Sales Controller (m/w/d)

JustRelate Group; München, Berlin; Vor Ort; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexibles Arbeitszeitmodell

Home-Office-Regelung

Berufliche Weiterbildung

Teamaktivitäten

Zusammenfassung

Ein Unternehmen im Bereich Vertrieb sucht einen Vertriebsanalytiker in München. Verantwortlichkeiten umfassen die Erstellung von Verkaufsberichten, KPI-Management und die Analyse von Verkaufsprozessen. Gesucht werden Kandidaten mit starken analytischen Fähigkeiten, die sicher im Umgang mit ERP- und CRM-Tools sind und fließend Deutsch und Englisch sprechen. Das Unternehmen bietet eine unterstützende Teamkultur, flexible Arbeitszeiten und kontinuierliche Lernmöglichkeiten.

Qualifikationen

• Starke analytische und strategische Denkfähigkeiten zur Weiterentwicklung des Controllings.
• Effektiver Einsatz von KPIs im Vertrieb.
• Sicherer Umgang mit ERP- und CRM-Tools sowie Datenanalyse.

Aufgaben

• Erstellung prägnanter Berichte für die Vertriebsleitung.
• Definition und Verfolgung wichtiger Kennzahlen.
• Überwachung der Sales Pipeline und Identifikation von Abweichungen.

Kenntnisse

Analytische Denkfähigkeiten

Strategische Denkfähigkeiten

Verständnis für Vertriebsprozesse

Zahlenverständnis

Proaktive und ergebnisorientierte Arbeitsweise

Fließende Deutschkenntnisse

Fließende Englischkenntnisse

Tools

ERP-Tools

CRM-Tools

Datenanalysetools

Jobbeschreibung

Wöchentliche Berichte: Erstellung prägnanter Berichte für die Vertriebsleitung.

KPI-Management: Definition und Verfolgung wichtiger Kennzahlen (z.B. Fortschritt im Verkaufsprozess, Conversion-Rate, Verkaufszykluslänge, durchschnittlicher Bestellwert).

Soll-Ist-Vergleiche: Kontinuierliches Monitoring der Zielerreichung (Umsatz, Verkaufsvolumen, Deckungsbeitrag).

Pipeline-Hygiene: Überprüfung der Opportunity-Phasen im CRM.

Vertriebsmonitoring: Überwachung der Sales Pipeline und Identifikation von Abweichungen.

Churn-Analyse: Untersuchung der Gründe für Kundenabgänge und des Customer Lifetime Value (CLV).

Varianzanalyse: Identifikation, warum Ziele verfehlt wurden (Preiseffekte, Volumeneffekte oder Mix-Effekte?).

Analyse von Sales Funnels und Performance einzelner Vertriebskanäle.

Vertriebsunterstützung

Business Partner für Sales Executives und Account Manager.

Ad-hoc-Analysen für kurzfristige Fragestellungen.

Gewährleistung von Datenqualität und -konsistenz.

Deine Qualifikationen

Starke analytische und strategische Denkfähigkeiten zur Weiterentwicklung des Controllings.

Verständnis für Vertriebsprozesse und deren Logik.

Effektiver Einsatz von KPIs im Vertrieb.

Fähigkeit, Zahlen verständlich und zielgruppengerecht zu präsentieren und zu erklären.

Sicherer Umgang mit ERP- und CRM-Tools sowie Datenanalyse.

Proaktiv, ergebnisorientiert und fähig, eigenständig zu arbeiten.

Fähigkeit zur fundierten Urteilsbildung, einschließlich des Wissens, wann bestehende Prozesse hinterfragt oder überdacht werden sollten, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Deine Vorteile

Eine kollaborative, unterstützende Teamkultur mit Fokus auf gemeinsame herausragende Ergebnisse.

Ein Umfeld, in dem Professionalität und Spaß Hand in Hand gehen und großartige Arbeit belohnend und inspirierend ist.

Flexible Arbeitsgestaltung mit Home-Office-Regelung ohne Büropräsenzpflicht, ergänzt durch moderne, gut ausgestattete Büros.

Flexible Arbeitszeiten mit hohem Maß an Eigenverantwortung und Vertrauen.

Kontinuierliche Lernmöglichkeiten, einschließlich beruflicher Weiterbildung und Budget für Bücher.

Sprachkurse während der Arbeitszeit.

Regelmäßige Teamaktivitäten - von Sportveranstaltungen und Gaming-Abenden bis hin zu internationalen Meetups und entspannten After-Work-Treffen.

Leistungsbasierte Vergütung in Einklang mit klaren Zielvorgaben.