Sales Manager - Deutschland (M/F)

G.M. International; Deutschland; Híbrido; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

G.M. International sucht eine Vertriebspersönlichkeit, die das Team führt und die vorgegebenen Ergebnisse durch Analyse der Angebote und deren Status sowie durch kontinuierliche Follow-ups sichert.

Sie setzen die Customer Value Matrix um und testen sie, prüfen die Bonität der Kunden und arbeiten eng mit der Qualitätsabteilung zusammen, um Exportkontroll- und Dual-Use-Vorschriften einzuhalten. Zudem entwickeln Sie mittel- bis langfristige Geschäftsstrategien und betreuen Distributoren- und

Responsabilidades

• Teamführung zur Erreichung der vorgegebenen Ergebnisse durch Analyse von Angeboten und Status, sowie Follow-ups.
• Anwendung der Customer Value Matrix implementieren und testen.
• Exportkontrolle- und Dual-Use-Vorschriften in Abstimmung mit der Qualitätsabteilung einhalten.
• Bonität der Kunden prüfen.
• Mittel- bis langfristige Geschäftsstrategie entwickeln und umsetzen.
• Kaufmännische Angebote im Rahmen der Vollmachten erstellen und Verhandlungen führen.
• Beziehungen zu Bestandskunden durch technische und kaufmännische Unterstützung festigen.
• Regelmäßige Besuche bei Distributoren und Kunden, Unterstützung bei Veranstaltungen und Messen, sowie lokale Verhandlungen und Präsentationen betreuen.
• CRM-System kontinuierlich aktualisieren.
• Berichte und Verkaufsstatistiken erstellen, Maßnahmen ableiten (Rückgewinnung inaktiver Kunden, Steigerung der Bindung).
• Distributorenkanal betreuen.
• Marktfähigkeit der angebotenen Lösungen analysieren.

Descripción del empleo

Das Team führen, um die vorgegebenen Ergebnisse durch die Analyse der erstellten Angebote und ihres Status sowie durch eine kontinuierliche Auswertung der Follow-ups zu erreichen;

Die Anwendung der Customer Value Matrix implementieren und testen;

In Zusammenarbeit mit der Qualitätsabteilung die Exportkontroll- und Dual-Use-Vorschriften einhalten;

Die Bonität der Kunden prüfen;

Eine mittel- bis langfristige Geschäftsstrategie entwickeln und umsetzen;

Kaufmännische Angebote im Rahmen der erteilten Vollmachten erstellen;

Verkaufsverhandlungen unter Einhaltung der Unternehmensrichtlinien führen;

Geschäftsbeziehungen zu bestehenden Kunden durch technisch-kaufmännische Unterstützung festigen;

Regelmäßige Besuche bei Distributoren und Kunden durchführen, umfassende Unterstützung bei Veranstaltungen und Messen leisten sowie lokale Verhandlungen und technische Präsentationen betreuen;

Das CRM-System kontinuierlich aktualisieren;

Berichte und Verkaufsstatistiken für einen klar definierten Kundenkreis erstellen und darauf basierend Maßnahmen einleiten, z. B. die Rückgewinnung inaktiver Kunden oder die Steigerung der Kundenbindung unterhalb eines festgelegten Umsatzniveaus;

Den Distributorenkanal betreuen;

Die Marktfähigkeit der angebotenen Lösungen analysieren.