Enterprise Account Executive m/w/d – Fix 62,5k, 120k€ OTE | hybrid

hyrise GmbH

Berlin

On-site

EUR 108,000 - 132,000

Full time

3 days ago

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Benefits offered by this job

Starke Verdienstmöglichkeiten

Commission Accelerator

Entwicklungsperspektiven intern

Internationales Arbeitsumfeld

Job summary

Monotype sucht eine/n Enterprise Account Executive für den wachsenden DACH-Vertrieb in Berlin. Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle von Prospecting bis Closing und entwickelst Territory-Strategien zur Steigerung der Pipeline.

Du bist fließend in Englisch und Deutsch, besitzt starke Verhandlungs- und Analysefähigkeiten und agierst als Fachexperte:in für Monotypes Produkte und Services. Attraktive Provisionen ergänzen das Gehalt.

Qualifications

Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen und Pipeline im DACH-Raum.
Verantwortung für kompletten Sales-Cycle von Prospecting bis Abschluss.
Entwicklung von Territory- und Account-Strategien zur Pipeline-Steigerung.
Experte:in für Monotype Produkte und Services.

Responsibilities

Verantwortest den gesamten Sales-Cycle – von Prospecting und Outreach bis zum Abschluss komplexer Enterprise-Deals.
Entwickelst Territory- und Account-Strategien, die kontinuierliches Pipeline-Wachstum sichern.
Werde zur vertrauenswürdigen Fachexpert:in für Monotype Produkte und Services.
Sprachst Du Entscheider:innen in Brand, Marketing, Creative, IT, Procurement, UX, Legal und Finance an und lieferst wertbasierte Lösungen.
Treibst Outbound-Prospecting voran und pflegst langfristige Kundenbeziehungen durch beratungsorientierten Vertrieb.
Erstellst überzeugende Angebote und begleitest Kund:innen durch den Entscheidungsprozess.
Arbeitest eng mit Marketing, Pre-Sales, Product und Customer Success zusammen.
Nutzt CRM-Tools konsequent für Pipeline-Management, Aktivitäten-Tracking und präzises Forecasting.
Repräsentierst Monotype auf Branchenevents, Messen und bei Kundengesprächen.

Skills

New Business

Pipeline Development

Negotiation

Data Analysis

Self-motivation

Tools

CRM-Tools

Job description

Über die Firma

Monotype ermöglicht das Management und die Lizenzierung von Schriftarten sowie ihre weltweite Bereitstellung. Das Unternehmen bietet Design-Assets, Technologie und Fachwissen für authentische Markenauftritte – für einige der bekanntesten Marken der Welt.

Mehr auf monotype.com.

Deine Benefits / Perks

Starke Verdienstchancen bei realistischen Zielen: Quotenerreichung von über 150% im letzten Jahr, aktuelle Ziele bei 200%
President's Club und Commission Accelerator ab >100% Zielerreichung
Klare Entwicklungsperspektive: Sales-Leadership-Positionen werden primär intern besetzt
Kreatives, internationales Arbeitsumfeld in der Software- und Designtechnologie-Branche

So sieht dein Alltag aus

Als Enterprise Account Executive verantwortest du die Neukundengewinnung (Net-New Business) und den Ausbau der Partnerschaften mit einigen der bekanntesten Marken der Welt im wachsenden DACH Sales Team.

Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle – von Prospecting und Outreach bis zum Abschluss komplexer Enterprise-Deals mit mehreren Stakeholdern.
Du entwickelst und führst Territory- und Account-Strategien, die kontinuierliches Pipeline-Wachstum sichern und deine quartalsweisen und jährlichen Umsatzziele übertreffen.
Du wirst zur vertrauenswürdigen Ansprechperson und Fachexpert:in für Monotypes Produkte und Services.
Du sprichst Entscheider:innen in Brand, Marketing, Creative, IT, Procurement, UX, Legal und Finance an und lieferst überzeugende, wertbasierte Lösungen.
Du treibst Outbound-Prospecting voran und pflegst gleichzeitig langfristige Kundenbeziehungen durch beratungsorientierten Vertrieb.
Du erstellst überzeugende Angebote, verhandelst komplexe Verträge und begleitest Kund:innen durch den gesamten Entscheidungsprozess.
Du arbeitest eng mit Marketing, Pre-Sales, Product und Customer Success zusammen.
Du nutzt CRM-Tools konsequent für Pipeline-Management, Aktivitäten-Tracking und präzises Forecasting.
Du repräsentierst Monotype auf Branchenevents, Messen und bei Kundengesprächen.

Dein Profil