Pre-Sales Manager

Zalaris HR Services AS; Frankfurt; Remote; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktives Gehaltspaket

Flexible Arbeitsmodelle

Corporate Benefits-Programm

Edenred City Card

Betriebliche Altersvorsorge

Kinderbetreuungszuschüsse

Job Rad

Gesundheitsvorsorge

Sonderurlaub

Weiterbildungsmöglichkeiten

Mitarbeitende werben Mitarbeitende

Firmenevents

Geschenke & Gutscheine

Job summary

Zalaris HR Services AS sucht eine/n Pre-Sales Manager (m/w/d) zur Positionierung unserer SAP-HR-Services und -Lösungen. Du bist fachliche Ansprechperson für Architektur und stellst sicher, dass sie Kundenvorgaben und Zalaris-Best Practices entspricht.

In Zusammenarbeit mit dem Vertrieb begleitest du den gesamten Sales-Zyklus, definierst Strategien, führst Präsentationen durch und verantwortest Angebote inklusive RFQ/RFI/RFP.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium der BWL oder Informatik.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in Consulting, Proposal Management, Pre-Sales oder als Solution Architect.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Enge Zusammenarbeit mit Sales/Key Account Managern zur Definition der kommerziellen Strategie.
• Verantwortung für Lösungsarchitektur und technisches Verständnis unserer SAP HR-Produkte.
• Unterstützung des Sales-Zyklus durch technische Beratung und Kundeneinbindung.
• Demonstration der Produktpalette, Sammeln von Feedback und Weiterentwicklung von Demo-Inhalten.
• Angebotsmanagement, Betreuung von Bidding-Prozessen (RFQ/RFI/RFP) und Qualitätssicherung.
• Teilnahme an Kundenpräsentationen (Vendor-Präsentationen vor Ort) und Solutioning in Abstimmung mit Consulting.
• Pricing-Arbeit in Kooperation mit Consulting, Kalkulation von Kennzahlen (TCV, Kosten, Margen).

Skills

Beratungserfahrung

Angebotsmanagement

Pre-Sales

Solution-Architekt

SAP SuccessFactors

HCM-Marktverständnis

Stakeholder-Management

Kundenkommunikation

Präsentationsfähigkeiten

Deutsch

Englisch

Education

Betriebswirtschaft/Informatik Studium

Job description

Reference No: 3323

Office Type: Home office - same as employee home address at the top of the contract.

Karrierebooster mit Zalaris

Zalaris ist ein schnell wachsender, weltweit führender Anbieter von HR-Technologie und Gehaltsabrechnungslösungen.

Wir bieten ein internationales Umfeld, in dem Du mit uns wachsen kannst, und fördern offene Kommunikation sowie kreatives Denken durch kurze Entscheidungswege.

Unsere Kultur basiert auf Werten, die vom nordischen Arbeitsethos inspiriert sind: Everyone matters, Aiming high und Teamspirit. Wir setzen uns dafür ein, ein vielfältiges, integratives und authentisches Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem die Einzigartigkeit jedes Mitarbeitenden wertgeschätzt wird.

Wir bieten Dir ein attraktives und faires Gehaltspaket sowie zusätzliche Benefits, wie betriebliche Altersvorsorge, Wellbeing- und Sportprogramme. Außerdem geben wir Dir die nötige Flexibilität, damit Work und Life in Balance sind.

Die Rolle

Die Position des Pre-Sales Managers spielt eine entscheidende Rolle bei der erfolgreichen Positionierung unserer SAP-HR-Services und -Lösungen.

Du bist die fachliche Ansprechperson für die technische Architektur und stellst sicher, dass sie sowohl den Kundenanforderungen als auch den Best Practices von Zalaris entspricht.

In dieser Rolle unterstützt Du den gesamten Sales-Zyklus in enger Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsteam.

Deine Aufgaben

• Der Pre-Sales Manager (m/w/d) arbeitet eng mit Sales / Key Account Managern zusammen, um die kommerzielle Strategie zu definieren.
• Du leitest die Entwicklung der Lösungsarchitektur und baust ein umfassendes Verständnis unserer Produkte auf - einschließlich der technischen Aspekte.
• Du arbeitest stark kundenorientiert: beantwortest Kundenfragen, hältst Präsentationen beim Kunden und besprichst mögliche Lösungen mit dem Kunden
• Du bist verantwortlich dafür unsere Produktpalette zu demonstrieren, Feedback zu Demo-Systeme zu geben und Demo-Inhalte basierend auf Kundenfeedback weiterzuentwickeln.
• Du übernimmst das Angebotsmanagement, betreust Angebotsprozesse (Bidding), fungierst als Proposal Manager, stellst die Qualität der Angebote sicher und beantwortest Ausschreibungen (RFQ, RFI, RFP)
• Du nimmst an Präsentationen bei Kunden teil (z. B. Vendor-Präsentationen vor Ort).
• Du betreust im Austausch mit dem Consulting das Solutioning, sowie das Pricing. D.h. die Kalkulation finanzieller Kennzahlen (z. B. TCV, IYR, Kosten, Margen) auf Basis der von Dir geschätzten Aufwände

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Informatik, o.ä.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in Consulting, Proposal Management, Pre-Sales oder als Solution Architect. Idealerweise im Umfeld SAP SuccessFactors
• Ganzheitliches Verständnis des HCM-Marktes für sowohl operative als auch inhaltliche Aspekte
• Erfahrung in Stakeholder-Management, Kundenkommunikation und Projektumsetzung
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (in Wort und Schrift)
• Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten
• KI Basis Wissen, mit der Bereitschaft zu lernen

Wir bieten

• Ein attraktives Gehaltspaket
• Flexible Arbeitsmodelle, die sich deinem Leben anpassen
• Zugang zu unserem Corporate-Benefits-Programm mit exklusiven Rabatten
• Eine Edenred City Card mit finanzieller Unterstützung durch den Arbeitgeber
• Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
• Zuschüsse für die Kinderbetreuung
• Ein Job Rad für nachhaltige Mobilität
• Gesundheitsvorsorgeangebote für dein Wohlbefinden
• Sonderurlaub für besondere Ereignisse
• Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten für deine berufliche Entwicklung
• Ein Programm "Mitarbeitende werben Mitarbeitende"
• Regelmäßige Firmenevents, die den Teamgeist stärken
• Überraschungen in Form von Geschenken und Gutscheinen zu besonderen Anlässen