Enterprise Account Executive m/w/d – Fix 62,5k, 120k€ OTE | hybrid

hyrise

Berlin

Hybrid

EUR 108,000 - 132,000

Full time

12 days ago

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Job summary

Monotype sucht in Berlin eine:n Enterprise Account Executive zur Neukundengewinnung und zum Ausbau strategischer Partnerschaften mit weltbekannten Marken. Sie arbeiten im wachsenden DACH-Team, verantworten den gesamten Sales-Cycle von Prospecting bis Abschluss, entwickeln Territory-Strategien und fungieren als Fachexperte:in für Monotype-Produkte.

Der Standort ist Berlin, hybrid mit 2–3 Tagen Homeoffice pro Woche.

Qualifications

Fließend Englisch und Deutsch (C1/C2)
Nachweisliche Erfahrung im Aufbau von New Business und Pipeline
Starke analytische Fähigkeiten und Detailorientierung
Selbstmotiviert, energiegeladen und zielorientiert

Responsibilities

Verantwortlich für den gesamten Sales-Cycle von Prospecting bis Abschluss komplexer Enterprise-Deals
Entwickelst Territory- und Account-Strategien zur Sicherung von Pipeline-Wachstum
Wirst Ansprechpartner:in für Monotype-Produkte und Services
Sprichst Entscheider:innen in Brand, Marketing, IT, Procurement, UX, Legal und Finance an
Führst Outbound-Prospecting durch und pflegst langfristige Kundenbeziehungen
Erstellst überzeugende Angebote, verhandelst Verträge und begleitest den Entscheidungsprozess
Arbeitest eng mit Marketing, Pre-Sales, Product und Customer Success zusammen
Nutze CRM-Tools für Pipeline-Management und präzises Forecasting
Stellst Monotype auf Branchenevents und Kundengesprächen professionell dar

Skills

Englisch fließend

Deutsch fließend

New Business aufbau

Pipeline-Management

Datenanalyse

Selbstmotivation

Job description

Über die Firma

Monotype ermöglicht das Management und die Lizenzierung von Schriftarten sowie ihre weltweite Bereitstellung. Das Unternehmen bietet Design-Assets, Technologie und Fachwissen für authentische Markenauftritte – für einige der bekanntesten Marken der Welt.

Über die Firma

Mehr auf monotype.com.

Deine Benefits / Perks

Starke Verdienstchancen bei realistischen Zielen: Quotenerreichung von über 150% im letzten Jahr, aktuelle Ziele bei 200%
President's Club und Commission Accelerator ab >100% Zielerreichung
Klare Entwicklungsperspektive: Sales-Leadership-Positionen werden primär intern besetzt
Kreatives, internationales Arbeitsumfeld in der Software- und Designtechnologie-Branche

So sieht dein Alltag aus

Als Enterprise Account Executive verantwortest du die Neukundengewinnung (Net-New Business) und den Ausbau der Partnerschaften mit einigen der bekanntesten Marken der Welt im wachsenden DACH Sales Team.

Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle – von Prospecting und Outreach bis zum Abschluss komplexer Enterprise-Deals mit mehreren Stakeholdern.
Du entwickelst und führst Territory- und Account-Strategien, die kontinuierliches Pipeline-Wachstum sichern und deine quartalsweisen und jährlichen Umsatzziele übertreffen.
Du wirst zur vertrauenswürdigen Ansprechperson und Fachexpert:in für Monotypes Produkte und Services.
Du sprichst Entscheider:innen in Brand, Marketing, Creative, IT, Procurement, UX, Legal und Finance an und lieferst überzeugende, wertbasierte Lösungen.
Du treibst Outbound-Prospecting voran und pflegst gleichzeitig langfristige Kundenbeziehungen durch beratungsorientierten Vertrieb.
Du erstellst überzeugende Angebote, verhandelst komplexe Verträge und begleitest Kund:innen durch den gesamten Entscheidungsprozess.
Du arbeitest eng mit Marketing, Pre-Sales, Product und Customer Success zusammen.
Du nutzt CRM-Tools konsequent für Pipeline-Management, Aktivitäten-Tracking und präzises Forecasting.
Du repräsentierst Monotype auf Branchenevents, Messen und bei Kundengesprächen.

Dein Profil