(Senior) Key Account Manager (m/w/d)

Up Systemhaus; Deutschland; On-site; USD 104,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

Lukrative Provisionsmodelle

Büroausstattung/Arbeitsplatz

Job summary

Up Systemhaus sucht eine/n erfahrene/n Key-Account-Manager/in, die/der die Betreuung von Schlüsselkunden im IT-Systemhaus verantwortet und langfristige Partnerschaften aufbaut.

Sie akquirieren neue Großkunden, präsentieren maßgeschneiderte Lösungen, erstellen Angebote und schließen Verträge ab, während Sie kontinuierlich Cross-Selling-Potenziale identifizieren und die Kundenzufriedenheit sicherstellen. Hybrides Arbeitsmodell mit regionaler Deutschland-Option wird geboten.

Qualifications

• Signifikante Erfahrung im Key Accounting oder Großkunden im IT-Systemhaus.
• Exzellente Vertriebsstrategien und überdurchschnittliche Verhandlungsfähigkeit.
• Wertebasierte Arbeitsweise, Empathie, Flexibilität und Passion für die Unternehmensvision.
• Hohe Proaktivität, Ergebnis- und Umsatzorientierung sowie Problemlösungskompetenz.
• Digital-Affinität, Sprachgewandtheit; Sehr gute Deutschkenntnisse (Wort & Schrift), gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Verantwortung für den gesamten Key-Accounting-Prozess (Mittelstands- und Großkunden)
• Erstkontakt, Produktpräsentation, Angebotserstellung, Abschluss
• Langfristige Kundenbindung und Cross-Selling
• Individuelle Betreuung und Beratung von Schlüsselkunden (Neu- & Bestandskunden)
• Ganzheitliche Lösungsfindung bei umfangreichen Anfragen
• Identifizierung von Optimierungspotenzialen im Angebotsportfolio, Outboundprozess und Sales-Cycle
• Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen und externen Partnern

Skills

Key Account Management

Vertriebsstrategien

Verhandlungsführung

Umsatzorientierung

Kundenbetreuung

Job description

Akquisition, Begeisterung und langfristige Bindung von B2B-Schlüsselkunden durch individuelle Lösungen

Fokus auf umsatzstarke Deals, Solution Sale und Priorisierung der Kundenzufriedenheit

Ganzheitliche Kundenbetreuung in einem modernen Unternehmen mit digitalen Vertriebsprozessen und agiler Unternehmenskultur

Hybride Homeoffice- und Remote-Option innerhalb Deutschlands

Hauptverantwortlichkeiten

• Verantwortung für den gesamten Key-Accounting-Prozess (Mittelstands- und Großkunden)
• Aufgaben: Erstkontakt, Produktpräsentation, Angebotserstellung, Abschluss
• Langfristige Kundenbindung und Cross-Selling
• Individuelle Betreuung und Beratung von Schlüsselkunden (Neu- & Bestandskunden)
• Ganzheitliche Lösungsfindung bei umfangreichen Anfragen
• Identifizierung von Optimierungspotenzialen im Angebotsportfolio, Outboundprozess und Sales-Cycle
• Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen und externen Partnern

Stellenanforderungen

Branchenerfahrung:

• Signifikante Erfahrung im Key Accounting oder in der Betreuung von Großkunden im IT-Systemhaus

Kompetenzen:

• Exzellente Vertriebsstrategien und überdurchschnittliche Verhandlungsfähigkeit
• Wertebasierte Arbeitsweise, Empathie, Flexibilität und Passion für die Unternehmensvision
• Hohe Proaktivität, Ergebnis- und Umsatzorientierung sowie Problemlösungskompetenz

Zusätzliche Fähigkeiten:

• Digital-Affinität, Sprachgewandtheit
• Sehr gute Deutschkenntnisse (Wort & Schrift), gute Englischkenntnisse

Benefits

• Teamorientierte Unternehmenskultur mit Spaß am Arbeitsplatz
• Büroausstattung: Ergonomische Möbel, Klimaanlage, Office Dog Policy
• Möglichkeit eines Firmenwagens
• Lukrative Provisionen und Leistungsboni

Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen.