Account executive in cybersecurity

KnowBe4; Berlin; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Бонусы за выполнение месячных целей по

Возмещение обучения и сертификаций

Система плюшек и современные офисы

Zusammenfassung

KnowBe4 в Берлине ищет менеджера по продажам для работы с Mid-Market клиентами. Ваша задача — формировать и поддерживать конвейер продаж, проводить демонстрации продуктов и объяснять ценностное предложение, повышающее безопасность клиентов.

Вы будете анализировать потребности клиентов, вести переговоры по подписке и многолетним контрактам, поддерживая точные записи в Salesforce. Ожидаются инициативность, коммуникации и командная работа.

Qualifikationen

• 2–3 года опыта продаж в сегменте Mid-Market
• Опыт проведения демонстраций и ведения продаж
• Свободное владение немецким языком
• Знание Salesforce приветствуется

Aufgaben

• Привлекать новые Mid-Market клиенты в пределах территории
• Вести конвейер продаж и проводить демонстрации продуктов
• Эскалировать ценностное предложение клиентам и объяснять, как продукты улучшат бизнес
• Разбирать потребности клиента и ускорять цикл продаж
• Вести точные записи в Salesforce
• Сотрудничать с каналами продаж для закрытия сделок

Kenntnisse

Mid-Market sales experience

Demos/presentations

Свободное владение немецким

Gmail и Google Docs

MS Office (Word, Excel)

Навигация по браузерам

Коммуникационные навыки

Самоорганизованность/проактивность

Командная работа

Salesforce

Ausbildung

Bachelor Degree or higher education equivalent

Tools

Salesforce

Gmail/Google Docs

MS Office

Jobbeschreibung

Описание: KnowBe4 empowers the modern workforce to make smarter security decisions every day. Trusted by more than 70,000 organizations worldwide, KnowBe4 is the pioneer of digital workforce security, securing both AI agents and humans. The KnowBe4 Platform provides attack simulation and training, collaboration security, and agent security powered by AIDA (Artificial Intelligence Defense Agents) and a proprietary Risk Score. The platform leverages 15-years of behavioral data to combat advanced threats including social engineering, prompt injection, and shadow AI.

Задачи:

• Acquire Mid-Market-sized new logo accounts within assigned territory to meet and exceed monthly sales quota.
• Build and maintain a pipeline of Mid-Market business opportunities by various prospecting methods, following lead cadence best practices, and conducting demos of our suite of products.
• Articulate the value proposition of KnowBe4’s full suite of products and educate the customer how each product will improve their business’s human firewall.
• Understand an organization’s buying needs, key decision makers, potential roadblocks and next steps to shorten sales cycles and acquire a high volume of new logo accounts.
• Act strategically in offering subscription levels, multi-year deals and/or negotiating discounted pricing to increase ARR Maintain accurate and thorough records of daily sales statistics via Salesforce.
• Collaborate with the assigned Channel sales representative to seamlessly close new logos through our Partner business channels.

Требования:

• 2-3 years experience selling to Mid-Market sized businesses
• Experience with Gmail and Google Docs
• Experience with MS Office (Word and Excel)
• Experience with web browsers (Chrome, Internet Explorer, etc.)
• Excellent verbal and written communications
• Stats driven business professional
• Motivated, energetic self-starter
• Strong collaborative and teamwork skills
• Must be able to work with minimum supervision
• Fluent in German
• Будет плюсом: Bachelor Degree or higher education equivalent, desirable; Familiarity with standard concepts, practices and procedures within the IT, Security or Cybersecurity industry, desirable; Experience with Salesforce, a plus

Условия:

• We offer company-wide bonuses based on monthly sales targets, employee referral bonuses, adoption assistance, tuition reimbursement, certification reimbursement, and certification completion bonuses - all in a modern, high-tech, and fun work environment.