SFE & Customer Engagement Manager

Alfasigma; München; On-site; EUR 85,000 - 110,000; Full time

Job summary

Alfasigma sucht einen Manager, Commercial Excellence (m/w/d) zur Weiterentwicklung der kommerziellen Organisation. Sie verknüpfen Daten, Systeme und Prozesse, um fundierte Entscheidungen und eine effektive Kundenansprache sicherzustellen.

In einer zentralen Schnittstellenfunktion arbeiten Sie eng mit Sales, Marketing, Medical Affairs sowie Market Access global und extern zusammen. Sie übersetzen Business-Anforderungen in Lösungen, entwickeln Prozesse weiter und nutzen kommerzielle Potenziale

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in BWL/Wirtschaft oder Life Sciences oder vergleichbar.
• Mehrjährige Berufserfahrung in Commercial Excellence, Sales Operations, Business Analytics.
• Erfahrung in der pharmazeutischen Industrie von Vorteil.
• Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen, ideal Salesforce CRM.

Responsibilities

• CRM- und Omnichannel-Prozesse kontinuierlich weiterentwickeln.
• Unterstützung der Außendienstteams mit CRM-Daten, Dashboards und Reports.
• KPIs zur Steuerung der Außendienstorganisation entwickeln.
• Forecasting, Performance Tracking und Business Planning unterstützen.
• Daten Insights generieren und Transparenz über Vertriebsaktivitäten schaffen.
• Workshop- und Stakeholder-Meetings konzipieren und moderieren.
• Funktionsübergreifende Commercial-Excellence-Projekte leiten und koordinieren.

Skills

CRM & Omnichannel Excellence

KPI-Entwicklung

Forecasting

Performance Tracking

Business Planning

Sales Operations

Business Analytics

Power BI

Salesforce CRM

Microsoft Excel

Datenanalyse

Stakeholder Management

Workshop Moderation

Education

BWL / Wirtschafts-wissenschaften / Life Sciences

Tools

Salesforce CRM

Power BI

Microsoft Excel

Job description

Als Manager, Commercial Excellence (m/w/d) gestaltest du die kontinuierliche Weiterentwicklung unserer kommerziellen Organisation aktiv mit. Du verbindest Daten, Systeme und Prozesse mit den Anforderungen unserer kommerziellen Teams und schaffst damit die Grundlage für fundierte Entscheidungen und eine effektive Kundenansprache.

In dieser zentralen Schnittstellenfunktion arbeitest du eng mit Sales, Marketing, Medical Affairs und Market Access sowie mit globalen Stakeholdern und externen Partnern zusammen. Dabei übersetzt du Daten und Business-Anforderungen in konkrete Lösungen, entwickelst bestehende Prozesse weiter und unterstützt unsere Teams dabei, kommerzielle Potenziale bestmöglich zu nutzen.

Deine Aufgaben

CRM & Omnichannel Excellence

• Du entwickelst unsere CRM-Prozesse und -Systeme kontinuierlich weiter und stellst deren effektive Nutzung im kommerziellen Bereich sicher.
• Du unterstützt insbesondere unsere Außendienstteams bei der optimalen Nutzung von CRM-Daten, Dashboards und Reports.
• Du entwickelst Kundensegmentierungs- und Targeting-Ansätze und unterstützt deren Umsetzung.
• Gemeinsam mit lokalen und globalen Stakeholdern koordinierst du Systemerweiterungen und Prozessoptimierungen.
• Du unterstützt die Weiterentwicklung unserer Omnichannel-Aktivitäten mit dem Ziel einer zielgerichteten und konsistenten Kundenansprache.
• Du entwickelst gemeinsam mit relevanten Stakeholdern geeignete KPIs zur Steuerung und Weiterentwicklung der Außendienstorganisation.
• Du unterstützt bei der Konzeption und Umsetzung von Incentive- und Performance-Management-Ansätzen.
• Mit deinen Analysen und Insights schaffst du Transparenz über Vertriebsaktivitäten und unterstützt datenbasierte Entscheidungen.
• Du begleitest Produkteinführungen und strategische kommerzielle Initiativen aus Commercial-Excellence-Perspektive.
• Du identifizierst Optimierungspotenziale und unterstützt deren Überführung in konkrete Maßnahmen.
• Du analysierst Markt-, Kunden- und Vertriebsdaten und leitest daraus relevante Erkenntnisse und Handlungsempfehlungen für das Business ab.
• Du entwickelst Reports und Dashboards weiter und stellst eine adressatengerechte Aufbereitung relevanter KPIs sicher.
• Du unterstützt Forecasting, Performance Tracking und Business Planning mit fundierten Analysen.
• Du arbeitest eng mit relevanten Funktionen zusammen, um Daten und Insights für kommerzielle Entscheidungen nutzbar zu machen.
• Du leitest und koordinierst funktionsübergreifende Commercial-Excellence-Projekte.
• Du arbeitest eng mit internen Fachbereichen sowie externen Dienstleistern und Partnern zusammen.
• Du steuerst vereinbarte Maßnahmen und Aktionspläne und sorgst für eine strukturierte und termingerechte Umsetzung.
• Du konzipierst und moderierst Workshops, Trainings und Stakeholder-Meetings.
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium, beispielsweise in Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftswissenschaften, Life Sciences oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Mehrjährige relevante Berufserfahrung in Commercial Excellence, Sales Operations, Business Intelligence oder Business Analytics.
• Erfahrung in der pharmazeutischen Industrie ist von Vorteil.
• Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce CRM und/oder vergleichbaren Systemen.
• Sehr gute Kenntnisse in Microsoft Excel sowie Erfahrung mit Power BI oder anderen Analyse- und Reporting-Tools.
• Ausgeprägtes analytisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Daten in klare Business Insights und konkrete Handlungsempfehlungen zu übersetzen.
• Strukturierte, eigenständige und lösungsorientierte Arbeitsweise.
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Sicherheit im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern.
• Freude an funktionsübergreifender Zusammenarbeit und daran, Themen eigenständig voranzutreiben.