Leadgenerierung bis Abschluss.
• Erfolgsbilanz bei Erreichung/quartalsziele im Enterprise-Umfeld.

Aufgaben

• Eigenständige Identifikation und Ansprache definierter Enterprise-Zielkunden und Vereinbarung von Discovery- und Demo-Terminen.
• Enge Zusammenarbeit mit PreSales und Durchführung von Discovery-Gesprächen zur Bedarfsanalyse.
• Durchführung virtueller Produktdemos und Anpassung der Lösung an Kundenanforderungen.
• Koordination interner Stakeholder zur Steuerung komplexer Verkaufschancen und Abschluss größerer Softwareprojekte.
• Entwicklung und Umsetzung einer Account-Strategie zur Erreichung der Quartalsziele.
• Pflege einer qualifizierten Pipeline aus Inbound- und Outbound-Leads.
• Nutzung von Salesforce zur Verwaltung, Organisation und Forecasting der Pipeline.
• Teilnahme an Fachmessen zur Lead-Generierung und Markenbildung.

Kenntnisse

Neukundengewinnung

Sales Cycle

Salesforce

Demos

Cross-Selling

Ausbildung

Universität abgeschlossen oder vergleichbare Qualifikation

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

Du übernimmst die Verantwortung für den Ausbau unseres Kundenstamms für Germanedge und Logility innerhalbderAptean Gruppe. Wir bieten eine führende KI-gestützte Plattform, mit der Unternehmen intelligentere und nachhaltigere Lieferketten aufbauen können.
Neben der Neukundengewinnung im Enterpise-Segment spielst Du eine zentrale Rolle beim Cross-Selling ergänzender Lösungen innerhalb desselben Marktsegments. Dabei arbeitest Du eng mit bereichsübergreifenden Teams zusammen und verantwortest den gesamten Sales Cycle -- von der Strategie und Planung bis zur erfolgreichen Umsetzung und Erreichung Deiner Vertriebsziele.

• Eigenständige Identifikation und Ansprache definierter Zielkunden im Enterprise-Segment sowie Vereinbarung von Discovery- und Demo-Terminen.
• Enge Zusammenarbeit mit den PreSales Engineers sowie Durchführung von Discovery-Gesprächen mit neuen Interessenten, um deren Anforderungen zu verstehen und zielgerichtete Vertriebs- und Demo-Termine vorzubereiten.
• Durchführung virtueller Produktdemos und Analysegespräche, bei denen die Lösungen passgenau auf die Anforderungen potenzieller Kunden ausgerichtet werden.
• Steuerung komplexer Verkaufschancen durch die Koordination aller relevanten internen Stakeholder, um größere Softwareprojekte erfolgreich abzuschließen.
• Entwicklung und Umsetzung einer Account-Strategie mit dem Ziel, die Quartalsziele kontinuierlich zu erreichen und zu übertreffen.
• Proaktives Management einer qualifizierten Pipeline aus Inbound- und Outbound-Leads.
• Konsequente Nutzung von Salesforce zur Verwaltung, Organisation und Prognose der Sales Pipeline.
• Teilnahme an Fachmessen und Branchenveranstaltungen zur Steigerung der Markenbekanntheit sowie zur Generierung qualifizierter Verkaufschancen.

Dein Profil

Für diese Position bringst Du in der Regel mindestens fünf Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung sowie ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation mit.
Idealerweise verfügst Du außerdem über:

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im erfolgreichen Abschluss komplexer Softwareverträge, idealerweise im Bereich Logistik oder Supply Chain im Enterprise-Umfeld.
• Die Fähigkeit, den gesamten Sales Cycle eigenständig zu steuern -- von der Leadgenerierung über Discovery und Produktpräsentationen bis zum Vertragsabschluss.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übererfüllung von Quartalszielen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten sowie Erfahrung im Consultative Selling.
• Sicherer Umgang mit Salesforce zur Steuerung der Vertriebsaktivitäten und Erstellung belastbarer Forecasts.
• Souveränes Auftreten bei Präsentationen vor Entscheidern auf C-Level und VP-Ebene.
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb bei SaaS-Unternehmen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab.

Deine Benefits

Flexibilität & digitales Arbeiten

• Arbeite hybrid oder remote (deutschlandweit)
• Hochwertiges IT-Equipment und Firmenhandy (iPhone)
• Moderne, zentralgelegene Büros in München, Burghausen, Leipzig, Halle, Lübeck und Ringkøbing

Zukunft & Zuschüsse

• Betriebliche Altersvorsorge mit 15 % Arbeitgeberzuschuss
• Bis zu 200 Euro Bezuschussung einer Arbeitsplatzbrille
• Weiterbildungsmöglichkeiten und Englischsprachkurs

Prämien zu besonderen Anlässen

• **Betriebszugehörigkeit:**Geschenkbox und Geldprämie alle 5 Jahre ab dem fünften Jahr der Zugehörigkeit
• Eigene Hochzeit: Geschenkbox im Wert von 50 €
• Ruhestand: Geschenkbox im Wert von 50 €
• Sonderurlaub: 1 bzw. 2 Tage bei besonderen Anlässen
• Kinderkranktage: 10 Tage pro Jahr bei 100 % Gehaltsfortzahlung

Bewegung & Erholung

• JobRad
• Mental Health Coaching (3 Sessions pro Jahr)
• regelmäßige Firmen- und Teamevents