sales manager in video storage solutions

BCD; Deutschland; On-site; EUR 95,000 - 121,000; Full time

Benefits offered by this job

Health insurance

Dental insurance

Vision insurance

Life insurance

401(k) match

Paid time off

Paid holidays

Volunteer time off

Tuition reimbursement

Employee assistance program

Parental leave

Bereavement leave

Job summary

BCD ищет специалиста по продажам в области ИТ-оборудования и средств физической безопасности для расширения каналов продаж и развития партнёрской экосистемы. Роль предполагает активное взаимодействие с реселлерами, клиентами и внутренними командами для обеспечения роста и достижения целевых показателей.

Требуется опыт продаж в ИТ и/или безопасности, умение проводить переговоры и презентации, а также готовность к частым поездкам. Конкурентные условия, соцпакеты и бонусы указаны в описании.

Qualifications

• Имеется не менее 3 лет опыта продаж в ИТ-оборудовании инфраструктуры или физической безопасности
• Показаны результаты по перевыполнению плановых продаж
• Готовность к поездкам до 70% в заданном регионе
• Умение проводить технические обследования и презентовать IT и security сторонам
• Умение переводить технические требования в бизнес-ценность
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки
• Опыт работы с CRM и MS Office

Responsibilities

• Разрабатывать и внедрять стратегические планы по развитию каналов продаж в регионе
• Идентифицировать, привлекать и управлять отношениями с реселлерами
• Поддерживать и развивать учетные списки ключевых и развивающихся клиентов
• Управлять конвейером продаж и докладывать о прогнозах руководству
• Проводить квартальные бизнес-обзоры с партнерами
• Предоставлять реселлерам техническую и продажную поддержку через обучение и развитие решений
• Сотрудничать с маркетингом, разработкой продукта и службами поддержки
• Разрабатывать и проводить презентации продаж партнерам и клиентам
• Следить за трендами рынка и действиями конкурентов для выявления возможностей
• Готовить точные конкурентоспособные коммерческие предложения по стандартам компании

Skills

Channel sales

Reseller management

IT sales experience

Infrastructure hardware

Security hardware

CRM software

MS Office

Communication skills

Presentation skills

Travel willingness

Tools

CRM software

MS Office Suite

Job description

Описание: BCD provides secure, reliable video storage solutions for project sites of different sizes. Its solutions support applications ranging from retail monitoring to AI-based video analytics for smart cities, and the company works with security integrators worldwide.

Задачи:

• Develop and execute strategic plans to drive channel sales growth within the region
• Identify, recruit, and manage reseller relationships to maximize sales opportunities
• Maintain and develop top and developing account lists
• Manage and report on the sales pipeline, providing updates and forecasts to senior management
• Conduct quarterly business reviews with key partners
• Provide technical and sales support to resellers through product training, solution development, and competitive positioning
• Collaborate with marketing, product development, and customer support teams
• Develop and deliver sales presentations to partners, customers, and internal stakeholders
• Monitor industry trends, market conditions, and competitor activities to identify business opportunities
• Prepare and deliver accurate, competitive quotes that meet company standards and client expectations

Требования:

• At least 3 years of professional experience in IT sales of infrastructure hardware or physical security hardware
• Proven track record of exceeding sales targets
• Willingness to travel up to 70% across North Carolina, Tennessee, Georgia, Florida, Alabama, and Mississippi
• Ability to conduct technical discovery and present to IT and security stakeholders
• Ability to translate complex infrastructure requirements into clear business value
• Excellent communication and presentation skills
• Proficiency in CRM software and MS Office Suite
• Nice to have: 5 years of professional sales experience in Video Surveillance, Access Control, Building Automation, or related industries
• experience selling managed services to a VAR channel
• strong organizational and time management skills
• experience using territory and pipeline data to build and execute a regional strategy
• ability to work independently and as part of a team with a proactive, results-oriented mindset

Условия:

• $110,000 - $140,000 Base/ Year, Depending on Experience, with Added Commission Opportunities
• Required travel of 50-70% of the time
• Student loan payment assistance
• Retirement planning and 401(k) match
• Dental insurance
• Employee assistance program
• Health insurance
• Life insurance
• Paid parental leave
• Paid time off
• Parental leave
• Bereavement leave for immediate and non-immediate family members
• Pet bereavement leave
• Reproductive loss leave
• Paid holidays
• Referral program
• Retirement plan
• Tuition reimbursement
• Vision insurance
• Volunteer time off