sales manager for GroundIQ

Fugro; Berlin; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Гибкий график

Командировки по Европе

Пенсионная программа

Job summary

Fugro ищет опытного руководителя продаж для расширения решения GroundIQ по Европе, с начальным фокусом на Германии и инфраструктурном и энергетическом секторах. Вы будете находить и конвертировать продажи, строить долгосрочные отношения с клиентами и формировать ценностные предложения.

Ваша задача — разработать go-to-market стратегию, сотрудничать с региональными командами и обеспечивать рост выручки и доли рынка. Частые командировки по Германии и Европе ожидаются.

Qualifications

• Степень в области гражданского строительства/геонаук или смежной инженерной области.
• Не менее 10 лет опыта продаж/развития бизнеса в инженерном, технологическом или консалтинговом секторах.
• Развитые отраслевые контакты и навыки презентаций.

Responsibilities

• Расширение продаж GroundIQ наEurope, начальный фокус на Германии и инфраструктурном/энергетическом секторах.
• Поиск, развитие и конвертация возможностей продаж.
• Ведение коммерческого расширения на немецком рынке, охват инфраструктуры, энергетики, воды и редких минералов.
• Выявление новых бизнес-возможностей, разработка стратегий продаж и конвертация лидов в долгосрочных клиентов.
• Сотрудничество с региональными командами GroundIQ для расширения продаж по Европе.
• Разработка go-to-market стратегии и реализация маркетинговых кампаний на рынке.
• Построение прочных взаимоотношений с клиентами и предложение индивидуальных решений.
• Установка целей по продажам и рост выручки, доли рынка и конверсии заявок.
• Отслеживание отраслевых трендов и активности конкурентов, участие в росте стратегии компании.
• Частые командировки по Германии и Европе.

Skills

Продажи и развитие бизнеса

Презентационные навыки

Сетевые контакты

Знание немецкого языка

Клиентская коммуникация

Education

Степень в области гражданского строительства/геонаук

Job description

Описание: GroundIQ® maps and models subsurface conditions by combining ground imaging, targeted geotechnical observations, and data analytics. It helps engineers make data-driven decisions and manage ground risks in built asset development.

Задачи

• Lead the expansion of GroundIQ® solution sales across Europe, initially focusing on Germany and the infrastructure and energy sectors
• Discover, develop, and convert sales opportunities
• Drive commercial expansion in German market segments including infrastructure, energy, water, and critical minerals
• Identify new business opportunities, develop sales strategies, and convert leads into long-term clients
• Collaborate with regional GroundIQ teams to expand sales across EuropeShape go-to-market strategy and work with local teams to execute market entry and sales campaigns
• Build strong client relationships, act as a trusted advisor, and deliver tailored solutions
• Create sales pitches and value propositions that communicate GroundIQ’s benefits for client projects and Fugro
• Set sales targets and grow revenue, market share, and the pipeline of opportunities
• Monitor industry trends, competitor activity, and emerging opportunities
• Contribute to the company’s growth strategy
• Travel extensively within Germany and the European region

Требования

• Degree, preferably a higher degree, in civil engineering, geoscience, or a related engineering field
• 10+ Years of experience in sales, business development, or account management within engineering, technology, or consulting
• Strong industry network and ability to grow it to enable sales
• Exceptional presentation and client engagement skills
• Positive attitude and ability to create a motivating work environment
• Sufficient language skills to engage in German markets
• Commitment to personal and professional development

Условия

• 29 Holidays per year, including 4 appointed by Fugro management, with the option to purchase 12 additional days
• Extensive career and training opportunities nationally and internationally
• Flexible working hours
• Commuting allowance
• Modern pension scheme
• Collective health insurance
• Access to a corporate fitness plan
• Coaching through the Employee Assistance Program