Sales Strategy & Performance Manager (m/w/d)

TimoCom Soft- und Hardware GmbH; Erkrath; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice flexibel

Hybride Zusammenarbeit

Weiterbildungsplattform

Gesundheitsaktionen

Arbeitsumfeld Familienunternehmen

Job summary

TIMOCOM Soft- und Hardware GmbH in NRW sucht einen erfahrenen Sales Strategy & Performance Manager (m/w/d). Sie arbeiten eng mit dem Sales Director zusammen, gestalten Transparenz über Funnel, Performance und Potenziale, und treiben bereichsübergreifende Themen eigenständig voran.

Sie analysieren relevante KPIs, bereiten datenbasierte Entscheidungsgrundlagen für das Management vor und gestalten den Einsatz von Sales Technology sowie AI-Anwendungsfällen, um Vertriebsprozesse und Customer

Qualifications

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, International Management oder Vergleichbares; Master von Vorteil.
• Mehrjährige relevante Berufserfahrung in Sales Strategy/Revenue Operations oder Ähnlichem.
• Sehr gutes Verständnis von B2B-Marketing- und Sales-Funnels, Lead-Generation und Customer Value.
• Analytisches und zahlenorientiertes Denkvermögen; Daten in konkrete Handlungsempfehlungen übersetzen können.
• Erfahrung mit Sales Performance Management, Forecasting, Planning und KPI-Systemen.
• Hohe Technologieaffinität; praktische Erfahrung mit CRM-, Analytics- und AI-Lösungen.

Responsibilities

• Verantwortung für die Transformation der Vertriebsstrategie in konkrete Ziele, KPIs, Prioritäten und Maßnahmen.
• Analyse relevanter Business-, Sales- und Funnel-KPIs; Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen.
• Ganzheitliche Optimierung des Lead-to-Contract Funnels in Zusammenarbeit mit Marketing.
• Identifikation und Bewertung Technologien und AI-Anwendungsfälle zur Vertriebsoptimierung.
• Konsolidierung von Geschäftszahlen; Aufbau und Optimierung von Dashboards und Steuerungslogiken.
• Koordination von Forecasting- und Planningprozessen der Business Unit Sales.
• Eigenständige Steuerung strategischer bereichsübergreifender Projekte; Zusammenarbeit mit Marketing, Product, Operations.
• Erstellung von Business-Analysen, Szenarien, Entscheidungsvorlagen und Management-Präsentationen in Deutsch und Englisch.
• Steuerung des OKR-Prozesses und Umsetzung strategischer Initiativen in messbare Ergebnisse.

Skills

Sales Strategy

Forecasting

Data Analysis

CRM Systems

OKR Process

Stakeholder Mgmt

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Education

Betriebswirtschaft

Wirtschaftsinformatik

International Management

Master bevorzugt

Tools

CRM

Analytics

Sales Enablement

AI-Lösungen

Job description

Wir sind ein Innovationsmotor, der die Logistikbranche mit zukunftsweisenden und digitalen Lösungen verändert und in Bewegung hält. Unser Herzstück, der TIMOCOM Marktplatz, verbindet über 58.000 Kunden in einem der größten, dynamischen Logistiknetzwerke Europas und unterstützt sie dabei, ihre logistischen Herausforderungen smart, safe und simple zu lösen. Als einer der erfolgreichsten mittelständischen IT-Arbeitgeber für die Logistikbranche in Europa leisten wir seit über 25 Jahren Pionierarbeit und bleiben kontinuierlich am Puls der Zeit. Mit über 700 Mitarbeitenden gestalten wir gemeinsam den digitalen Wandel im Straßengüterverkehr mit Mut, Kreativität, Leidenschaft und Teamgeist.Als Sales Strategy & Performance Manager (m/w/d) arbeitest du eng mit dem Sales Director zusammen und unterstützt bei der Umsetzung der strategischen Vertriebsziele.

Sales Strategy & Performance Manager (m/w/d)

arbeitest du eng mit dem Sales Director zusammen und unterstützt bei der Umsetzung der strategischen Vertriebsziele.

Du schaffst Transparenz über Funnel, Performance, Potenziale und Risiken, bereitest datenbasierte Entscheidungsgrundlagen für das Management vor und treibst bereichsübergreifende Themen eigenständig voran. Darüber hinaus gestaltest du den Einsatz von Sales Technology und AI-Anwendungsfällen gezielt weiter, um Vertriebsprozesse und Performance nachhaltig zu verbessern.

Du hast die Möglichkeit einen Großteil deiner Arbeit im Homeoffice zu erledigen.

Zwei Mal wöchentlich arbeiten wir im Headquarter in Erkrath zusammen und fördern den direkten Austausch.

• Übersetzung der Vertriebsstrategie in konkrete Ziele, KPIs, Prioritäten und Maßnahmen
• Analyse relevanter Business-, Sales- und Funnel-KPIs sowie Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen
• Ganzheitliche Optimierung des Lead-to-Contract Funnels gemeinsam mit Marketing
• Identifikation und Bewertung geeigneter Technologien und AI-Anwendungsfälle zur Verbesserung von Vertriebsprozessen, Sales Productivity und Customer Experience
• Konsolidierung und Aufbereitung relevanter Geschäftszahlen sowie Optimierung von Dashboards und Steuerungslogiken für Sales Director und Management
• Koordination des Forecasting- und Planningprozesses der Business Unit Sales
• Eigenständige Steuerung strategischer und bereichsübergreifender Projekte sowie enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product, Operations und weiteren Unternehmensbereichen
• Erstellung von Business-Analysen, Szenarien, Entscheidungsvorlagen und Management-Präsentationen in deutscher und englischer Sprache
• Steuerung des OKR-Prozesses und Überführung strategischer Initiativen in messbare Business- und Customer-Ergebnisse

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, des International Managements oder eines vergleichbaren Studiengangs; ein Masterabschluss ist von Vorteil
• Mehrjährige relevante Berufserfahrung, idealerweise in Sales Strategy, Sales Excellence, Revenue Operations, Sales Operations, Strategy Consulting oder einem vergleichbaren strategischen B2B-Umfeld
• Sehr gutes Verständnis von B2B-Marketing- und Sales-Funnels sowie der Zusammenhänge zwischen Lead Generation, Conversion, Customer Value und kommerziellem Ergebnis
• Sehr gutes analytisches und zahlenbezogenes Verständnis sowie die Fähigkeit, komplexe Daten in relevante Erkenntnisse und konkrete Handlungsempfehlungen zu übersetzen
• Fundierte Erfahrung im Sales Performance Management sowie mit Forecasting, Planning und KPI-Systemen
• Hohe Technologie- und AI-Affinität sowie Erfahrung mit modernen CRM-, Analytics-, Sales-Enablement- und AI-Lösungen; praktische Erfahrung mit AI-Anwendungsfällen im Vertrieb ist von Vorteil
• Erfahrung in strategischen Transformationsprojekten und in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeit sowie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte strukturiert und adressatengerecht für das Management aufzubereiten
• HoheEigenständigkeit, Umsetzungsstärke und ein ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein
• Sehr guteDeutsch- und Englischkenntnisse

• Deine Arbeitszeit und Ort sind so flexibel wie du: Du kannst unsere modernen Multispaces nutzen oder anteilig das Homeoffice nutzen. Durch die hybride Zusammenarbeit fördern wir den direkten Austausch.
• Bei uns kannst du an bis zu 120 Kalendertagen im Jahr aus dem Ausland arbeiten – so kannst du deinen Urlaub verlängern oder Familie und Freunde in der Ferne besuchen.
• Auf unserer internen Weiterbildungsplattform kannst du aus über 20.000 Angeboten wählen. Dank Entwicklungsplänen mit konkreten Inhalten kannst du deine Weiterbildung ganz einfach planen.
• Deine Gesundheit ist uns wichtig: Deshalb bieten wir dir Gesundheitsaktionen und After-Work-Veranstaltungen, wie zum Beispiel Rücken- und Sportkurse, Mental Health Trainings oder Ernährungsberatung.
• Als Familienunternehmen ist uns ein Arbeitsumfeld besonders wichtig, in dem alle gerne zur Arbeit kommen, sich wohlfühlen und selbst entfalten sowie weiterentwickeln können.
• Arbeiten bei uns heißt Kooperation und Zusammenarbeit aufAugenhöhe – wir sind Teamplayer, weil wir wissen, was wir als Einheit bewirken.