Sales Excellence & Business Implementation Manager (m|w|d)

Leschaco; Bremen; On-site; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Leschaco sucht eine erfahrene Vertriebsleitung zur Implementierung von Neugeschäft und Begleitung des gesamten Prozesses von Gewinnen bis zur operativen Umsetzung.

Sie koordinieren die Zusammenarbeit zwischen Kunden, Vertrieb und internen Fachbereichen, erstellen Projektpläne, definieren Verantwortlichkeiten und Meilensteine und sichern termingerechte Ergebnisse. Zudem analysieren Sie Anforderungen, entwickeln passende Lösungen und erstellen SOPs.

Responsibilities

• Verantwortung fur die Implementierung von Neugeschaft und Begleitung des gesamten Prozesses vom gewonnenen Geschaft bis zur erfolgreichen operativen Umsetzung
• Koordination der Zusammenarbeit zwischen Kunden, Vertrieb und den beteiligten internen Fachbereichen
• Erstellung und Steuerung von Projektplanen, Definition von Verantwortlichkeiten und Meilensteinen sowie Sicherstellung einer termingerechten Umsetzung
• Analyse kundenbezogener und interner Prozessanforderungen und Entwicklung passender Losungen gemeinsam mit den Fachbereichen
• Erstellung und Koordination von SOPs, Prozessbeschreibungen sowie Kontakt- und Eskalationsstrukturen
• Erstellung und Analyse vertriebsrelevanter Reports und KPIs zur Schaffung von Transparenz uber die Performance unserer Sales Organisation
• Kontinuierlicher Blick auf Sales Pipeline und Datenqualitat sowie Identifikation relevanter Handlungsfelder
• Unterstutzung des Sales Managements bei der Ableitung, Umsetzung und Nachverfolgung konkreter Manahmen
• Sicherstellung einer hohen Datenqualitat und konsequenten Nutzung unseres CRM-Systems Salesforce gemeinsam mit dem Vertrieb
• Analyse bestehender Vertriebsprozesse und Schnittstellen, Identifikation von Optimierungspotenzialen und kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Standards
• Entwicklung und Implementierung von Manahmen, Tools und Best Practices zur Unterstutzung und Steigerung der Effizienz unserer Vertriebsteams im Tagesgeschaft
• Organisation und Begleitung von Trainings und Workshops sowie Unterstutzung beim Onboarding neuer Vertriebsmitarbeitender
• Aktive Mitarbeit in Veranderungs-, Digitalisierungs- und bereichsubergreifenden Projekten
• Enge Zusammenarbeit mit dem Head of Sales Germany und Unterstutzung bei strategischen und operativen Vertriebsthemen
• Mitwirkung bei Sales Planung, Budgetierung und Analysen sowie bei der Vor- und Nachbereitung von Sales- und Management-Meetings
• Koordination offener Themen und Manahmen, Sicherstellung einer konsequenten Nachverfolgung sowie Eskalation an das Management bei Bedarf

Job description

Neugeschaft erfolgreich implementieren

• Verantwortung fur die Implementierung von Neugeschaft und Begleitung des gesamten Prozesses vom gewonnenen Geschaft bis zur erfolgreichen operativen Umsetzung
• Koordination der Zusammenarbeit zwischen Kunden, Vertrieb und den beteiligten internen Fachbereichen
• Erstellung und Steuerung von Projektplanen, Definition von Verantwortlichkeiten und Meilensteinen sowie Sicherstellung einer termingerechten Umsetzung
• Analyse kundenbezogener und interner Prozessanforderungen und Entwicklung passender Losungen gemeinsam mit den Fachbereichen
• Erstellung und Koordination von SOPs, Prozessbeschreibungen sowie Kontakt- und Eskalationsstrukturen

Sales Performance transparent machen und weiterentwickeln

• Erstellung und Analyse vertriebsrelevanter Reports und KPIs zur Schaffung von Transparenz uber die Performance unserer Sales Organisation
• Kontinuierlicher Blick auf Sales Pipeline und Datenqualitat sowie Identifikation relevanter Handlungsfelder
• Unterstutzung des Sales Managements bei der Ableitung, Umsetzung und Nachverfolgung konkreter Manahmen
• Sicherstellung einer hohen Datenqualitat und konsequenten Nutzung unseres CRM-Systems Salesforce gemeinsam mit dem Vertrieb

Vertriebsprozesse optimieren & Sales Excellence vorantreiben

• Analyse bestehender Vertriebsprozesse und Schnittstellen, Identifikation von Optimierungspotenzialen und kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Standards
• Entwicklung und Implementierung von Manahmen, Tools und Best Practices zur Unterstutzung und Steigerung der Effizienz unserer Vertriebsteams im Tagesgeschaft
• Organisation und Begleitung von Trainings und Workshops sowie Unterstutzung beim Onboarding neuer Vertriebsmitarbeitender
• Aktive Mitarbeit in Veranderungs-, Digitalisierungs- und bereichsubergreifenden Projekten

Sales Management unterstutzen & Schnittstellen koordinieren

• Enge Zusammenarbeit mit dem Head of Sales Germany und Unterstutzung bei strategischen und operativen Vertriebsthemen
• Mitwirkung bei Sales Planung, Budgetierung und Analysen sowie bei der Vor- und Nachbereitung von Sales- und Management-Meetings
• Koordination offener Themen und Manahmen, Sicherstellung einer konsequenten Nachverfolgung sowie Eskalation an das Management bei Bedarf