Sales Manager / Business Developer Cloud (m/w/d)

Cloudpunks; Nürnberg; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

cloudpunks sucht einen Sales Manager, der eigenständig neue Neukunden im Mittelstand identifiziert und anspricht. Sie bauen Kontakte zu IT-Leitungen und Geschäftsführungen auf, sorgen für Sichtbarkeit der Themen Cloud-Infrastruktur und Platform Engineering und führen Erstgespräche, um echten Bedarf zu ermitteln.

Sie begleiten den Verkaufsprozess vom ersten Kontakt bis zum Abschluss, arbeiten eng mit dem Platform Team zusammen und pflegen danach die Kundenbeziehungen sowie die Sales-Pipeline im

Qualifications

• B2B-Vertrieb: Erfahrung im Vertrieb von IT-Leistungen, idealerweise Cloud, Infrastruktur oder Beratung.
• Kundenkontakte und Pipeline eigenständig aufgebaut – Erfolge dokumentiert.
• Fundiertes Verständnis von Cloud- und cloud-nativen Technologien, um IT-Leiter als Gesprächspartner ernst zu nehmen.
• Aufbau-Lust: eigenständig etwas aufbauen statt fertige Vertriebsstrukturen übernehmen.
• Verhandlungssicheres Deutsch.

Responsibilities

• Zielkunden finden und Wege zu Entscheidern erarbeiten (Veranstaltungen, Netzwerke, Partner, LinkedIn, Empfehlungen).
• Erstgespräche mit IT-Leitungen/Geschäftsführungen führen und Bedarf ermitteln.
• Sichtbar werden durch Events, Webinare oder Beiträge.
• Mit Einstiegsangeboten wie Assessments oder Health-Checks Vertrauen aufbauen; Projekte und dauerhafte Zusammenarbeit initiieren.
• Bei Bedarf Architekten/Engineers an den Tisch holen und Abschluss koordinieren.
• Neukundenbeziehungen nach Start pflegen und Pipeline sowie Kontakte im CRM aktuell halten.

Skills

B2B-Vertrieb

Aufbau-Erfahrung

Cloud-Verständnis

Verhandlungssicherheit

Deutsch

Job description

Dann bist du bei uns richtig! Neukunden gewinnen wir bei cloudpunks im Team. Das wollen wir jetzt verbreitern – und dafür suchen wir einen Sales Manager, der Türen öffnet.

Wir bei cloudpunks glauben daran, dass wir den Unterschied machen können! Wir konzipieren, implementieren und betreiben Plattform- und Cloud-Lösungen. Unsere Themen: Cloud-Infrastruktur, Kubernetes und Container-Plattformen, Platform Engineering, DevOps und der moderne Arbeitsplatz.

Du baust rund um diese Themen eigenständig Kontakte zu IT-Leitungen und Geschäftsführungen im Mittelstand auf. Dabei suchen wir nicht den nächsten Großdeal – uns geht es um eine breitere, stabilere Kundenbasis aus Unternehmen mittlerer Größe. Wir wollen geile Projekte umsetzen – und du sorgst dafür, dass wir sie finden.

Deine Aufgaben:

• Zielkunden finden: Du findest Unternehmen im Mittelstand, die zu uns passen, und erarbeitest dir Wege zu den Entscheidern – über Fachveranstaltungen, regionale Netzwerke, Partner, LinkedIn und Empfehlungen.
• Erstgespräche führen: Du sprichst mit IT-Leitungen und Geschäftsführungen und findest heraus, wo der tatsächliche Bedarf liegt.
• Sichtbar werden: Du machst dich und uns in unseren Themen sichtbar, etwa durch Events, Webinare oder Beiträge.
• Gemeinsam anfangen: Mit Einstiegsangeboten wie Assessments, Readiness- oder Health-Checks lernen sich Kunde und Team kennen. Daraus entwickelst du Projekte und eine dauerhafte Zusammenarbeit – etwa mit unserem Platform Team.
• Gemeinsam zum Abschluss: Sobald es inhaltlich wird, holst du unsere Architekten und Engineers mit an den Tisch – sie gestalten die Lösung, du hältst die Fäden zusammen. Vom Angebot bis zum Abschluss ziehen wir gemeinsam an einem Strang, und du sorgst dafür, dass es vorangeht.
• Dranbleiben: Du begleitest deine Neukunden auch nach dem Start und entwickelst die Beziehung weiter.
• Pipeline pflegen: Du hältst Pipeline und Kontakte im CRM aktuell.
• Markt-Antenne: Du schärfst mit uns das Zielkundenprofil und unsere Angebote und gibst weiter, was du im Markt hörst.
• Partner-Netzwerk: Mittelfristig baust du Partnerkontakte zu Systemhäusern und Hyperscalern mit auf.

Dein Profil (Must-have):

• B2B-Vertrieb: Erfahrung im Vertrieb von IT-Leistungen, idealerweise in Cloud, Infrastruktur oder Beratung.
• Selbst aufgebaut: Kundenkontakte und Pipeline, die du nachweislich selbst aufgebaut hast – Kunden, die du gewonnen hast, nicht übernommen.
• Tech-Verständnis: Ein fundiertes Verständnis von Cloud und Cloud-nativen Technologien, sodass dich IT-Leiter als Gesprächspartner ernst nehmen.
• Aufbau-Lust: Du willst etwas aufbauen, statt eine fertige Vertriebsorganisation zu übernehmen.
• Sprache: Verhandlungssicheres Deutsch.