Key Account Manager (m/w/d) New Business (Hunter), Headquarter

Onlineprinters GmbH; Fürth; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote-Work im Hybrid-Modell (Office +

Job summary

Onlineprinters GmbH in FürthHeadquarter sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft im B2B-Bereich, die Neukundengewinnung, Vertragsverhandlungen und End-to-End-Vertriebsownership übernimmt.

Sie betreuen Bestandskunden, bauen Netzwerke aus und arbeiten hybrid – Office plus Remote – mit flexibler Gleitzeit, Vollzeit (40h) und Festanstellung in einem internationalen Team.

Qualifications

• Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb bzw. Key Account Management.
• Branchenkenntnisse sind vorteilhaft bzw. die Fähigkeit, sich schnell in neue Märkte einzuarbeiten.
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken mit klare Ergebnis-, Umsatz- und Kundenverantwortung sowie Abschlussorientierung.
• Souveränes Auftreten auf Entscheider-Ebene sowie ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsstärke.
• Tiefes Verständnis für komplexe Kundenstrukturen und strategischen Ausbau von Bestandskunden.
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit Ownership und Umsetzungsstärke.
• Sicherer Umgang mit CRM- und Sales-Tools zur datenbasierten Steuerung von Pipeline, Forecasts und Performance.
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch sowie Reisebereitschaft.

Responsibilities

• Strategische Neukundengewinnung: Identifikation attraktiver Geschäftspotenziale, Gewinn von Key Accounts und Entwicklung von Umsatzchancen.
• Verhandlung & Closing: Verhandlungen auf Entscheider-Ebene und Steuerung des Verkaufsprozesses bis zum Abschluss.
• Lösungsorientierter Vertrieb: Analyse von Kundenanforderungen und Angebot unseres Druckproduktportfolios sowie digitale Bestelllösungen.
• End-to-End-Ownership: Verantwortung des Vertriebsprozesses von erster Ansprache bis Abschluss und Koordination interner Ressourcen.
• Aktive Kundenentwicklung: Betreuung der gewonnenen Kunden und Weiterentwicklung von Umsatzpotenzialen.
• Netzwerk & Repräsentation: Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen und Netzwerkaufbau.
• Performance & Markttransparenz: Pipeline, Forecasts und Kennzahlen im CRM steuern; Markt- und Wettbewerbsentwicklungen beobachten.

Tools

CRM-Software

Sales-Tools

Job description

Onlineprinters ist eine der führenden Onlinedruckereien in Europa. In der internationalen E-Commerce Gruppe arbeiten unsere rund 1.700 Experten mit Leidenschaft daran, die Druckprojekte der über 1 Million Kunden zu realisieren. In einem wachsenden Druckmarkt treiben wir unseren Erfolg weiter voran - und arbeiten analytisch, flexibel und agil. Bewirb dich bei uns und komm ins Team - gemeinsam verändern wir den wachsenden Druckmarkt nachhaltig!

Arbeitsplatz: Fürth Headquarter
Arbeitszeit: Vollzeit (40h)
Anstellungsart: Festanstellung
Hybrid
Gleitzeit

Deine Aufgaben

• Strategische Neukundengewinnung: Du identifizierst attraktive Geschäftspotenziale, gewinnst neue Key Accounts und entwickelst nachhaltige Umsatzchancen.
• Verhandlung & Closing: Du führst anspruchsvolle Preis- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene und steuerst Verkaufsprozesse konsequent bis zum Abschluss.
• Lösungsorientierter Vertrieb: Du analysierst Kundenanforderungen und überzeugst mit unserem Druckproduktportfolio sowie digitalen Bestelllösungen und Schnittstellen zur effizienten Integration in Kundenprozesse.
• End-to-End-Ownership: Du verantwortest den Vertriebsprozess von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss und koordinierst bei Bedarf interne Stakeholder und technische Ressourcen.
• Aktive Kundenentwicklung: Du betreust deine gewonnenen Kunden während der ersten zwölf Monate, entwickelst bestehende Umsatzpotenziale weiter und bereitest die strukturierte Übergabe an das Farmer-Team vor.
• Netzwerk & Repräsentation: Du repräsentierst unser Unternehmen auf relevanten Branchenveranstaltungen, baust dein Netzwerk gezielt aus und erschließt daraus neue Geschäftspotenziale.
• Performance & Markttransparenz: Du steuerst deine Pipeline über CRM, Forecasts und relevante Vertriebskennzahlen, verfolgst deine Neukunden- und Umsatzziele und beobachtest Markt- und Wettbewerbsentwicklungen.

Was dich auszeichnet

• Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb bzw. Key Account Management mit messbaren Vertriebserfolgen
• Branchenkenntnisse sind von Vorteil bzw. die Fähigkeit, sich schnell in neue Märkte, Produkte und Geschäftsmodelle einzuarbeiten
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken mit klarer Ergebnis-, Umsatz- und Kundenverantwortung sowie hoher Abschlussorientierung
• Souveränes, überzeugendes Auftreten auf Entscheider-Ebene sowie ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsstärke
• Tiefes Verständnis für komplexe Kundenstrukturen, Entscheidungsprozesse und den strategischen Ausbau von Bestandskunden
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit hoher Priorisierungskompetenz, konsequenter Ownership und Umsetzungsstärke
• Sicherer Umgang mit CRM- und Sales-Tools zur datenbasierten Steuerung von Pipeline, Forecasts und Performance
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch sowie Reisebereitschaft und professionelle Präsenz im Kundenumfeld

Was wir bieten

• 30 +1 Tage Jahresurlaub
• Remote-Work im Hybrid-Modell (Office + Remote)
• Eine Vielzahl an Sozialleistungen (VGN-Abo, Fahrradleasing, Corporate Benefit, u.v.m.)
• Ein professionelles, motiviertes und internationales Team
• Persönlicher Freiraum mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung in einem dynamischen und innovativen Arbeitsumfeld
• Spannende Projekte und Entwicklungsmöglichkeiten
• Tel.: [phone]