Key Account Manager:in Bahninfrastruktur (m/w/d)

OHB-System AG; Gilching; Vor Ort; EUR 85.000 - 115.000; Vollzeit

Zusammenfassung

OHB-System AG sucht eine/einen erfahrenen Vertriebsprofi im technischen Umfeld. Sie betreuen Bestandskunden, entwickeln Partnerschaften im Bahn- und Infrastruktursegment und setzen die Kundenanforderungen wirtschaftlich tragfähig um.

Sie verfügen über ein abgeschlossenes technisches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung, bringen mehrjährige Vertriebserfahrung im technischen Bereich mit und beherrschen komplexe Angebote sowie Verhandlungen. Reisebereitschaft ca. 20–30% gehört dazu.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes technisches Studium oder vergleichbare Ausbildung mit Weiterbildung zum Techniker:in.
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb bzw. KAM/Systems-Vertrieb, ideal im Bahn-, Energie-, Automatisierungs- oder KRITIS-Umfeld.
• Erfahrung in der Erstellung und Kalkulation komplexer Angebote sowie Sicherheit in kommerziellen Verhandlungen.
• Gutes Verständnis komplexer technischer Systeme und Übersetzung von Anforderungen in wirtschaftlich tragbare Lösungen.
• Kenntnisse im Bereich OT Security sowie Digitalisierung kritischer Infrastrukturen von Vorteil.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft ca. 20–30%.

Aufgaben

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie Aufbau nachhaltiger Partnerschaften im Bahn- und Infrastrukturumfeld.
• Aufnahme, Analyse und Bewertung technischer sowie kommerzieller Kundenanforderungen.
• Entwicklung passender Systemlösungen in enger Zusammenarbeit mit Engineering, Projektmanagement und weiteren internen Schnittstellen.
• Verantwortung für den gesamten Angebotsprozess, von der Angebotserstellung und Kalkulation bis zur kommerziellen Verhandlung und zum Vertragsabschluss.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und aktiver Beitrag zur Weiterentwicklung unseres Kunden- und Lösungsportfolios.
• Steuerung und Koordination interner Schnittstellen im Vertriebsprozess sowie enge Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst und Auftragsabwicklung.
• Verantwortung für Umsatzplanung, Forecasting und die vertriebliche Entwicklung des eigenen Verantwortungsbereichs.
• Beobachtung von Markt-, Kunden- und Technologietrends sowie Ableitung relevanter Geschäftspotenziale.
• Repräsentation der OHB Teledata auf Messen, Fachkonferenzen, Branchenveranstaltungen und bei Kundenterminen.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kundenorientierung

Projektkoordination

Englischkenntnisse

Ausbildung

Technisches Studium / Techniker:in

Tools

Salesforce

SAP

Microsoft 365

Jobbeschreibung

Ihre Aufgaben

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie Aufbau nachhaltiger Partnerschaften im Bahn- und Infrastrukturumfeld
• Aufnahme, Analyse und Bewertung technischer sowie kommerzieller Kundenanforderungen
• Entwicklung passender Systemlösungen in enger Zusammenarbeit mit Engineering, Projektmanagement und weiteren internen Schnittstellen
• Verantwortung für den gesamten Angebotsprozess, von der Angebotserstellung und Kalkulation bis zur kommerziellen Verhandlung und zum Vertragsabschluss
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und aktiver Beitrag zur Weiterentwicklung unseres Kunden- und Lösungsportfolios
• Steuerung und Koordination interner Schnittstellen im Vertriebsprozess sowie enge Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst und Auftragsabwicklung
• Verantwortung für Umsatzplanung, Forecasting und die vertriebliche Entwicklung des eigenen Verantwortungsbereichs
• Beobachtung von Markt-, Kunden- und Technologietrends sowie Ableitung relevanter Geschäftspotenziale
• Repräsentation der OHB Teledata auf Messen, Fachkonferenzen, Branchenveranstaltungen und bei Kundenterminen

Ihre Qualifikationen

• Abgeschlossenes technisches Studium, z. B. in Elektrotechnik, Elektronik, Mechatronik, Maschinenbau oder Wirtschaftsingenieurwesen, oder eine vergleichbare technische Ausbildung mit Weiterbildung zum/zur Techniker:in
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Key Account Management oder Systemgeschäft, idealerweise im Bahn-, Energie-, Automatisierungs- oder KRITIS-Umfeld
• Gutes Verständnis komplexer technischer Systeme sowie die Fähigkeit, technische Anforderungen in überzeugende und wirtschaftlich tragfähige Kundenlösungen zu übersetzen
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte, Systeme oder Lösungen
• Kenntnisse im Bereich OT Security sowie in der Digitalisierung kritischer Infrastrukturen sind von Vorteil
• Erfahrung in der Erstellung und Kalkulation komplexer Angebote sowie Sicherheit in kommerziellen Verhandlungen
• Ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung sowie souveränes Auftreten gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern
• Selbstständige, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise mit ausgeprägtem Organisationsvermögen
• Sicherer Umgang mit CRM- und Business-Anwendungen, idealerweise Salesforce, SAP und Microsoft 365
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen von ca. 20–30 %
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse