Sales Excellence & Business Implementation Manager (m|w|d)

Lexzau, Scharbau GmbH & Co. KG; Bremen, Hamburg; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten möglich

Weiterbildungsprogramme

Firmenfitness Wellpass/Hansefit

Mitarbeiterevents

Shuttleservice Bremen

Kostenfreie Parkplätze Bremen

Dienstradleasing

Kantine und Getränke

pme Familienservice

Corporate Benefits

Extraurlaubstag

Job summary

Lexzau, Scharbau GmbH & Co. KG sucht eine erfahrene Fachkraft zur Umsetzung von Neugeschäft und zur Optimierung der Vertriebsprozesse. Sie koordinieren die Zusammenarbeit zwischen Kunden, Vertrieb und Fachbereichen und erstellen Projektpläne samt Meilensteinen.

Weiterhin analysieren Sie KPIs, überwachen die Sales Pipeline, stellen Datenqualität sicher und unterstützen das Sales Management bei Maßnahmen. Die Rolle verbindet Logistik-Expertise mit vertrieblicher Verantwortung in einem

Qualifications

• Ausbildung oder Studium im Logistikbereich oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung in Logistik, idealerweise Vertrieb, Key Account Management, Projektmanagement oder Business Implementation.
• Interesse daran, Prozesse zu hinterfragen, Strukturen zu verbessern und Themen eigenständig voranzutreiben.
• Analytische Stärke sowie Freude an der Arbeit mit Zahlen, KPIs und Reports.
• Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, auch bei mehreren parallelen Projekten und unterschiedlichen Stakeholdern Überblick zu behalten.
• Eigenständige und strukturierte Arbeitsweise sowie die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen.
• Sicherer Umgang mit MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint; Kenntnisse in Salesforce und Power BI sind von Vorteil.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Teamorientierung sowie Freude an der Arbeit in einem dynamischen und internationalen Arbeitsumfeld.

Responsibilities

• Neugeschäft erfolgreich implementieren und den gesamten Prozess vom gewonnenen Geschäft bis zur operativen Umsetzung begleiten.
• Koordination der Zusammenarbeit zwischen Kunden, Vertrieb und internen Fachbereichen.
• Erstellung und Steuerung von Projektplänen, Definition von Verantwortlichkeiten und Meilensteinen sowie termingerechte Umsetzung.
• Analyse kundenbezogener und interner Prozessanforderungen und Entwicklung passender Lösungen gemeinsam mit den Fachbereichen.
• Erstellung und Koordination von SOPs, Prozessbeschreibungen sowie Kontakt- und Eskalationsstrukturen.
• Sales Performance transparent machen und weiterentwickeln – Reports und KPIs analysieren zur Transparenz der Sales-Performance.
• Kontinuierlicher Blick auf Sales Pipeline und Datenqualität sowie Identifikation relevanter Handlungsfelder.
• Unterstützung des Sales Managements bei Ableitung, Umsetzung und Nachverfolgung konkreter Maßnahmen.
• Sicherstellung hoher Datenqualität und konsequenter Nutzung unseres CRM-Systems Salesforce gemeinsam mit dem Vertrieb.
• Vertriebsprozesse optimieren & Sales Excellence vorantreiben – Analyse & Weiterentwicklung von Prozessen und Schnittstellen.
• Entwicklung und Implementierung von Maßnahmen, Tools und Best Practices zur Effizienzsteigerung der Vertriebsteams.
• Organisation und Begleitung von Trainings und Workshops sowie Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter.
• Aktive Mitarbeit in Veränderungs-, Digitalisierungs- und bereichsübergreifenden Projekten.
• Sales Management unterstützen & Schnittstellen koordinieren – enge Zusammenarbeit mit Head of Sales Germany und Unterstützung bei Planning, Budgetierung und Meetings.

Skills

Analytische Stärke

Kommunikationsstärke

Teamfähigkeit

Eigenständige Arbeitsweise

Education

Kaufmann/Kauffrau für Spedition und Logistikdienstleistung

Logistikstudium oder vergleichbare Qualifikation

Tools

MS Office

Excel

PowerPoint

Salesforce

Power BI

Job description

Neugeschäft erfolgreich implementieren

• Verantwortung für die Implementierung von Neugeschäft und Begleitung des gesamten Prozesses vom gewonnenen Geschäft bis zur erfolgreichen operativen Umsetzung
• Koordination der Zusammenarbeit zwischen Kunden, Vertrieb und den beteiligten internen Fachbereichen
• Erstellung und Steuerung von Projektplänen, Definition von Verantwortlichkeiten und Meilensteinen sowie Sicherstellung einer termingerechten Umsetzung
• Analyse kundenbezogener und interner Prozessanforderungen und Entwicklung passender Lösungen gemeinsam mit den Fachbereichen
• Erstellung und Koordination von SOPs, Prozessbeschreibungen sowie Kontakt- und Eskalationsstrukturen

Sales Performance transparent machen und weiterentwickeln

• Erstellung und Analyse vertriebsrelevanter Reports und KPIs zur Schaffung von Transparenz über die Performance unserer Sales Organisation
• Kontinuierlicher Blick auf Sales Pipeline und Datenqualität sowie Identifikation relevanter Handlungsfelder
• Unterstützung des Sales Managements bei der Ableitung, Umsetzung und Nachverfolgung konkreter Maßnahmen
• Sicherstellung einer hohen Datenqualität und konsequenten Nutzung unseres CRM-Systems Salesforce gemeinsam mit dem Vertrieb

Vertriebsprozesse optimieren & Sales Excellence vorantreiben

• Analyse bestehender Vertriebsprozesse und Schnittstellen, Identifikation von Optimierungspotenzialen und kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Standards
• Entwicklung und Implementierung von Maßnahmen, Tools und Best Practices zur Unterstützung und Steigerung der Effizienz unserer Vertriebsteams im TagesgeschäftOrganisation und Begleitung von Trainings und Workshops sowie Unterstützung beim Onboarding neuer Vertriebsmitarbeitender
• Aktive Mitarbeit in Veränderungs-, Digitalisierungs- und bereichsübergreifenden Projekten

Sales Management unterstützen & Schnittstellen koordinieren

• Enge Zusammenarbeit mit dem Head of Sales Germany und Unterstützung bei strategischen und operativen Vertriebsthemen
• Mitwirkung bei Sales Planung, Budgetierung und Analysen sowie bei der Vor- und Nachbereitung von Sales- und Management-Meetings
• Koordination offener Themen und Maßnahmen, Sicherstellung einer konsequenten Nachverfolgung sowie Eskalation an das Management bei Bedarf

• Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung zum Kaufmann/zur Kauffrau für Spedition und Logistikdienstleistung, ein Studium mit Schwerpunkt Logistik oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung in der Logistik, idealerweise im Vertrieb, Key Account Management, Projektmanagement oder Business Implementation
• Ausgeprägtes Interesse daran, Prozesse zu hinterfragen, Strukturen zu verbessern und Themen eigenständig voranzutreiben
• Analytische Stärke sowie Freude an der Arbeit mit Zahlen, KPIs und Reports
• Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, auch bei mehreren parallelen Projekten und unterschiedlichen Stakeholdernden Überblick zu behalten
• Eigenständige und strukturierte Arbeitsweise sowie die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen
• Sicherer Umgang mit MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint; Kenntnisse in Salesforce und Power BI sind von Vorteil
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Teamorientierung sowie Freude an der Arbeit in einem dynamischen und internationalen Arbeitsumfeld

Du kannst nicht alle unsere Anforderungen erfüllen? Das sollte Dich nicht davon abhalten, Dich trotzdem zu bewerben. Nicht zuletzt stehen bei uns Begeisterungsfähigkeit und der Wille sich in verschiedene Fachgebiete einzuarbeiten im Vordergrund.

• Flexible Arbeitszeiten
• Möglichkeit tageweise mobil zu arbeiten
• Individuelle Weiterbildungsprogramme
• Firmenfitness Wellpass/Hansefit
• Mitarbeiterevents (Sommerfest, Nikolausumtrunk, Weihnachtsfeier u.v.m.)
• Shuttleservice zur Haltestelle (Bremen)
• Kostenfreie Parkplätze (Bremen)
• Dienstradleasing
• Kantine und kostenfreie Getränke
• Zusammenarbeit mit dem pme Familienservice
• Corporate Benefits
• Extraurlaubstag am Geburtstag