Key Account Manager:in Bahninfrastruktur (m/w/d)

OHB System AG; Deutschland; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Urlaubstage

Sabbatical

Hybrides Arbeiten

Onboarding Buddy

Betriebliche Gesundheitsförderung

Job summary

OHB Teledata GmbH in Gilching sucht eine:n Key Account Manager:in Bahninfrastruktur (m/w/d). Sie steuern den Vertrieb an der Schnittstelle zwischen Kunden und Technik, entwickeln Systemlösungen und begleiten den gesamten Prozess von Anforderung bis Beauftragung.

Sie bringen technisches Studium oder vergleichbare Ausbildung, mehrjährige Vertriebserfahrung im Bahn-/KRITIS-Umfeld sowie gute Deutsch- und Englischkenntnisse mit.

Qualifications

• Abgeschlossenes technisches Studium oder vergleichbare Ausbildung.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im technischen Umfeld, ideal im Bahn-/KRITIS-Umfeld.
• Gutes Verständnis technischer Systeme und Verhandlungsgeschick.

Responsibilities

• Betreuung, Aufbau und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen im Bahn-/Infrastrukturumfeld.
• Aufnahme, Analyse und Bewertung technischer sowie ökonomischer Kundenanforderungen.
• Entwicklung passender Systemlösungen in Zusammenarbeit mit Engineering und Projektmanagement.
• Verantwortung für Angebotsprozess, Kalkulation und Verträge.

Skills

Vertriebsführung

Key Account Management

Kundenbeziehungen

Verhandlungsgeschick

Englische Kenntnisse

Education

Technisches Studium

Tools

CRM-Salesforce

SAP

MS 365

Job description

Die OHB Teledata GmbH (www.ohb-teledata.de) ist Teil des Bereichs OHB DIGITAL und damit der OHB-Gruppe. Im Umfeld der Prozessleittechnik haben wir uns zu einem der Technologieführer im Transportsektor entwickelt. Als Beitrag zum Klimaschutz ist es unser Ziel, die Wettbewerbsfähigkeit des Schienenverkehrs mit technisch und ökonomisch durchdachten Lösungen sicherzustellen – im Nah- und im Fernbereich. Für die anspruchsvollen Ziele unserer Kunden entwickeln, integrieren, planen und realisieren wir effiziente Lösungen, die den steigenden Anforderungen des mobilen Lebens unserer Gesellschaft gewachsen sind. Wir setzen uns täglich mit den Themen Elektrifizierung, Automatisierung, Digitalisierung, Vernetzung und Cyber Security auseinander. Unsere Automatisierungs-, Energieverteilungs- und Kommunikationssysteme sorgen dafür, dass Züge zuverlässig und sicher mit Energie und Daten versorgt werden – auch bei enger Taktung. Wir leben Werte wie Mut, Zusammenarbeit, Vertrauen, Verantwortung und Vielseitigkeit. Werde Teil unserer Mission und verstärke unser Team!

Die OHB Teledata GmbHsucht am Standort Gilchingfür eine unbefristete Festeinstellung eine:n

Key Account Manager:in Bahninfrastruktur (m/w/d)

Die OHB Teledata GmbH entwickelt als Teil von OHB DIGITAL innovative Lösungen für die Digitalisierung, Automatisierung und sichere Vernetzung kritischer Infrastrukturen. Unser Fokus liegt unter anderem auf der Digitalisierung von Außenanlagen der Stellwerkstechnik sowie auf Lösungen für die Bahnstromautomatisierung. Als Key Account Manager:in Bahninfrastruktur übernehmen Sie eine zentrale Rolle an der Schnittstelle zwischen unseren Kunden und unseren technischen Fachbereichen. Sie verstehen die Anforderungen unserer Kunden, entwickeln gemeinsam mit unseren Expert:innen passende Systemlösungen und begleiten den gesamten Vertriebsprozess, von der ersten Anforderung über Angebot und Verhandlung bis hin zur Beauftragung. Dabei verbinden Sie technisches Verständnis mit unternehmerischem Denken und entwickeln langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen in einem anspruchsvollen Umfeld rund um Bahn und kritische Infrastrukturen.

Ihre Aufgaben

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie Aufbau nachhaltiger Partnerschaften im Bahn- und Infrastrukturumfeld
• Aufnahme, Analyse und Bewertung technischer sowie kommerzieller Kundenanforderungen
• Entwicklung passender Systemlösungen in enger Zusammenarbeit mit Engineering, Projektmanagement und weiteren internen Schnittstellen
• Verantwortung für den gesamten Angebotsprozess, von der Angebotserstellung und Kalkulation bis zur kommerziellen Verhandlung und zum Vertragsabschluss
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und aktiver Beitrag zur Weiterentwicklung unseres Kunden- und Lösungsportfolios
• Steuerung und Koordination interner Schnittstellen im Vertriebsprozess sowie enge Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst und Auftragsabwicklung
• Verantwortung für Umsatzplanung, Forecasting und die vertriebliche Entwicklung des eigenen Verantwortungsbereichs
• Beobachtung von Markt-, Kunden- und Technologietrends sowie Ableitung relevanter Geschäftspotenziale
• Repräsentation der OHB Teledata auf Messen, Fachkonferenzen, Branchenveranstaltungen und bei Kundenterminen

Ihre Qualifikationen

• Abgeschlossenes technisches Studium, z. B. in Elektrotechnik, Elektronik, Mechatronik, Maschinenbau oder Wirtschaftsingenieurwesen, oder eine vergleichbare technische Ausbildung mit Weiterbildung zum/zur Techniker:in
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Key Account Management oder Systemgeschäft, idealerweise im Bahn-, Energie-, Automatisierungs- oder KRITIS-Umfeld
• Gutes Verständnis komplexer technischer Systeme sowie die Fähigkeit, technische Anforderungen in überzeugende und wirtschaftlich tragfähige Kundenlösungen zu übersetzen
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte, Systeme oder Lösungen
• Kenntnisse im Bereich OT Security sowie in der Digitalisierung kritischer Infrastrukturen sind von Vorteil
• Erfahrung in der Erstellung und Kalkulation komplexer Angebote sowie Sicherheit in kommerziellen Verhandlungen
• Ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung sowie souveränes Auftreten gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern
• Selbstständige, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise mit ausgeprägtem Organisationsvermögen
• Sicherer Umgang mit CRM- und Business-Anwendungen, idealerweise Salesforce, SAP und Microsoft 365
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen von ca. 20–30 %
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

Wir bieten

• Work Life Balance: flexible Arbeitszeiten, Sabbatical, 30 Urlaubstage & Sonderurlaubstage
• Mobiles Arbeiten: hybrides Arbeitsmodell & mobiles Arbeiten im Ausland
• Strukturierter Onboarding-Prozess (inkl. Begleitung durch einen Buddy)
• Entwicklung: Umfangreiches Trainingsangebot, individuelle Weiterentwicklung & jährlicher Mitarbeiterdialog
• Zusatzleistungen: 13. Bruttomonatsgehalt, Unfallversicherung & betriebliche Altersvorsorge
• Verpflegung: Hochwertiges Betriebsrestaurant & großzügiger Essenszuschuss
• Aktive Gesundheitsförderung: Gesundheitsmanagement, E-GYM Wellpass & Sportgruppen
• Familie: Kindergartenzuschuss / Kindergartenplätze, Kinderferienbetreuung & bezahlteKindkrank-Tage
• Mobilität: Bezuschusstes Deutschlandticket, Jobrad & Parkplätze
• Firmenfeiern & Events: Weihnachtsfeier, NextGen Speakers Night
• Innovation: Betriebliches Vorschlagswesen & Freie Forschung und Entwicklung

Eine vollständige Übersicht unserer Benefits und mehr Details können hier auf unserer Website eingesehen werden.

OHB Teledata GmbH
Human Resources

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