Key Account Manager (m/w/d) – (Fix 65-70k, 100-120k€ OTE)

hyrise GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 65,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work in Berlin

Enterprise clients

Performance culture

Modern international environment

Career development

Open culture

Impact on global brands

Job summary

Monotype sucht eine/n erfahrene/n Key Account Manager, der strategische Bestandskunden betreut und Wachstumspotenziale identifiziert. Sie entwickeln langfristige Beziehungen, arbeiten eng mit internen Teams zusammen und beraten zu neuen Produkten sowie Lizenzmodellen.

Der Job bietet ein hybrides Modell (1–2 Tage im Berliner Büro) mit internationalen Enterprise-Kunden und einer leistungsorientierten Unternehmenskultur.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Enterprise Sales oder Strategic Account Management.
• Erfahrung in der Betreuung komplexer B2B-Kundenbeziehungen.
• Nachweisbare Erfolge im Ausbau bestehender Kunden (Cross- & Upselling).
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Erfahrung im SaaS-, Software- oder Technologieumfeld.
• Erfahrung mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen.
• Berlin (1-2 Tage pro Woche im Office) oder Remote.

Responsibilities

• Betreuung strategischer Bestandskunden und Maximierung des Mehrwerts der Monotype-Lösungen.
• Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und Wachstumspotenziale identifizieren.
• Cross- und Upselling-Potenziale erkennen und umsetzen.
• Business Reviews durchführen und langfristige Account-Pläne entwickeln.
• Kunden zu neuen Produkten, Lösungen und Lizenzmodellen beraten.
• Komplexe Kundenprojekte in Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen steuern.
• Forecasting, Pipeline-Management und CRM-Dokumentation sicherstellen.
• Enge Zusammenarbeit mit Customer Success, Pre-Sales und Product Teams.

Skills

Key Account Management

Enterprise Sales

Strategic Account Management

Salesforce

Tools

Salesforce

Job description

Über die Firma

Monotype ist einer der weltweit führenden Anbieter für Schrifttechnologie, Design-Assets und Brand-Management-Lösungen. Unternehmen auf der ganzen Welt nutzen Monotype, um ihre Markenidentität konsistent und kreativ über alle Kanäle hinweg zu gestalten. Mit innovativer Technologie und einem starken Fokus auf Design unterstützt Monotype internationale Marken dabei, ihre visuelle Kommunikation auf das nächste Level zu bringen.

Deine Benefits / Perks

Hybrid-Modell mit nur 1–2 Tagen pro Woche im Berliner Büro

Arbeit mit namhaften internationalen Enterprise-Kunden

Leistungsorientierte Unternehmenskultur mit viel Eigenverantwortung

Moderne, internationale Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien

Umfangreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten

Offene Unternehmenskultur nach dem Motto "We question everything"

Möglichkeit, aktiv an der Zukunft globaler Marken mitzuwirken

So sieht dein Alltag aus

Als Key Account Manager betreust du strategische Bestandskunden und unterstützt sie dabei, den maximalen Mehrwert aus den Lösungen von Monotype zu ziehen. Du entwickelst langfristige Kundenbeziehungen, identifizierst Wachstumspotenziale und arbeitest eng mit internen Teams zusammen.

Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines eigenen Enterprise-Kundenportfolios

Aufbau langfristiger Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf Entscheider-Ebene

Identifikation und Umsetzung von Cross- und Upselling-Potenzialen

Durchführung von Business Reviews sowie Entwicklung langfristiger Account-Pläne

Beratung der Kunden hinsichtlich neuer Produkte, Lösungen und Lizenzmodelle

Steuerung komplexer Kundenprojekte in Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen

Forecasting, Pipeline Management und Dokumentation im CRM

Enge Zusammenarbeit mit Customer Success, Pre-Sales und Product Teams

Dein Profil

Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Enterprise Sales oder Strategic Account Management

Erfahrung in der Betreuung komplexer B2B-Kundenbeziehungen

Nachweisbare Erfolge im Ausbau bestehender Kunden (Cross- & Upselling)

Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Erfahrung im SaaS-, Software- oder Technologieumfeld

Erfahrung mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen

Berlin (1-2 Tage pro Woche im Office) oder Remote

Vertragsart

Vollzeit, Festanstellung

Gehalt

65.000–70.000€ Fixgehalt + OTE von 100.000–120.000€

Arbeitszeiten

Montag bis Freitag

Leistungen

Betriebliche Weiterbildung

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice-Möglichkeit (Hybrid)

Internationale Entwicklungsmöglichkeiten

Sprache

Deutsch auf C2-Niveau (erforderlich)

Englisch auf mindestens C1-Niveau (erforderlich)