Senior Sales Expert Germany & Industries - Cloud Public (m/w/d/x)

Deutsche Telekom; Darmstadt; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

T-Systems International GmbH in Darmstadt sucht einen hochmotivierten Business Developer im GTM-Team, um das Umsatzwachstum durch Identifikation, Entwicklung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten zu fördern.

Sie arbeiten eng mit Entscheidungsträgern auf Kundënseite zusammen, kommunizieren das Wertangebot der Cloud-Plattform und steuern den Verkaufszyklus durch qualifizierte Leads bis zum Abschluss. Für erfahrene Vertriebsprofis in einem dynamischen Umfeld.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im Cloud-, SaaS- oder Unternehmenssoftware-Umfeld.
• Tiefes Verständnis von Cloud-Computing-Konzepten (IaaS, PaaS, SaaS, Multi-Cloud, Hybrid Cloud) und Vertrautheit mit großen Hyperscalern (AWS, Azure, Google Cloud).
• Nachweisbare Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Lösungen an IT-Führungskräfte, Entwickler und Geschäftsbeteiligte.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, technische Konzepte sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen zu vermitteln.

Responsibilities

• Neue Logo-Kunden identifizieren, qualifizieren und eine robuste Pipeline aufbauen.
• Beratender Verkauf: Infrastruktur, geschäftliche Herausforderungen und strategische Ziele potenzieller Kunden verstehen.
• Lösungsartikulation: Wertangebot der Cloud-Plattform kommunizieren und Präsentationen individuell anpassen.
• Pipeline-Management: Verkaufszyklus vom Erstkontakt bis zum Abschluss steuern (CRM, z. B. Salesforce).
• Zusammenarbeit mit Solution Architects/Sales Engineers zur Lieferung von Demonstrationen und Proofs-of-Concept sowie Marketing-Unterstützung für Lead-Generierung.

Skills

B2B-Vertriebserfahrung

Cloud-Computing

CRM (Salesforce)

Verkauf komplexer Lösungen

Education

Bachelor-Abschluss Betriebswirtschaft/Informatik

Tools

Salesforce

Job description

T-Systems International GmbH

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let’s power higher performance!

Über uns:

Wir sind die führende europäische Alternative zu Hyperscalern. Wir befähigen Unternehmen jeder Größe, unsere Public Cloud als Grundlage zu nutzen und ihre Cloud-Transformation zu beschleunigen. Werden Sie Teil unseres schnell wachsenden Teams und gestalten Sie die Zukunft des europäischen Cloud-Computings!

Die Chance:

Wir suchen einen hochmotivierten und ergebnisorientierten Business Developer für unser dynamisches GTM-Team. In dieser zentralen Rolle sind Sie verantwortlich für das Umsatzwachstum, indem Sie neue Geschäftsmöglichkeiten für unsere Cloud-Plattform identifizieren, entwickeln und schließen. Sie werden mit wichtigen Entscheidungsträgern in Zielkonten zusammenarbeiten, deren komplexe Geschäftsherausforderungen verstehen und erklären, wie unsere Plattform, die mit den Lösungen unserer Channel-Partner verknüpft ist, erheblichen Wert und Wettbewerbsvorteil bieten kann. Dies ist eine spannende Gelegenheit für einen bewährten Vertriebsprofi, in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld einen bedeutenden Einfluss zu erzielen.

Was Sie tun werden:

• Neue Geschäftsentwicklung: Identifizieren, qualifizieren und sichern Sie proaktiv neue Logo-Konten innerhalb Ihres zugewiesenen Territoriums/Segments und bauen Sie eine robuste Pipeline von Möglichkeiten auf.
• Beratender Verkauf: Führen Sie eine tiefgehende Recherche durch, um die bestehende Infrastruktur, geschäftlichen Herausforderungen und strategischen Ziele potenzieller Kunden zu verstehen.
• Lösungsartikulation: Kommunizieren Sie effektiv das Wertangebot unserer Cloud-Plattform und wie es mit der Kundenlösung verknüpft ist, passen Sie Präsentationen und Vorschläge individuell auf spezifische Kundenbedürfnisse an und zeigen Sie eine klare ROI dar.
• Pipeline-Management: Prognosen von Verkaufschancen und Steuerung eines komplexen Verkaufszyklus vom Erstkontakt bis zum Abschluss mit CRM-Tools (z. B. Salesforce).
• Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit Solution Architects/Sales Engineers zusammen, um überzeugende technische Demonstrationen und Proofs-of-Concept zu liefern. Arbeiten Sie mit dem Marketing bei Lead-Generierungsaktivitäten und -kampagnen zusammen.
• Beziehungsaufbau: Entwickeln und pflegen Sie starke Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen und Entscheidungsträgern auf allen Ebenen innerhalb der Zielorganisationen.
• Market Intelligence: Bleiben Sie über Branchentrends, die Wettbewerbslandschaft und neue Produktangebote informiert, um unsere Lösungen effektiv zu positionieren.
• Erreichen & Überschreiten Sie Quoten: Erfüllen und übertreffen Sie konsequent zugewiesene Verkaufsquoten und Aktivitätskennzahlen.

Was Sie mitbringen:

• Mindestens 5 Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Bereich Cloud-, SaaS- oder Unternehmenssoftware.
• Tiefes Verständnis von Cloud-Computing-Konzepten (IaaS, PaaS, SaaS, Multi-Cloud, Hybrid Cloud) und Vertrautheit mit großen Hyperscalern (AWS, Azure, Google Cloud).
• Nachweisbare Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Lösungen an IT-Führungskräfte, Entwickler und Geschäftsbeteiligte.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, technische Konzepte sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen zu vermitteln.
• Nachgewiesene Fähigkeit, einen kompletten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss zu managen.
• Starkes Geschäftsverständnis und die Fähigkeit zu verstehen, wie technologische Lösungen Geschäftsergebnisse beeinflussen.
• Selbstmotiviert, zielstrebig und ergebnisorientiert mit einer starken Arbeitsmoral.
• Erfahrung mit CRM-Software, vorzugsweise Salesforce.
• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Informatik oder einem verwandten Fachgebiet (oder gleichwertige praktische Erfahrung).

Bonuspunkte, wenn Sie haben:

• Erfahrung in einer ähnlichen Rolle, beim Verkauf von Hyperscaler-Lösungen.
• Bestehendes Geschäftsnetzwerk ist es gewohnt, mit Cloud-Lösungen umzugehen.

Warum beitreten?

• Innovatives Produkt: Arbeiten Sie mit einer hochmodernen Cloud-Plattform, die als führende europäische Alternative zu Hyperscalern wirklich Wirkung zeigt.
• Wachstumschancen: Werden Sie Teil eines schnell wachsenden Unternehmens mit erheblichem Karrierepotenzial.
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Attraktives Paket, basierend auf Erfahrung, ergänzt durch umfassende Leistungen Dynamische Kultur: Kooperative, unterstützende und inklusive Arbeitsumgebung mit Schwerpunkt auf Innovation und kontinuierlichem Lernen.

Bereit, Unternehmen dabei zu helfen, die Kraft der Cloud zu nutzen?

Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich.

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

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