Enterprise Account Executive m/w/d – Fix 62,5k, 120k€ OTE | hybrid

hyrise GmbH; Berlin; On-site; EUR 108,000 - 132,000; Full time

Benefits offered by this job

Starke Verdienstchancen

President's Club und Commission-Accel.

Interne Aufstiegschancen

Internationales Arbeitsumfeld

Job summary

Monotype sucht eine Vertriebsführungskraft im Enterprise-Verkauf für die DACH-Region. Sie akquirieren Neukunden, bauen Partnerschaften aus und führen komplexe Enterprise-Deals mit mehreren Stakeholdern durch.

Sie steuern Territory- und Account-Strategien, übertreffen quartalsweise Umsatzziele und beraten Entscheider in Brand, Marketing, IT und Finance. Vertriebs- und CRM-Tools werden intensiv genutzt.

Qualifications

• Fließend in Englisch und Deutsch.
• Erfahrung im Aufbau von New Business und Pipeline.
• Starke Fähigkeit zur Problemidentifikation und Einwandbehandlung.
• Ausgeprägte Daten- und Analysefähigkeiten mit Liebe zum Detail.
• Selbstmotiviert, energiegeladen und erfolgsorientiert.

Responsibilities

• Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle – von Prospecting und Outreach bis zum Abschluss komplexer Enterprise-Deals mit mehreren Stakeholdern.
• Du entwickelst Territory- und Account-Strategien, die kontinuierliches Pipeline-Wachstum sichern und deine quartalsweisen und jährlichen Umsatzziele übertreffen.
• Du wirst zur vertrauenswürdigen Ansprechperson und Fachexpert:in für Monotypes Produkte und Services.
• Du sprichst Entscheider:innen in Brand, Marketing, Creative, IT, Procurement, UX, Legal und Finance an und lieferst überzeugende, wertbasierte Lösungen.
• Du triebt Outbound-Prospecting voran und pflegst gleichzeitig langfristige Kundenbeziehungen durch beratungsorientierten Vertrieb.
• Du erstellst überzeugende Angebote, verhandelst komplexe Verträge und begleitest Kund:innen durch den gesamten Entscheidungsprozess.
• Du arbeitest eng mit Marketing, Pre-Sales, Product und Customer Success zusammen.
• Du nutzt CRM-Tools konsequent für Pipeline-Management, Aktivitäten-Tracking und präzises Forecasting.
• Du repräsentierst Monotype auf Branchenevents, Messen und bei Kundengesprächen.

Skills

New Business

Pipeline-Aufbau

Einwandbehandlung

Datenanalyse

Selbstmotivation

Ergebnisorientierung

Job description

Über die Firma

Monotype ermöglicht das Management und die Lizenzierung von Schriftarten sowie ihre weltweite Bereitstellung. Das Unternehmen bietet Design-Assets, Technologie und Fachwissen für authentische Markenauftritte – für einige der bekanntesten Marken der Welt.

Mehr auf monotype.com.

Deine Benefits / Perks

• Starke Verdienstchancen bei realistischen Zielen: Quotenerreichung von über 150% im letzten Jahr, aktuelle Ziele bei 200%
• President's Club und Commission Accelerator ab >100% Zielerreichung
• Klare Entwicklungsperspektive: Sales-Leadership-Positionen werden primär intern besetzt
• Kreatives, internationales Arbeitsumfeld in der Software- und Designtechnologie-Branche

So sieht dein Alltag aus

Als Enterprise Account Executive verantwortest du die Neukundengewinnung (Net-New Business) und den Ausbau der Partnerschaften mit einigen der bekanntesten Marken der Welt im wachsenden DACH Sales Team.

• Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle – von Prospecting und Outreach bis zum Abschluss komplexer Enterprise-Deals mit mehreren Stakeholdern.
• Du entwickelst und führst Territory- und Account-Strategien, die kontinuierliches Pipeline-Wachstum sichern und deine quartalsweisen und jährlichen Umsatzziele übertreffen.
• Du wirst zur vertrauenswürdigen Ansprechperson und Fachexpert:in für Monotypes Produkte und Services.
• Du sprichst Entscheider:innen in Brand, Marketing, Creative, IT, Procurement, UX, Legal und Finance an und lieferst überzeugende, wertbasierte Lösungen.
• Du triebt Outbound-Prospecting voran und pflegst gleichzeitig langfristige Kundenbeziehungen durch beratungsorientierten Vertrieb.
• Du erstellst überzeugende Angebote, verhandelst komplexe Verträge und begleitest Kund:innen durch den gesamten Entscheidungsprozess.
• Du arbeitest eng mit Marketing, Pre-Sales, Product und Customer Success zusammen.
• Du nutzt CRM-Tools konsequent für Pipeline-Management, Aktivitäten-Tracking und präzises Forecasting.
• Du repräsentierst Monotype auf Branchenevents, Messen und bei Kundengesprächen.

Dein Profil

• Fließend in Englisch und Deutsch
• Erfahrung im Aufbau von New Business und Pipeline
• Starke Fähigkeit zur Problemidentifikation und Einwandbehandlung
• Ausgeprägte Daten- und Analysefähigkeiten mit Liebe zum Detail
• Selbstmotiviert, energiegeladen und erfolgsorientiert

Vertragsart

• Vollzeit, Festanstellung

Gehalt

• 120.000,00 € pro Jahr inkl. Provisionen

Arbeitszeiten

• Montag bis Freitag

Sprache

• Deutsch auf C2-Niveau (Erforderlich)
• Englisch auf mind. C1-Niveau (Erforderlich)