Sales Manager - Hunting(m/w/d)

thinformatics GmbH; Hamburg; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

thinformatics GmbH sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft (m/w/d) für den Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-Dienstleistungen. Sie bauen neue Kundenbeziehungen auf, identifizieren Potenziale in Branchen wie Public Sector oder Finance und entwickeln passende Lösungsstrategien mit unseren Fachbereichen.

Sie verstehen Cloud-Technologien, Microsoft Azure, Microsoft 365, Cyber Security, Data & AI und arbeiten eng mit Consultants zusammen, um Kundenbedürfnisse zielgerichtet zu lösen.

Qualifications

• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-Dienstleistungen oder vergleichbarer B2B-Lösungen.
• Verständnis moderner IT-Landschaften, Cloud-Technologien und digitaler Transformation.
• Verständnis unserer Beratungsfelder wie Azure, M365, Cyber Security, Data & AI.
• Vertriebsprozess von Leadgenerierung bis Abschluss.
• Erfahrung in Public Sector/Finance von Vorteil.
• Aufbau neuer Kundenbeziehungen, Kommunikation auf Entscheider-Ebene.
• Teams Zusammenarbeit mit Consultants und technischen Experten.
• Unternehmerisches Denken, Marktpotenziale erkennen.
• Zielorientierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise.
• Deutsch und Englisch fließend.

Responsibilities

• Erstgespräche führen, Herausforderungen identifizieren, Lösungsansätze entwickeln.
• Opportunities vom ersten Kontakt bis Abschluss steuern.
• Sales Pipeline kontinuierlich weiterentwickeln und Forecasts transparent halten.
• Zusammenarbeit mit Marketing, PreSales, Account Management und technischen Fachbereichen.
• Neue Kundenbeziehungen aufbauen und Lösungen präsentieren.

Skills

B2B-Vertrieb

Cloud-Technologien

Azure & M365 Kenntnisse

Cyber Security

Data & AI

Managed Services

Account Management

Job description

• Du verfügst über Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-Dienstleistungen oder vergleichbarer B2B-Lösungen
• Du verstehst die grundlegenden Zusammenhänge moderner IT-Landschaften, Cloud-Technologien und digitaler Transformation
• Du verstehst die grundlegenden Zusammenhänge unserer Beratungsfelder wie Microsoft Azure, Microsoft 365, Cyber Security, Data & AI sowie Managed Services.Du kannst technologische Trends einordnen und daraus relevante Gesprächsansätze für Kunden entwickeln
• Du verstehst den Sales Funnel von der Leadgenerierung über Opportunity Management bis zum erfolgreichen Abschluss
• Idealerweise bringst Du Erfahrungen im Vertrieb von Kunden aus Branchen wie Public Sector, Finance oder vergleichbaren regulierten Umfeldern mit
• Du hast Freude daran, neue Kundenbeziehungen aufzubauen und Menschen für unsere Lösungen und unsere Expertise zu begeistern
• Du trittst souverän auf und kannst auf Entscheider-Ebene überzeugend kommunizieren
• Du hörst zu, stellst die richtigen Fragen und verstehst, welche Herausforderungen unsere Kunden tatsächlich lösen möchten
• Du verstehst Vertrieb als langfristigen Beziehungsaufbau und nicht als kurzfristigen Produktverkauf
• Du arbeitest eng mit unseren Consultants und technischen ExpertInnen zusammen und bringst die richtigen Personen zur richtigen Zeit zusammen
• Du besitzt unternehmerisches Denken und erkennst Marktpotenziale sowie neue Geschäftsmöglichkeiten
• Du arbeitest zielorientiert, eigenverantwortlich und strukturiert
• Du kannst mehrere Opportunities parallel steuern und behältst dabei Prioritäten und nächste Schritte im Blick
• Du besitzt eine hohe Eigenmotivation und gehst aktiv auf Menschen und Unternehmen zu
• Du verbindest Kreativität im Vertrieb mit einem datenbasierten Blick auf Pipeline und Ergebnisse
• Du sprichst Deutsch und Englisch fließend
• Du gewinnst neue Kunden für unser Beratungs- und Dienstleistungsportfolio
• Du identifizierst potenzielle Zielkunden und entwickelst passende Strategien für deren Ansprache
• Du führst Erstgespräche, identifizierst Herausforderungen und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachbereichen passende Lösungsansätze
• Du steuerst Opportunities vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Du entwickelst unsere Sales Pipeline kontinuierlich weiter und sorgst für Transparenz über Forecasts und nächste Schritte
• Du arbeitest eng mit Marketing, PreSales, Account Management und unseren technischen Fachbereichen zusammen
• Du beobachtest Markt- und Technologietrends und identifizierst daraus neue Vertriebschancen
• Du repräsentierst unser Unternehmen bei Kundenterminen, Veranstaltungen und relevanten Networking-Formaten