Presales Manager

Zalaris; Deutschland; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Altersvorsorge

Vermögenswirksame Leistungen

Kinderbetreuungszuschuss

Job Rad

Wellbeing- und Sportprogramme

Corporate Benefits

Flexible Arbeitsmodelle

Weiterbildungsmöglichkeiten

Firmenevents

Job summary

Zalaris sucht eine/n Pre-Sales Manager zur erfolgreichen Positionierung unserer SAP-HR-Services und -Lösungen. Du bist fachliche Ansprechperson für technische Architektur und sorgst dafür, dass sie Kundenanforderungen sowie Best Practices entspricht.

In dieser Rolle arbeitest Du eng mit dem Vertriebsteam zusammen, unterstützt den gesamten Sales-Zyklus und verantwortest Lösungsarchitektur, Angebotsmanagement sowie Pricing in Abstimmung mit Consulting.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Informatik o.ä.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Consulting, Proposal Management, Pre-Sales oder als Solution Architect.
• Ganzheitliches Verständnis des HCM-Marktes.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten

Responsibilities

• Enge Zusammenarbeit mit Sales/Key Account Managern zur Definition der kommerziellen Strategie.
• Leitung der Lösungsarchitektur und Aufbau umfassender Produktkenntnisse.
• Kundenorientierte Kommunikation, Präsentationen und Lösungen mit dem Kunden besprechen.
• Angebotsmanagement, Bid-Prozesse (Bidding), RFQ/RFI/RFP beantworten.
• Pricing-Support und Lösungserarbeitung in Abstimmung mit Consulting

Skills

Kundenkommunikation

Präsentationsfähigkeiten

Stakeholder-Management

KI-Basiswissen

Projektmanagement

Education

Studium Betriebswirtschaft/Informatik

Tools

SAP SuccessFactors

Job description

Zalaris ist ein schnell wachender, weltweit führender Anbieter von HR-Technologie und Gehaltsabrechnungslösungen.

Wir bieten ein internationales Umfeld, in dem Du mit uns wachsen kannst, und fördern offene Kommunikation sowie kreatives Denken durch kurze Entscheidungswege.

Unsere Kultur basiert auf Werten, die vom nordischen Arbeitsethos inspiriert sind: Everyone matters, Aiming high und Teamspirit. Wir setzen uns dafür ein, ein vielfältiges, integratives und authentisches Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem die Einzigartigkeit jedes Mitarbeitenden wertgeschätzt wird.

Wir bieten Dir ein attraktives und faires Gehaltspaket sowie zusätzliche Benefits, wie betriebliche Altersvorsorge, Wellbeing- und Sportprogramme. Außerdem geben wir Dir die nötige Flexibilität, damit Work und Life in Balance sind.

Die Rolle

Die Position des Pre-Sales Managers spielt eine entscheidende Rolle bei der erfolgreichen Positionierung unserer SAP-HR-Services und -Lösungen.

Du bist die fachliche Ansprechperson für die technische Architektur und stellst sicher, dass sie sowohl den Kundenanforderungen als auch den Best Practices von Zalaris entspricht.

In dieser Rolle unterstützt Du den gesamten Sales-Zyklus in enger Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsteam.

Deine Aufgaben

• Der Pre-Sales Manager (m/w/d) arbeitet eng mit Sales / Key Account Managern zusammen, um die kommerzielle Strategie zu definieren.
• Du leitest die Entwicklung der Lösungsarchitektur und baust ein umfassendes Verständnis unserer Produkte auf – einschließlich der technischen Aspekte.
• Du arbeitest stark kundenorientiert: beantwortest Kundenfragen, hältst Präsentationen beim Kunden und besprichst mögliche Lösungen mit dem Kunden
• Du bist verantwortlich dafür unsere Produktpalette zu demonstrieren, Feedback zu Demo-Systemen zu geben und Demo-Inhalte basierend auf Kundenfeedback weiterzuentwickeln.
• Du übernimmst das Angebotsmanagement, betreust Angebotsprozesse (Bidding), fungierst als Proposal Manager, stellst die Qualität der Angebote sicher und beantwortest Ausschreibungen (RFQ, RFI, RFP)
• Du nimmst an Präsentationen bei Kunden teil (z. B. Vendor-Präsentationen vor Ort).
• Du betreust im Austausch mit dem Consulting das Solutioning, sowie das Pricing. D.h. die Kalkulation finanzieller Kennzahlen (z. B. TCV, IYR, Kosten, Margen) auf Basis der von Dir geschätzten Aufwände

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Informatik, o.ä.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in Consulting, Proposal Management, Pre-Sales oder als Solution Architect. Idealerweise im Umfeld SAP SuccessFactors
• Ganzheitliches Verständnis des HCM-Marktes für sowohl operative als auch inhaltliche Aspekte
• Erfahrung in Stakeholder-Management, Kundenkommunikation und Projektumsetzung
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (in Wort und Schrift)
• Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten
• KI Basis Wissen, mit der Bereitschaft zu lernen
• Ein attraktives Gehaltspaket
• Flexible Arbeitsmodelle, die sich deinem Leben anpassen
• Zugang zu unserem Corporate-Benefits-Programm mit exklusiven Rabatten
• Eine Edenred City Card mit finanzieller Unterstützung durch den Arbeitgeber
• Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
• Zuschüsse für die Kinderbetreuung
• Ein Job Rad für nachhaltige Mobilität
• Gesundheitsvorsorgeangebote für dein Wohlbefinden
• Sonderurlaub für besondere Ereignisse
• Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten für deine berufliche Entwicklung
• Ein Programm „Mitarbeitende werben Mitarbeitende“
• Regelmäßige Firmenevents, die den Teamgeist stärken
• Überraschungen in Form von Geschenken und Gutscheinen zu besonderen Anlässen

Bereit, Teil unseres Teams zu werden? Zeige uns, was Du kannst, und werde Teil einer lebendigen, kollaborativen Gemeinschaft von Tech-HR- und Payroll-Expertinnen und -Experten, die sich Wachstum und Innovation verschrieben haben. #TeamZalaris