Key Account Manager (m/w/d) Rail - Aftermarket

Imi Plc; Kassel; Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Zielbonus 30%

Remote-Setup

Kundenkontakt Rail

Job summary

Imi Plc sucht als Key Account Manager (w/m/d) Rail - Aftermarket eine/n erfahrene/n Vertriebsprofi zur Betreuung der KAM-Kunden in Deutschland. Sie verbinden strategisches Kundenmanagement mit aktivem Business Development und arbeiten remote mit regelmäßigem Vor-Ort-Einsatz.

Sie betreuen bestehende Rail-Kunden, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und verhandeln Verträge. Gute Deutsch- und Englischkenntnisse, eine technische Ausbildung und Vertriebserfahrung sind erforderlich.

Qualifications

• Abgeschlossene technische Berufsausbildung oder technisches Studium.
• Berufserfahrung im vertrieblichen Umfeld, ideal Rail.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Vollumfängliche Bearbeitung unserer Zielmärkte im Rail-Umfeld.
• Proaktive Kundenakquise und Geschäftsausbau inklusive Vertrags- und Preisverhandlungen.
• Regelmäßige Kundenbesuche, CRM-Pflege und Marktbeobachtung.
• Bearbeitung von Anfragen, Erstellung von Angeboten und Koordination mit Fachbereichen.

Skills

Verhandlungsgeschick

Kundenakquise

CRM-Kenntnisse

Marktanalyse

Verkaufsberatung

Education

Technische Berufsausbildung

Technisches Studium

Tools

MS Outlook/Excel/Word

Job description

Wir sind ein weltweit führendes Spezialunternehmen im Engineering-Bereich, das wegweisende Lösungen entwickelt. Wir sind neugierig, lösen gerne Herausforderungen und arbeiten eng mit unseren Kunden zusammen, um die Anforderungen von heute zu erfüllen und die Herausforderungen von morgen zu meistern. Wir leben Innovation und legen Wert auf Ergebnisse, die Unternehmen, den Alltag und eine bessere Welt voranbringen. So schaffen wir nachhaltige Wirkung für alle.

Wir entwickeln, produzieren und warten hochentwickelte Produkte für Anwendungen in der Fluid- und Bewegungssteuerung. Dabei konzentrieren wir uns auf fünf Marktsegmente: Industrial Automation, Process Automation, Climate Control, Life Science und Transport.

Unser partnerschaftlicher Ansatz hilft dabei, Herausforderungen zu lösen und Komplexität zu reduzieren. Wir entwickeln nicht isoliert, sondern gemeinsam mit unseren Kunden. Wir hören genau zu und denken anders, um Raum für vielfältige Perspektiven und Innovationen zu schaffen. Gemeinsam machen wir Unternehmen sicherer, nachhaltiger und produktiver.

Wenn Sie mehr über uns erfahren möchten, besuchen Sie:

Möchten Sie unsere Lösungen in der Praxis erleben? Sehen Sie sich dieses VIDEO zu unseren Industrial Automation Solutions an:

Unser Produktportfolio für RAIL finden Sie HIER :

Als Key Account Manager (w/m/d) RAIL - Aftermarket verbinden Sie strategisches Kundenmanagement mit aktivem Business Development.

Dies ist keine klassische KAM-Position . Neben dem Ausbau bestehender Key Accounts im Rail-Segment identifizieren, entwickeln und gewinnen Sie aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten. Ihre Abschlussstärke zahlt sich bei uns aus! Sie betreuen all unsere Kunden im Aftermarket-Geschäft innerhalb Deutschlands.

Standort: Deutschland, field-based.

Reisetätigkeit: Durchschnittlich 4 Tage pro Woche im Feld mit Bereitschaft zu gelegentlichen Übernachtungen

Aufgabenschwerpunkte

• Vollumfängliche vertriebliche Bearbeitung unserer Zielmärkte im Marktumfeld
  Bahn
• Proaktive Kundenakquise und gezielter Geschäftsausbau mit Fokus auf Bahnbetreiber,
  inklusive Vertrags- und Preisverhandlungen
• Regelmäßige zielgerichtete Kundenbesuche und Pflege des CRM-Systems
• Marktbeobachtung und Kundenmarkt- sowie Wettbewerbsanalysen
• Bearbeitung von Kundenanfragen auf technischer und kommerzieller Ebene und
  Erarbeitung von Angeboten
• Koordination von Projekten zwischen Kunden und den relevanten Fachbereichen
  und Schnittstellen
• Regelmäßige Teilnahme an fachspezifischen Fort- und Weiterbildungen
• Unterstützung beim lokalen sowie weltweiten vertrieblichen Projektmanagement

Fachliche und persönliche Voraussetzungen

• Abgeschlossene technische Berufsausbildung, gerne technisches Studium
  Einschlägige Kenntnisse des Marktumfelds Bahn
• Berufserfahrung im vertrieblichen Umfeld
• Starke Verhandlungspersönlichkeit und adressatengerechte Kommunikation
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sehr gute EDV-Kenntnisse, insbesondere in MS Outlook/Excel/Word

Marktgerechtes Fixgehalt plus attraktiver Zielbonus von 30 %.

Eigenes Engineering-Team für kundenspezifische Lösungen.

Hohe Eigenverantwortung im Remote-Setup.

Internationale und kollaborative Unternehmenskultur.