Sales Manager Cloud (m/w/d)

Cloudpunks; Nürnberg; Presencial; EUR 60.000 - 100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Cloudpunks sucht einen Sales Manager, der Türen zu IT-Leitungen und Geschäftsführungen im Mittelstand öffnet und stabile Kundenbeziehungen aufbaut. Sie konzipieren, implementieren und betreiben Cloud-Plattformen, Kubernetes und moderne Arbeitsplatz-Lösungen.

Du gestaltest den Marktauftritt, knüpfst Kontakte zu Partnern und baust nachhaltige Vertriebswege auf. Zu deinen Aufgaben gehören Identifikation von Zielkunden, Erstgespräche, Sichtbarkeit durch Events/Webinare, Zusammenarbeit mit dem

Formación

• Must-have: B2B-Vertriebserfahrung im IT-Bereich, ideal Cloud/Infrastruktur.
• Selbst aufgebaut: Du hast eigenständig Kontakte und Pipeline aufgebaut.
• Tech-Verständnis: Du verstehst Cloud- und cloud-native Technologien.
• Aufbau-Lust: Du willst etwas Neues aufbauen, keine Bereitschaft zur Übernahme bestehender Strukturen.
• Sprache: Verhandlungssicheres Deutsch.

Responsabilidades

• Zielkunden finden: Du identifizierst passende Mittelstand-Unternehmen und knüpfst Wege zu Entscheidern.
• Erstgespräche führen: Du sprichst mit IT-Leitungen und Geschäftsführungen.
• Sichtbar werden: Du machst uns sichtbar durch Events, Webinare oder Beiträge.
• Gemeinsam anfangen: Mit Einstiegsangeboten wie Assessments, Readiness- oder Health-Checks lernst du Kunde und Team kennen.
• Gemeinsam zum Abschluss: Du holst Architekten und Engineers an den Tisch; vom Angebot bis zum Abschluss zieht ihr gemeinsam an einem Strang.
• Dranbleiben: Du begleitest Neukunden nach dem Start und entwickelst die Beziehung weiter.
• Pipeline pflegen: Du hältst Pipeline und Kontakte im CRM aktuell.
• Markt-Antenne: Du schärfst Zielkundenprofil und Angebote und gibst Markt-Feedback.
• Partner-Netzwerk: Mittelfristig baust du Partnerkontakte zu Systemhäusern und Hyperscalern auf.

Conocimientos

B2B-Vertrieb

Selbst aufgebaut

Tech-Verständnis

Aufbau-Lust

Deutsch verhandeln

Descripción del empleo

Worum gehts?Du öffnest Türen bei Entscheidern im Mittelstand – und machst daraus Kundenbeziehungen, die bleiben?

Dann bist du bei uns richtig!Neukunden gewinnen wir bei cloudpunks im Team. Das wollen wir jetzt verbreitern – und dafür suchen wir einenSales Manager, der Türen öffnet.

Wir bei cloudpunks glauben daran, dass wir den Unterschied machen können! Wirkonzipieren,implementierenundbetreibenPlattform- und Cloud-Lösungen. Unsere Themen:Cloud-Infrastruktur,Kubernetes und Container-Plattformen,Platform Engineering,DevOpsund dermoderne Arbeitsplatz.

Du baust rund um diese Themen eigenständig Kontakte zu IT-Leitungen und Geschäftsführungen im Mittelstand auf. Dabei suchen wir nicht den nächsten Großdeal – uns geht es um einebreitere, stabilere Kundenbasisaus Unternehmen mittlerer Größe. Wir wollen geile Projekte umsetzen – und du sorgst dafür, dass wir sie finden.

Deine Aufgaben

Das machst du bei uns:

• Zielkunden finden:Du findest Unternehmen im Mittelstand, die zu uns passen, und erarbeitest dir Wege zu den Entscheidern – über Fachveranstaltungen, regionale Netzwerke, Partner, LinkedIn und Empfehlungen.
• Erstgespräche führen:Du sprichst mit IT-Leitungen und Geschäftsführungen und findest heraus, wo der tatsächliche Bedarf liegt.
• Sichtbar werden:Du machst dich und uns in unseren Themen sichtbar, etwa durch Events, Webinare oder Beiträge.
• Gemeinsam anfangen:Mit Einstiegsangeboten wie Assessments, Readiness- oder Health-Checks lernen sich Kunde und Team kennen. Daraus entwickelst du Projekte und eine dauerhafte Zusammenarbeit – etwa mit unserem Platform Team.
• Gemeinsam zum Abschluss:Sobald es inhaltlich wird, holst du unsere Architekten und Engineers mit an den Tisch – sie gestalten die Lösung, du hältst die Fäden zusammen. Vom Angebot bis zum Abschluss ziehen wir gemeinsam an einem Strang, und du sorgst dafür, dass es vorangeht.
• Dranbleiben:Du begleitest deine Neukunden auch nach dem Start und entwickelst die Beziehung weiter.
• Pipeline pflegen:Du hältst Pipeline und Kontakte im CRM aktuell.
• Markt-Antenne:Du schärfst mit uns das Zielkundenprofil und unsere Angebote und gibst weiter, was du im Markt hörst.
• Partner-Netzwerk:Mittelfristig baust du Partnerkontakte zu Systemhäusern und Hyperscalern mit auf.

Projektbeispiele aus unserem Alltag:

• Aufbau einer Multi-Cluster EKS-Plattform mit ArgoCD und Terraform
• Einführung von GitOps mit FluxCD
• Aufbau eines Internal Developer Portals mit Backstage
• Kubernetes Security Hardening und Compliance-Audit
• Aufbau einer AWS Landing Zone als Terraform-Code mit Multi-Account-Struktur und Security-Baseline
• Rollout von Intune und Autopilot mit Conditional Access für den modernen Arbeitsplatz

Dein Profil

Must-have (ohne das wird's schwer):

• B2B-Vertrieb:Erfahrung im Vertrieb von IT-Leistungen, idealerweise in Cloud, Infrastruktur oder Beratung.
• Selbst aufgebaut:Kundenkontakte und Pipeline, die du nachweislich selbst aufgebaut hast – Kunden, die du gewonnen hast, nicht übernommen.
• Tech-Verständnis:Ein fundiertes Verständnis von Cloud und Cloud-nativen Technologien, sodass dich IT-Leiter als Gesprächspartner ernst nehmen.
• Aufbau-Lust:Du willst etwas aufbauen, statt eine fertige Vertriebsorganisation zu übernehmen.
• Sprache:Verhandlungssicheres Deutsch.

Nice-to-have (macht dich noch interessanter):

• Hyperscaler-Partnerschaften:Erfahrung mit Partner- oder Co-Sell-Modellen von Hyperscalern.
• Netzwerk:Kontakte in Franken, Bayern oder der DACH-Region.
• Langfristige Zusammenarbeit:Du hast Kunden schon über das erste Projekt hinaus begleitet und daraus eine dauerhafte Zusammenarbeit gemacht.

Woran wir gemeinsam Erfolg messen:

• Kontakte und qualifizierte Pipeline, die du selbst erzeugst
• Neukunden im Mittelstand, aus denen feste Kundenbeziehungen werden
• Anteil wiederkehrender Verträge am Neugeschäft

Offen für unterschiedliche Wege:

Vielleicht kommst du aus dem Vertrieb eines Cloud-Beratungshauses oder aus einem Systemhaus mit Cloud-Schwerpunkt. Vielleicht bist du Beraterin oder Berater und willst in den Vertrieb wechseln. Wir sprechen gern mit unterschiedlichen Profilen. Entscheidend ist, dass du zeigen kannst, wie du Kundenkontakte aufbaust.